楚楚開創(chuàng)了頂墻門柜一體化輕定制這個行業(yè)，在這個過程中，涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們始終超越自我，以切實的行動展現(xiàn)著拼搏者的風采。

為此，楚楚對其中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀家人進行專訪，本期嘉賓一楚楚河南固始經(jīng)銷商董術(shù)喜。

近一年您簽了近20個大單，背后有什么訣竅可以跟大家分享下嘛？

董總：歸結(jié)一句話，就是真誠服務(wù)；我們很多客戶是通過老帶新來的，幾乎所有的客戶對我們的滿意度都是極高的，我覺得只要做好服務(wù)，把產(chǎn)品最完美的呈現(xiàn)，且真誠的對待每一位客戶，那客戶一定會源源不斷的；還有一點就是要爭取做全屋整裝設(shè)計，客戶方便，也更便于促成大單成交。

最近您簽的一個20W大單有沒有什么是你印象特別深刻的，可以跟大家分享一下嘛？

董總：在客戶選擇我們之前，他自己是有看中的品牌的，而且看中的品牌在本地扎根比較久，案例與樣板房也更豐富；我們能吸引客戶很重要的一點就是產(chǎn)品的品質(zhì)，我們的墻板一是方便，可直接上墻安裝，二是環(huán)保，我們遠遠優(yōu)于國家甲醛釋放標準；三是防潮，地下室都能安裝；最后就是墻板樣式的多樣性了，也更符合當下年輕人的審美；加上與客戶的交流中，一直從客戶的角度出發(fā)，真誠的替他考慮問題，幫他解決一些專業(yè)的裝修問題并監(jiān)督裝修的順利進行，后期客戶非常信任我們，關(guān)于裝修的任何問題都會跟我們一起討論，還會介紹身邊要裝修的朋友給我們。

在日常經(jīng)營過程中您面臨的問題有哪些呢？有什么好的解決方案嘛？

董總：在我們在小縣城，每天進店客戶真的十分有限，所有的客戶都要自己去開拓；我們一般都是通過異業(yè)聯(lián)盟，找準我們自己的定位-中高端用戶群體，找同樣走中高端客戶群體的異業(yè)互相幫助，先幫人家?guī)В男纬苫ハ嘧饔玫年P(guān)系，開拓市場；還有就是做好服務(wù)，讓老客戶帶新客戶。

作為楚楚經(jīng)銷商，您覺得我們的優(yōu)勢在哪里？

董總：我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)品，不僅品質(zhì)好，樣式選擇還多樣化，適合各個年齡層的人都有，選擇空間很大，對于我們經(jīng)銷商來說在市場上的競爭力會更強。

那最后請董總送我們所有楚楚家人們一句話吧！

董總：我堅信頂墻門柜是大勢所趨，組建強大的團隊，開拓新的渠道，讓更多消費者享受到楚楚頂墻門柜整家定制的藝術(shù)魅力，也希望我們每一位經(jīng)銷商都可以抓住這個賽道，在楚楚這個大家庭中散發(fā)耀眼光芒，邁向更加輝煌的未來。

（圖文來源：楚楚頂墻公眾號，侵刪）