記者：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸的邀請(qǐng)到了森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)！

李總：各位網(wǎng)友好， 森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭。

記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的品牌和發(fā)展史？

李總：森德美迪從2003年進(jìn)入木門(mén)行業(yè)以來(lái)，一直秉承著杰出品質(zhì)和健康生活的理念，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和對(duì)客戶(hù)服務(wù)都是以人文關(guān)懷為前提。我們的目的是讓經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商和使用我們產(chǎn)品的客戶(hù)，不只是說(shuō)用到一個(gè)好的木門(mén)，而且能給他的生活、家居帶來(lái)一些便利。我們現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，是針對(duì)中高端人群，我們有免漆和烤漆兩類(lèi)產(chǎn)品，我們常規(guī)產(chǎn)品是生態(tài)系列產(chǎn)品，從選材、研發(fā)、工藝到材質(zhì)都是十分考究。我們烤漆門(mén)這兩年發(fā)展很迅猛，不管是我們的仿古漆還是開(kāi)放漆，在行業(yè)里面都相對(duì)領(lǐng)先。森德美迪木門(mén)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的喜愛(ài)。森德美迪有很大的信心。在行業(yè)下調(diào)或緩增長(zhǎng)趨勢(shì)下，我們2015年的銷(xiāo)量相對(duì)于2014年上升了將近50%，以前我們很注重產(chǎn)品，但是對(duì)于品牌推廣、媒體方面的曝光相對(duì)比較低。但是自從去年開(kāi)始，我們重點(diǎn)在做這方面的工作。也是希望能跟媒體朋友多交流，另外也是希望通過(guò)這樣的平臺(tái)，讓廣大網(wǎng)友、消費(fèi)者能夠通過(guò)更多的渠道了解森德美迪，和我們達(dá)成溝通，以便于我們更好的服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商或者客戶(hù)。

記者：請(qǐng)您聊一聊“互聯(lián)網(wǎng)+木門(mén)”對(duì)木門(mén)行業(yè)的沖擊、影響及意義？

李總：我認(rèn)為任何一個(gè)形態(tài)、新趨勢(shì)的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，利更大于弊。利；我們的利潤(rùn)空間透明化，消費(fèi)者了解信息渠道更多，使以次充好、暴利、蒙騙消費(fèi)者的廠(chǎng)家很難存活。這樣反而有利于我們行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前的銷(xiāo)售，能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去跟經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)交流、溝通，我們的信息能第一時(shí)間傳達(dá)給他們，他們也可以把自己的意見(jiàn)很快的反饋給我們。森德美迪內(nèi)部已經(jīng)升級(jí)成客戶(hù)管理系統(tǒng)，對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代共同進(jìn)步的狀態(tài)。我認(rèn)為通過(guò)這樣的試驗(yàn)和執(zhí)行，相比之前客戶(hù)質(zhì)量提高了，客戶(hù)的服務(wù)都有很大提升。我們未來(lái)會(huì)對(duì)電子商務(wù)做出一些規(guī)劃，并且一步步去實(shí)現(xiàn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道，可以讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)森德美迪，從而使經(jīng)銷(xiāo)商擁有更多的訂單，在提高經(jīng)銷(xiāo)商信心的同時(shí)，森德美迪也可以更健康的成長(zhǎng)。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于品牌、大營(yíng)銷(xiāo)的公司而言，就是產(chǎn)品走出去的一個(gè)渠道，利用并建設(shè)好它，就可以使森德美迪更好的與時(shí)俱進(jìn)，不被時(shí)代淘汰。

記者：行業(yè)增速放緩背景下，您的企業(yè)如何打造產(chǎn)品力，應(yīng)對(duì)行業(yè)大洗牌？

李總：大家都說(shuō)木門(mén)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，但是做品牌的企業(yè)就必須要有產(chǎn)品的特性。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，森德美迪的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，會(huì)在國(guó)內(nèi)外的展會(huì)上參觀(guān)學(xué)習(xí)，從外觀(guān)、實(shí)用性、功能性，環(huán)保等方面打造產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們有專(zhuān)屬于森德美迪的研發(fā)機(jī)制和發(fā)展規(guī)劃，雖然每次我們推出的新品不是很多，但是每次推出之后都能帶動(dòng)我們的銷(xiāo)售。就比如去年的銷(xiāo)售額是100萬(wàn)，今年出了新品之后，就會(huì)增長(zhǎng)30%，40%等。森德美迪的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、實(shí)用性和市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力是十分有信心的。我認(rèn)為產(chǎn)品不管在哪個(gè)行業(yè)都是第一位的，產(chǎn)品要有自己的品質(zhì)定位、品牌理念、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，才能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
記者：新業(yè)態(tài)加速變革時(shí)代，木門(mén)企業(yè)如何整合、優(yōu)化、升級(jí)傳統(tǒng)渠道？

李總：森德美迪的發(fā)展方向是先產(chǎn)品后營(yíng)銷(xiāo)。我們的營(yíng)銷(xiāo)體系做了內(nèi)外雙修的模式，內(nèi)是指對(duì)品牌推廣的模式、客戶(hù)關(guān)系管理的模式、對(duì)員工的提升機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)的模式、訂單系統(tǒng)、售后系統(tǒng)等。由外就是渠道整合、從人、才、貨、店、期、客這六個(gè)方向來(lái)對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行打造和改革。讓經(jīng)銷(xiāo)商能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更好的生存。這需要我們廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商合力共同打造。我個(gè)人認(rèn)為不管怎么變革，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商只要齊心協(xié)力，共同努力，就一定會(huì)乘風(fēng)破浪，越走越遠(yuǎn)。

記者：現(xiàn)在國(guó)家提倡全民創(chuàng)業(yè)，但是大家普遍反映生意難做，企業(yè)對(duì)新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商有什么優(yōu)惠扶持政策？

李總：對(duì)于符合我們標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，森德美迪會(huì)先給經(jīng)銷(xiāo)商做一些系統(tǒng)培訓(xùn)，然后從開(kāi)店選址、裝修補(bǔ)助、樣品折扣、財(cái)務(wù)預(yù)算到營(yíng)銷(xiāo)模式整體輸出幫助經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商可以找到適合他自己的品牌長(zhǎng)久去做，我們公司也會(huì)盡可能多的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減少經(jīng)銷(xiāo)商在前期的成本，給經(jīng)銷(xiāo)商最大的幫助。

記者：2016年，企業(yè)有哪些計(jì)劃。未來(lái)3-5年，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是如何？

李總：第一，堅(jiān)持理念；第二，今年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃里面會(huì)做一個(gè)整裝拓展，以前是經(jīng)銷(xiāo)商需要，我們才做，這么多年的試驗(yàn)里，已經(jīng)做的不錯(cuò)。工廠(chǎng)沒(méi)有系統(tǒng)地去推進(jìn)，好多經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際應(yīng)用還是有一些磕磕絆絆，以后公司會(huì)具體的落實(shí)。讓經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)和我們公司的系統(tǒng)運(yùn)作的更流暢來(lái)應(yīng)對(duì)目前緊張的行情。我們希望在五年之內(nèi)，真正做到中國(guó)木門(mén)品牌前十名。

記者：謝謝李總接受我們的采訪(fǎng)，也希望森德美迪在以后為我們奉獻(xiàn)出更精彩的產(chǎn)品！

李總：謝謝大家對(duì)于森德美迪木門(mén)的關(guān)注，歡迎大家來(lái)森德美迪木門(mén)考察！