2023年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)降速、消費(fèi)力減緩、地產(chǎn)紅利消退.....在多重因素的影響下，定制家居行業(yè)經(jīng)歷重大拐點(diǎn)，終端市場(chǎng)硝煙彌漫，獲客難、轉(zhuǎn)化難，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

在此背景下，傳統(tǒng)定制企業(yè)如何革新求變？賦能終端該如何“對(duì)癥下藥”？伊戀給出了自己的破卷答案——保持定力，修煉內(nèi)功，深耕產(chǎn)品和服務(wù)。

2024年1月6日，“精進(jìn)創(chuàng)新·營(yíng)領(lǐng)未來”，伊戀2024產(chǎn)品研發(fā)與終端經(jīng)營(yíng)研討會(huì)在成都·營(yíng)銷中心舉行。伊戀全屋定制董事長(zhǎng)謝宏偉、總經(jīng)理周曉明、營(yíng)銷總監(jiān)鄭濤、營(yíng)銷副總監(jiān)唐海軍、商學(xué)院總監(jiān)何俊材、品牌總監(jiān)楊明寶、招商總監(jiān)佘靈勇、研發(fā)總監(jiān)楊紹清、設(shè)計(jì)總監(jiān)張勇、信息化總監(jiān)董國(guó)政等各部門負(fù)責(zé)人及各地區(qū)經(jīng)銷商代表共聚一堂，集眾思，深度研討產(chǎn)品研發(fā)及終端運(yùn)營(yíng)的未來方向。

本次研討會(huì)，采取圓桌交流形式，旨在搭建一個(gè)高度開放、自由的對(duì)話平臺(tái)，傾聽終端心聲，真正直擊問題，落地實(shí)策，共謀發(fā)展。

會(huì)議上半場(chǎng)，主要以終端問題收集為主，在伊戀營(yíng)銷總監(jiān)鄭濤、營(yíng)銷副總監(jiān)唐海軍的組織下，長(zhǎng)期駐守銷售一線的經(jīng)銷商代表們以不同視角，直面終端門店生存問題與痛點(diǎn)，并以終端發(fā)展為落腳點(diǎn)，提出2024伊戀在產(chǎn)品工藝、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌推廣等層面的升級(jí)建議。

會(huì)議下半場(chǎng)，伊戀董事長(zhǎng)謝宏偉親自掛帥，帶領(lǐng)公司各部門負(fù)責(zé)人就經(jīng)銷商所面臨的困境以及提出的建議，一一反饋，為廣大經(jīng)銷商紓困解憂。同時(shí)，謝總也在會(huì)上指出伊戀2024年的品牌戰(zhàn)略以及營(yíng)銷方向，并對(duì)產(chǎn)品品類研發(fā)、五金工藝升級(jí)、終端服務(wù)落地等事宜做出明確指示。

研發(fā)先行，牢筑產(chǎn)品基石

產(chǎn)品是企業(yè)的生命。面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品的飽和式攻擊，愈來愈多的家居定制品牌轉(zhuǎn)身在產(chǎn)品研發(fā)上“潛行問道”。

2024年，伊戀將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，深度綁定十大空間場(chǎng)景，推進(jìn)柜體板面、五金配件、成品家居的工藝迭代，用多元化、高質(zhì)量、高顏值的產(chǎn)品矩陣提升消費(fèi)“引力”，助力終端門店成單。

強(qiáng)化營(yíng)銷，塑造品牌價(jià)值

授人以魚更要授人以漁。2024年，伊戀要進(jìn)一步構(gòu)建品牌發(fā)聲場(chǎng)域，鎖住新媒體賽道，用高度媒介化來引領(lǐng)品牌及終端門店及經(jīng)銷商數(shù)媒形象的孵化。

從線上培訓(xùn)賦能到線下專業(yè)授課，加大對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)支持力度，做到產(chǎn)品研發(fā)的上游鏈路與終端快速互通。以總部強(qiáng)大的內(nèi)核力去破除終端營(yíng)銷路上的重重障礙。真正給經(jīng)銷商帶去有價(jià)值、易操作的賦能服務(wù)。

深化服務(wù)，差異化競(jìng)爭(zhēng)

身處高卷市場(chǎng)，回歸消費(fèi)本質(zhì)，把服務(wù)做到極致，才是企業(yè)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的核武器。以超出客戶預(yù)期的服務(wù)，抓住種子客戶，才能以點(diǎn)帶面深入新消費(fèi)群體，真正攪動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)。

2024年，伊戀將從服務(wù)體系、效率、工具等角度全方位入手，向細(xì)節(jié)要差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尋找沒有被滿足的終端需求，深化品牌對(duì)終端經(jīng)銷商的服務(wù)以及終端對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。

謀定市場(chǎng)，蓄力前行，在內(nèi)卷浪潮中屹立潮頭，共筑家居趨勢(shì)高地。2024伊戀將與廣大經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，全力攻克終端經(jīng)營(yíng)難題，構(gòu)筑更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷生態(tài)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商逐夢(mèng)財(cái)富！

（圖文來源：伊戀全屋定制公眾號(hào)，侵刪）