1992年，一家僅有3000元資本和兩個(gè)員工的門店——德意智家的前身“康達(dá)燃具”成立。乘著改革開放的春風(fēng)，德意智家從一臺(tái)臺(tái)燃具開始，逐步發(fā)展壯大，到如今已是年銷售額超50億元的大家居企業(yè)。

深耕30載，堅(jiān)持把“創(chuàng)新引領(lǐng)”作為企業(yè)靈魂，德意智家一直挺立在大家居科技創(chuàng)造的最前沿，從“摸著石頭過(guò)河”到“推著石頭向前”，德意智家既是開創(chuàng)者，又是領(lǐng)跑者，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。

30年后的今天，新消費(fèi)群體崛起，新渠道興起，新模式更迭，不管是行業(yè)還是德意智家，都站在新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。近日，新浪地產(chǎn)采訪了德意智家董事長(zhǎng)高德康先生，探索德意智家做大做強(qiáng)做久，彎道超車的戰(zhàn)略思維。

創(chuàng)新不止，形成獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

回顧中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展歷程，緊隨改革開放的步伐，經(jīng)歷了多次變化、洗禮。自成立以來(lái)，德意智家敏銳地捕捉到了每一次變化，在行業(yè)內(nèi)一次又一次地拉開了“廚衛(wèi)革命”的序幕。

1998年，德意智家推出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)自主研發(fā)的安全型嵌入式玻璃灶，改寫了國(guó)內(nèi)燃?xì)庠钚袠I(yè)發(fā)展格局。緊隨著2002年推出中國(guó)第一臺(tái)近吸式吸油煙機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)走向“近吸式”時(shí)代。在2013年，德意智家推出全球首款全直流變頻吸油煙機(jī)，開創(chuàng)了中國(guó)廚電企業(yè)在全球廚電行業(yè)中原創(chuàng)技術(shù)零的突破，也啟動(dòng)排煙智能時(shí)代，推動(dòng)變頻技術(shù)成為當(dāng)下油煙機(jī)的標(biāo)配。

此后，德意智家持續(xù)發(fā)力，專注廚電領(lǐng)域的技術(shù)革新，推出叱咤行業(yè)的1100Pa超大風(fēng)壓油煙機(jī)、集“大風(fēng)壓、大火力、大空間”于一體的獨(dú)家“模塊化專利”的三?集成灶、行業(yè)首創(chuàng)的除氯健康型熱水器等產(chǎn)品，將版圖從廚房電器延伸廚衛(wèi)電器領(lǐng)域，一步步開辟新的市場(chǎng)空間，搶占高端廚衛(wèi)市場(chǎng)份額。這一系列革命性成果也直接奠定了德意智家在業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)者地位。

“研發(fā)”是德意智家一直以來(lái)的基因，是其持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。高德康在采訪時(shí)也表示，“不同的企業(yè)有不一樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而德意智家的核心競(jìng)爭(zhēng)力正是通過(guò)持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們每年的研發(fā)投入不會(huì)少于整體營(yíng)收的5個(gè)點(diǎn)，每條產(chǎn)品線都有大量研發(fā)規(guī)劃在向前推進(jìn)，層出不窮的新品為企業(yè)形成了獨(dú)一無(wú)二的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

近年來(lái)，德意智家的創(chuàng)新蝶變之路走得愈發(fā)堅(jiān)實(shí)有力。2021年，德意集團(tuán)推動(dòng)旗下品牌德意電器和麗博家居融合，成立德意智家股份有限公司，正式進(jìn)軍智能家居。關(guān)于德意智家的品牌升級(jí)，高德康認(rèn)為，“德意電器與麗博家居的融合，順應(yīng)當(dāng)前櫥電一體化、智能家居的最新發(fā)展趨勢(shì)，也是德意集團(tuán)拓展新業(yè)務(wù)的重要步伐。品牌整合后，德意智家通過(guò)整合雙方資源優(yōu)勢(shì)，在櫥柜和電器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安裝條件、智能聯(lián)動(dòng)等方面深度協(xié)同，從而進(jìn)一步打通生態(tài)布局，提升企業(yè)整體市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！?/p>

智造升級(jí)，打造行業(yè)數(shù)字化發(fā)展頭雁企業(yè)

進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革到來(lái)，推動(dòng)我國(guó)制造業(yè)全面創(chuàng)新升級(jí)。

在高德康看來(lái)，“智能制造”有三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?！暗谝?，每臺(tái)設(shè)備的生產(chǎn)大數(shù)據(jù)第一時(shí)間被后臺(tái)載有的智能終端收集、傳遞。第二、建立工業(yè)大腦，將生產(chǎn)過(guò)程中的人、數(shù)據(jù)和機(jī)器鏈接起來(lái)，使得生產(chǎn)流程數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化。第三、安裝若干款應(yīng)用軟件，為研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)控制、組裝測(cè)試、售后運(yùn)維、遠(yuǎn)程服務(wù)等環(huán)節(jié)提供信息化支撐?！?/p>

在這場(chǎng)浩浩蕩蕩的信息化浪潮中，德意智家積極推進(jìn)智能制造并取得了優(yōu)異成效。2017年，德意智家投資7億元的4.0大型智慧工廠投產(chǎn)，智能化和自動(dòng)化程度最高的大型廚電工廠誕生。高德康表示，“智能工廠顯而易見的好處有兩個(gè)方面，一是品質(zhì)的保證，智能制造以自動(dòng)化、信息化為切入點(diǎn)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全流程跟蹤，嚴(yán)保產(chǎn)品品質(zhì)一致性、穩(wěn)定性、恒久性。二是有效降低生產(chǎn)成本，智能化改造有利于優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、減少原材料損耗，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。”

據(jù)了解，德意智家智慧工廠在自動(dòng)化數(shù)字車間的基礎(chǔ)上，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為手段，通過(guò)企業(yè)云、工廠物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)加工、檢測(cè)、入庫(kù)、派單甚至服務(wù)的全流程數(shù)字化、智能化管理，生產(chǎn)效率提升30%，產(chǎn)值增加 3-4 倍，自投產(chǎn)以來(lái)產(chǎn)品質(zhì)檢不合格率為0，成為行業(yè)高端智能制造的典范，相繼被評(píng)為浙江省智能制造重點(diǎn)項(xiàng)目、省級(jí)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范企業(yè)、國(guó)家兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)、杭州市“未來(lái)工廠”培育企業(yè)?！皥?jiān)定不移走數(shù)字化發(fā)展道路，未來(lái)德意智家要往世界一流的智能制造方向發(fā)展，持續(xù)向前攀登，走在行業(yè)前列，直至登頂，打造行業(yè)數(shù)字化發(fā)展頭雁企業(yè)?！?/p>

穩(wěn)中求進(jìn)，做房地產(chǎn)行業(yè)的推動(dòng)者和賦能者

房地產(chǎn)工程市場(chǎng)一直是各頭部家居建材企業(yè)的重要增長(zhǎng)極，德意智家也不例外，從2012年開始布局工程市場(chǎng)?！?012年德意智家通過(guò)直營(yíng)模式布局工程渠道，但由于工程業(yè)務(wù)一線情況復(fù)雜，直營(yíng)管理成效甚微。2019年痛定思痛，選擇推行經(jīng)銷商系統(tǒng)，此后德意智家的工程渠道也迎來(lái)了快速的發(fā)展?！?/p>

圍繞“房企優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，德意智家通過(guò)打造過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓工程業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯，不僅與萬(wàn)科、華潤(rùn)、龍湖、融創(chuàng)、旭輝、新城控股、越秀、濱江等知名開發(fā)商建立了緊密的合作，成為地產(chǎn)精裝工程中各大開發(fā)商重點(diǎn)合作品牌，旗下的德意智家電器和麗博家居更是雙雙入選“2022房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選供應(yīng)商”榜單。

“慢一點(diǎn)，會(huì)走得更穩(wěn)一些。”在采訪中，高德康多次強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)”是德意智家取得可持續(xù)增長(zhǎng)的首要原因?！拔覀円恢币詠?lái)堅(jiān)持以更周全的‘穩(wěn)’，保障更高質(zhì)量的‘進(jìn)’，這個(gè)過(guò)程可能走的慢一點(diǎn)，但有足夠的時(shí)間彎道超車?！?/p>

因此，盡管2021年以來(lái)，工程渠道的萎縮讓供應(yīng)鏈企業(yè)增長(zhǎng)放緩，整體市場(chǎng)低迷。德意智家依舊能夠主動(dòng)在風(fēng)險(xiǎn)中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。董事長(zhǎng)高德康介紹，“2022年上半年德意智家工程市場(chǎng)保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，同時(shí)今年每月的簽約量是當(dāng)月業(yè)績(jī)兩倍以上，可以預(yù)測(cè)明年工程市場(chǎng)依然是高增長(zhǎng)，至少有30%~50%的增長(zhǎng)。今后德意智家也將進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈價(jià)值，構(gòu)建良好生態(tài)，做房地產(chǎn)行業(yè)的推動(dòng)者和賦能者。”

結(jié)語(yǔ)

逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后是企業(yè)實(shí)力與品牌的雙向提升。“今天的增長(zhǎng)不是一蹴而就，是多年的沉淀，厚積薄發(fā)?！泵鎸?duì)新時(shí)代、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，德意智家最新提出了“打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際一流大家居企業(yè)”品牌愿景，從戰(zhàn)略升級(jí)層面上，廚電到大家居企業(yè)的轉(zhuǎn)變，透露出德意智家高質(zhì)量發(fā)展的勃勃野心?！拔磥?lái)，德意智家堅(jiān)持以科技創(chuàng)新和匠心精神為引領(lǐng)，緊跟時(shí)代發(fā)展，主動(dòng)創(chuàng)新求變，在夯實(shí)主業(yè)的同時(shí)不斷對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，持續(xù)提升高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)核力，助力構(gòu)建人居高尚美好生活?！?/p>

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