采訪嘉賓：斯米帝全屋定制 營銷總監(jiān) 梁博才

平臺：2021下半年主推哪些的產品？它們在市場上的優(yōu)勢是什么？

梁總：斯米帝全屋定制的產品庫非常豐富，做庫存的花色達到60多種，門款1000多款，大大滿足消費者多樣需求。下半年，公司主推產品包括了斯米帝清純板、護墻板、隱形門。

清純板緊貼潮流，新增了多種花色，獲得了市場青睞，銷量節(jié)節(jié)高。清純板系列可以做三種基材，分別是萬華無醛添加的禾香板、實木多層板、實木板，都是環(huán)保級別名列前茅的原材料，為消費者健康家居生活增加多一層保障。并且，清純板系列實現(xiàn)同色不同芯，覆蓋多個價位，滿足不同需求的客戶群體。

所有的護墻板、隱形門做到與柜體顏色一致，符合當下市場講究的墻、門、柜一色。

平臺：有業(yè)內人士預測，“服務”將成為品牌占領市場的制勝之道，經銷商群體在考察加盟的時候也會關注品牌能夠提供怎樣的服務套餐，請您介紹一下貴企的加盟要求和幫扶政策，并講解品牌在市場上的三大優(yōu)勢。

梁總：服務是品牌發(fā)展中不可或缺的點。斯米帝全屋定制對專賣店經銷商要求不高：認同品牌、有經驗、有團隊、商場A/A+類位置是首選、門店實用面積達到150方以上。

斯米帝全屋定制的經銷商比較穩(wěn)定，只因擁有了幾大優(yōu)勢：1.斯米帝全屋定制強調產品交付的周期短、質量好、效率高，只有打通前端和后端服務，才能真正保障經銷商正常的運營；2.斯米帝全屋定制強調補貼，把扶持實打實給到經銷商。首先樣板先打折后全返，保證了上樣成本低，又可以把樣板款拿回來；高額裝修補貼，按照總部要求裝修，補貼一定給到位。對于優(yōu)質的門店，總部會有更大的優(yōu)惠政策；3.強調設計下單工具簡單化，配套優(yōu)勢產品，小區(qū)活動更接地氣。使用一鍵設計下單工具，拎包活動更有效率。斯米帝的酷家樂打通后端，定制可變模型3000+個，產品配套500+個，拎包設計方案可以保存，也可以一鍵調用，高效變換不同門型，不同花色，自由調節(jié)定制柜子的長寬高，一鍵下單。

平臺：家居行業(yè)整體朝個性化、智能化方向發(fā)展，也更加注重環(huán)保健康問題，面對這些變化，品牌如何去抓住市場需求，又是如何去引領經銷商的？

梁總：“追求品質、追求美”是斯米帝全屋定制的產品定位標準，有品有顏有環(huán)保。我們在做好環(huán)保定制產品的同時，也加入了智能五金的元素，讓定制產品擁有更多的便利。

為滿足市場消費者個性化需求，公司不斷研發(fā)出符合市場潮流方向的產品，每年3月、7月都會上新品，擁有很強的新品落地能力。從設計指導、工藝說明、設計軟件上庫，斯米帝全屋定制都能高效率完成，給予了經銷商極大的信心。

平臺：線上渠道越來越受到關注，經銷商考察過程中也會考慮品牌線上引流情況，今年貴企在線上渠道已經完成哪些布局？接下來還將完成哪些規(guī)劃？

梁總：公司有一套實用的線上引流方法，為經銷商增加線上的曝光率，吸引客戶到店體驗。今年，公司在各大社交平臺均有合作發(fā)布品牌相關視頻，同時也收獲不錯的閱讀量，接下來會繼續(xù)優(yōu)化素材輸出、話題輸出，深耕已有的平臺，同時與全國所有門店一起做好品牌輸出，聚力推廣。

平臺：2022年品牌的重心放在哪些方面？綜合介紹貴企未來的發(fā)展規(guī)劃。

梁總：隨著品牌不斷發(fā)展，市場不斷變化，明年公司的重點有幾個方面：

①鞏固原有優(yōu)勢。保持產品庫潮流化、多樣化；優(yōu)化拎包設計下單流程，做到小白都能快速做定制；墻、門、柜產品系統(tǒng)再升級，配套產品做到簡單化，繼續(xù)拉升產品顏值、單值。

②提高營銷扶持精準度。把商學院與主動營銷結合，快速建立標準化營銷的專賣店，將更好、更高效的營銷方法直達專賣店，為經銷商業(yè)績提升保駕護航。

③提前配置服務所需資源。今年已簽下新的廠房，解決了未來產能及時應對訂單增長的需求，同時在生產設備以及生產管理方面繼續(xù)升級，不斷把貨期縮到更短時間，不斷把產品質量做到精益求精。

整理/楊安妃

來源/平臺