前言：

他從一名銷售成為兔寶寶全屋定制經(jīng)銷商，于2020年12月“口罩”期間加盟，帶領(lǐng)五名員工，在首年創(chuàng)下千萬級(jí)銷量，他就是兔寶寶全屋定制蘇州相城區(qū)經(jīng)銷商徐進(jìn)陽。

那么，他的成功秘訣究竟是什么？

本期人物

徐進(jìn)陽

兔寶寶全屋定制蘇州相城店

經(jīng)銷商

致勝關(guān)鍵

「小區(qū)團(tuán)購」

本期“榜樣的力量”我們邀請(qǐng)了兔寶寶全屋定制渠道營銷標(biāo)桿經(jīng)銷商之一——徐進(jìn)陽，聽他講從0到1，再到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事，分享他在小區(qū)團(tuán)購營銷渠道開拓及維護(hù)的心得和經(jīng)驗(yàn)。

1、從0到1，選定加盟品牌

徐總在加盟前，一直在裝修行業(yè)做銷售管理，對(duì)各大全屋定制品牌十分熟悉，經(jīng)多方調(diào)研考察得出結(jié)論：實(shí)木環(huán)保、價(jià)格適中的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)。

兔寶寶深耕環(huán)保板材30余年，自有林場(chǎng)，供應(yīng)鏈成熟，確保了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，區(qū)別于競品主推顆粒板，兔寶寶全屋定制主打?qū)嵞净?，擁有超芯板、順芯?.0、多層板、顆粒板四大ENF級(jí)環(huán)保板材，可實(shí)現(xiàn)業(yè)主基材選擇自由。

2020年底，徐總最終選定加盟品牌——兔寶寶全屋定制，并在加盟首年創(chuàng)下千萬級(jí)銷量，連續(xù)三年達(dá)到40%左右的增長，事實(shí)證明兔寶寶全屋定制是實(shí)力之選！

2、從1到1000萬，深耕小區(qū)團(tuán)購

小區(qū)團(tuán)購是打開門店銷售局面的一大法寶，一次成功的小區(qū)團(tuán)購能迅速提升銷量和知名度，獲得好的口碑，提升轉(zhuǎn)介紹率。

徐總分享，想做好小區(qū)團(tuán)購，門店要做好以下幾件事。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

小區(qū)團(tuán)購信息透明度高，如果服務(wù)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)能力、交付能力、專業(yè)度、產(chǎn)品等方面本身存在問題，極易引起小區(qū)群爆雷。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳播迅速，甚至將影響到品牌在整個(gè)城市的口碑。

徐總加盟至今，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)好每一個(gè)小區(qū)業(yè)主，三年來獲得業(yè)主的一致好評(píng)。

提前布局，下好先手棋

徐總認(rèn)為，經(jīng)銷商需要提前布局，確認(rèn)組織架構(gòu)、產(chǎn)品定位、團(tuán)隊(duì)機(jī)制是否具備做小區(qū)團(tuán)購的條件。

組織：確認(rèn)門店組織架構(gòu)是否允許團(tuán)隊(duì)沉下心來付出一個(gè)月甚至半年的時(shí)間。

定位：通過調(diào)研樓盤房價(jià)、面積、周邊交通情況、便民設(shè)施等信息，確認(rèn)我司產(chǎn)品是否符合小區(qū)的定位。

機(jī)制：確認(rèn)團(tuán)隊(duì)是否有完善的小區(qū)團(tuán)購機(jī)制。

前置化營銷，打好主動(dòng)仗

①搭建信任

小區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是建立消費(fèi)者信任關(guān)系，不是生硬地打廣告。

②服務(wù)前置

小區(qū)團(tuán)購的核心是服務(wù)，通過做服務(wù)、做口碑，形成高粘度消費(fèi)場(chǎng)景。

③強(qiáng)化成交，解決客戶“痛”、“癢”、“爽”點(diǎn)

“痛”點(diǎn)——客戶“怕”的東西，比如甲醛、環(huán)保、踩坑、價(jià)格

“癢”點(diǎn)——“勾起幻想”，使客戶聯(lián)想到未來的家，比如種草

“爽”點(diǎn)——“快速滿足”，達(dá)到興奮

徐總團(tuán)隊(duì)以兔寶寶全屋定制板材為例，為業(yè)主科普專業(yè)板材知識(shí)，公司的ENF級(jí)實(shí)木基材獲得業(yè)主的一致認(rèn)可，加上合適的團(tuán)購價(jià)格，解決了業(yè)主多個(gè)“痛”點(diǎn)。

在交房前完成多套戶型多套方案供業(yè)主選擇，落地樣板間，使業(yè)主能預(yù)見未來新家，解決了業(yè)主“癢”點(diǎn)。

兔寶寶全屋定制從下單到安裝完成，專業(yè)快速。全案訂單實(shí)現(xiàn)高顏值落地，達(dá)成業(yè)主“爽”點(diǎn)。

問及記憶猶新的一次小區(qū)團(tuán)購，徐總說到，“2022年上半年，xx小區(qū)我們已經(jīng)跟進(jìn)了半年，但在準(zhǔn)備交房的時(shí)候，疫情原因突然封控。我們團(tuán)隊(duì)就在小區(qū)樓下駐點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)簽單，這場(chǎng)團(tuán)購不負(fù)所望，現(xiàn)場(chǎng)簽下100多萬的訂單?！?

對(duì)于業(yè)主提出的需求和問題，無論在任何時(shí)間段，徐總團(tuán)隊(duì)都能及時(shí)給出答復(fù)，永遠(yuǎn)站在離業(yè)主最近的地方，全方位給予每一位業(yè)主五星級(jí)服務(wù)。

短期看流量，長期看口碑，全國的兔寶寶全屋定制經(jīng)銷商都站在同一戰(zhàn)線。徐總表示，將兔寶寶全屋定制在蘇州地區(qū)打造成一線定制品牌是團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的目標(biāo)！

（圖文來源：兔寶寶健康家居公眾號(hào)，侵刪）