中國木門網(wǎng)記者：介紹一下貴公司的基本情況以及發(fā)展歷程？

兄弟木門鮑壯：我們兄弟木門始建于一九八九年，最早在香港注冊，已經(jīng)有三十四年的時(shí)間。總部位于吉林省長春市，占地面積十五萬平，廠房面積九萬平，公司員工有一千二百余人。到目前為止，我們兄弟木門在東北屬于是最大的生產(chǎn)基地之一，也是我們吉林省唯一的木制品行業(yè)研發(fā)中心。獲得過中國馳名商標(biāo)、中國木門十大品牌。公司主要是以套裝門高端定制產(chǎn)品為主。

中國木門網(wǎng)記者：企業(yè)的現(xiàn)行經(jīng)營產(chǎn)品有哪些分別有什么優(yōu)勢？

兄弟木門鮑壯：兄弟木門的產(chǎn)品線非常全。第一類就是我們原來主推的油漆類高定產(chǎn)品，主要是木門、墻板、定制衣柜、酒柜、樓梯等。然后去年我們?yōu)榱擞鲜袌鲇滞瞥隽税迨郊揖?，也是為了?jīng)銷商更好的搶占市場。我們今年又推出了一部分的功能性產(chǎn)品，主要是主打的抗菌和阻燃，目前正在試驗(yàn)階段，計(jì)劃是在年底能推向市場，面向全國的代理商。

中國木門網(wǎng)記者：市場開始復(fù)蘇，貴企今年的招商計(jì)劃和目標(biāo)是什么？

兄弟木門鮑壯：今年我們定的招商目標(biāo)是五十家，這個(gè)目標(biāo)其實(shí)不是太多，但是我們畢竟做中高端產(chǎn)品、非標(biāo)類的產(chǎn)品為主。然后大致的方式有這么幾種，可以說兄弟這么多年在市場上沒有鋪天蓋地打廣告，基本上都是通過這個(gè)產(chǎn)品的口碑，包括這個(gè)市場的口碑去占有一定的份額。所以說未來在二三年招商呢，我們也會通過兄弟找兄弟這樣的方式，然后包括現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、短視頻時(shí)代，抖音、線下配合招商會的模式，去完成我們今年的招商計(jì)劃。

中國木門網(wǎng)記者：開放以后聽到很多廠家都在搶市場，要把失去的三年奪回來，您對此有什么看法或者具體的行動？

兄弟木門鮑壯：口罩對我們這個(gè)行業(yè)乃至各行各業(yè)的影響都比較大。過去說的最多的就是我們要如何活下來，到了2023年，我們應(yīng)該要活得更好。我們看到有些頭部企業(yè)做的整家模式，包括什么門墻柜一體化、高定、輕高定等等。這三年我們只要是能留存下來，說明在市場上有一定競爭力。這個(gè)時(shí)候，我們要給同行一個(gè)建議就是一定要找準(zhǔn)自己的定位，針對哪類客戶群體，然后做好我們這類群體產(chǎn)品的研發(fā)。就包括剛才提到的，今天我們計(jì)劃推出抗菌類產(chǎn)品、阻燃類產(chǎn)品，也是為了更好的搶占市場份額。

中國木門網(wǎng)記者：如何賦能品牌，賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長是經(jīng)常被提到的問題，貴企是怎么做的？

兄弟木門鮑壯：第一點(diǎn)，我們從品牌方面，去年重新梳理了兄弟木門的品牌形象，包括企業(yè)文化、logo的升級，企業(yè)的ci、vi這些店面視覺識別系統(tǒng)。我們品牌有三十四年的時(shí)間，是一個(gè)老品牌。但是也是為了迎合當(dāng)下的客戶群體，迎合市場，然后更好的給代理商、給市場信心。然后以一個(gè)新的形象、店面形象，展示給所有的顧客和我們的代理商。第二點(diǎn)，研發(fā)產(chǎn)品這塊，我們?nèi)ツ暝陂L春做了一個(gè)一千平的形象店。產(chǎn)品就是以這種現(xiàn)在比較流行的輕奢、極簡，包括法式，新中式，我們把產(chǎn)品也賦予了很多差異化的元素。我們吉林省有一個(gè)特產(chǎn)是松花石，我們在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，也把這個(gè)松花石元素融入到了我們產(chǎn)品中去。包括木門、包括墻板、包括柜子，可以說在行業(yè)里邊我們也是一家把石頭融入到這個(gè)定制產(chǎn)品中去，然后能賦予產(chǎn)品更多的賣點(diǎn)和文化，也幫助經(jīng)銷商更好的搶占市場。

第三點(diǎn)就是我們還會繼續(xù)提高我們的服務(wù)效率跟態(tài)度。因?yàn)闆]有一個(gè)顧客愿意去買三無產(chǎn)品，也沒有一個(gè)代理商愿意跟沒有服務(wù)的廠家去合作。所以說提升服務(wù)也是作為我們的重點(diǎn)。第四點(diǎn)產(chǎn)品工藝流程。從下單生產(chǎn)開始，基本上每一步都有合理的監(jiān)控，杜絕質(zhì)量問題的發(fā)生。一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)從原材料去找各種原因，然后把質(zhì)量問題杜絕。這個(gè)過程里邊，如果我們這個(gè)公司內(nèi)部人員，不管是生產(chǎn)還是說其他人員，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，我們也會有相應(yīng)的措施。