前言：

兔寶寶全屋定制上海經(jīng)銷商熊伍妹，自2019年6月加盟兔寶寶全屋定制以來，便以家裝渠道為突破口，成功開辟出一片新的市場，五年時間成功進駐尚海整裝、聚通裝潢、統(tǒng)帥裝飾、申遠裝飾等多家上海大型家裝公司，2023年營收9000多萬。

本期人物

熊伍妹

上海攀晶裝飾工程有限公司

總經(jīng)理

關鍵詞

「家裝渠道」

在本期的“榜樣的力量”中，我們非常榮幸地邀請到了兔寶寶全屋定制上海區(qū)域的標桿經(jīng)銷商之一——上海攀晶裝飾工程有限公司總經(jīng)理熊伍妹，聽她分享在家裝渠道開拓和運營方面的寶貴經(jīng)驗和心得。

#致勝關鍵一

保持戰(zhàn)略清醒，專注家裝渠道

現(xiàn)下裝修消費群體逐漸年輕化，消費者需求向更便捷獲取、過程更簡單、品質(zhì)更高的模式發(fā)展，家居行業(yè)在這樣的市場趨勢推動下，正式進入了渠道多元化時代，而家裝渠道的巨大能量也開始大爆發(fā)。

熊總加盟之初便保持戰(zhàn)略清醒，憑著開發(fā)維護裝修公司渠道豐富的經(jīng)驗和對家居行業(yè)的熱忱，熊總深耕營銷渠道，精拓裝修公司。從開局的70平方米直營門店起步，發(fā)展至今熊總已經(jīng)擁有8家直營店和1家二級分銷店。

#致勝關鍵二

總部支持 助力發(fā)展

與所有的兔寶寶全屋定制門店一樣，客戶選擇兔寶寶品牌大多因為兔寶寶出色的實木芯基材，尤其在2023年，兔寶寶全屋定制基材環(huán)保全面升級ENF級，這為全國的經(jīng)銷商在市場上提供了強大的競爭力。

“我們的客戶不止是家裝公司，還有消費者。做到兩大客戶都滿意，才是我們的目標。”熊總表示，上海人民對環(huán)保的實木基材情有獨鐘，也認可兔寶寶全屋定制品牌。公司產(chǎn)品交貨穩(wěn)定可靠，售后完善，使門店能夠在項目執(zhí)行中保持高度的信心。

在開拓家裝渠道方面，兔寶寶全屋定制為經(jīng)銷商提供廣告支持，提升品牌在當?shù)氐挠绊懥Α９究偛柯?lián)合經(jīng)銷商開展工廠行活動，方便家裝公司實地參觀考察，了解兔寶寶企業(yè)文化，見證兔寶寶品牌實力，全方面助力經(jīng)銷商開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的家裝公司。

#致勝關鍵三

“做家裝就是做服務”

在與熊總的交流中，發(fā)現(xiàn)她與兔寶寶全屋定制有著太多的相似之處，比如專注產(chǎn)品與服務。熊總強調(diào)的最多的一句話是“做家裝就是做服務”，掌握渠道客戶選擇品牌的顧慮，了解他們的內(nèi)在需求。在售前售中售后過程中，全方位服務好每一個渠道客戶。

售前，熊總團隊對產(chǎn)品知識了解全面透徹，對渠道客戶的問題對答如流。

售中，熊總承諾交貨期限，價格統(tǒng)一。讓渠道客戶看到信任、看到利潤、看到效果。

售后，熊總團隊始終將渠道客戶的需求和滿意度放在首位，在合作的任何階段，只要客戶提出問題，熊總團隊會在第一時間給予反饋并承諾在7-10天內(nèi)保證解決問題。辦事果斷利落，贏得客戶的高贊譽和信任。

正是熊總團隊這份果斷、嚴謹、認真，讓他們被合作公司青睞，并逐漸在家裝行業(yè)中獲得良好口碑，引來更多的合作機會。

在談及未來的規(guī)劃時，熊總堅定地表示將繼續(xù)深耕家裝渠道，力爭簽下更多優(yōu)質(zhì)家裝公司。熊總強調(diào)“專業(yè)的人做專業(yè)的事，專注深入地去做一個產(chǎn)品、一個市場，才能真正做好它?！?

每一個的決策，每一段的付出，皆是她事業(yè)筑起之路的階梯；

專業(yè)與專注，智慧與堅毅，融聚成熊伍妹燦爛的事業(yè)與人生。

圖文來源：兔寶寶健康家居公眾號，侵刪