家居行業(yè)營銷版圖的變革，遠(yuǎn)比我們想象中更加劇烈。

一方面，傳統(tǒng)家居賣場流量下滑、電銷等傳統(tǒng)渠道成本高漲同時營銷效能失靈；另一方面，短視頻、直播等線上營銷渠道的迅速興起，加速了消費者從線下到線上的轉(zhuǎn)移。家居的營銷模式已逐步轉(zhuǎn)型進(jìn)入數(shù)字化營銷的浪潮里！

小紅書的全民種草，B站崛起后的Z世代爭奪戰(zhàn)，全員直播帶貨的all in 出擊，短視頻風(fēng)口的縱身一躍......縱觀近年家居行業(yè)的新媒體營銷大戲，“在黑暗中摸索前進(jìn)，在崩潰中迎難而上。”這恐怕是大多數(shù)家居企業(yè)主動跳出舒適圈，擁抱新流量的真實寫照。

在家居行業(yè)投身新媒體的大潮中，勞卡率先以IP營銷突出重圍。

在短短的兩年期間，勞卡從0到1帶領(lǐng)全國經(jīng)銷商，構(gòu)建抖音同城IP矩陣，打造品牌“流量引擎”“增長飛輪”。并形成了相對成熟、系統(tǒng)的運營模式，取得獲客成交額雙突破，一步一個腳印蛻變?yōu)榧揖有袠I(yè)IP營銷領(lǐng)跑者。憑借抖音同城+拎包雙擎驅(qū)動，勞卡結(jié)合品牌自身核心優(yōu)勢建立低成本高效觸達(dá)用戶的“天地人網(wǎng)”，夯實穩(wěn)健增長基本盤，還以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深度鏈接用戶，為家居行業(yè)的IP營銷貢獻(xiàn)了一個極好的標(biāo)桿案例。

【天時】

掘金本地生活流量打通私域

從新媒體營銷“修羅場”突圍

消費者接收信息和交易的渠道正發(fā)生翻天覆地的改變，每天媒介觸點多達(dá)15個，家居行業(yè)做IP營銷陷入高成本、低產(chǎn)出的困境。在流量貴、轉(zhuǎn)化難的現(xiàn)狀下，經(jīng)營之困自經(jīng)銷端傳遞到品牌側(cè)，品牌的當(dāng)務(wù)之急是找到幫經(jīng)銷商解決“獲客”“轉(zhuǎn)換”兩大難題的低成本方式。

其中，以抖音為代表的短視頻、直播平臺，成為了家居行業(yè)數(shù)字化營銷建設(shè)中的必爭之地。企業(yè)紛紛拍起了短視頻，走進(jìn)了直播間，公域流量的爭奪戰(zhàn)開啟。但公域流量變現(xiàn)承壓，本地生活成為抖音、快手、小紅書等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭變現(xiàn)的新方向，也為家居行業(yè)搶奪精準(zhǔn)流量提升轉(zhuǎn)化效率撕開一道口子。其中，勞卡正是行業(yè)內(nèi)比較早嗅到本地生活流量紅利的企業(yè)。

勞卡領(lǐng)創(chuàng)的“雙擎模式”，通過將抖音同城與其拎包王牌渠道結(jié)合，一方面創(chuàng)新打造“抖音同城+內(nèi)容營銷+小區(qū)拎包”模式，充分發(fā)揮勞卡經(jīng)銷商扎根小區(qū)的優(yōu)勢，將流量轉(zhuǎn)化為銷量；另一方面創(chuàng)新以IP營銷為紐帶，結(jié)合抖音生活服務(wù)的poi體系，串聯(lián)公域私域、線上線下，在與消費者的互動中實現(xiàn)經(jīng)營拉動，從而達(dá)成IP價值到生意價值的實際轉(zhuǎn)化，為穩(wěn)健增長的商業(yè)模式添磚加瓦。

【地利】

造經(jīng)銷商本地IP名片

為業(yè)務(wù)增長構(gòu)建上千個支點

勞卡的這套模式之所以能夠跑通業(yè)務(wù)邏輯，快速取得成果，關(guān)鍵的一點在于，勞卡看到了在超級個體崛起的時代，打造個人IP與業(yè)務(wù)結(jié)合，形成商業(yè)閉環(huán)的巨大潛力。

其實打造個人IP的玩法，早已風(fēng)靡各行各業(yè)。比如，馬斯克之于特斯拉，雷軍之于小米，董明珠之于格力......無數(shù)成功的例子證明了個人IP對于品牌發(fā)展的巨大助力。而家居品牌想要提升線上獲客效率，IP的力量同樣不容小覷。

不同于大部分企業(yè)立品牌IP，勞卡選擇了立經(jīng)銷商IP矩陣的打法，率先實現(xiàn)經(jīng)銷商IP賬號矩陣式精細(xì)化運營。

勞卡所看準(zhǔn)的是抖音本地生活的精準(zhǔn)流量?；赑OI功能，抖音平臺會基于人和店鋪之間的距離，幫商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，分配本地精準(zhǔn)流量。同時抖音將短視頻內(nèi)容不斷地推送給門店附近數(shù)公里內(nèi)的用戶，比起總部展廳和終端門店的場景，裝修用戶更容易被真實裝修案例打動，尤其是就在家附近的案例，具備高參考性且馬上就可以體驗。

為了幫助經(jīng)銷商進(jìn)行更高效的種草轉(zhuǎn)化，勞卡圍繞“我是誰？”“我是做什么的？”“我對用戶的價值是什么？”這三個內(nèi)容點，為全國不同地區(qū)經(jīng)銷商塑造人設(shè)賬號。

這些由不同人設(shè)標(biāo)簽形成的IP營銷矩陣，踩在短視頻+本地生活的雙紅利上，迅速盤活了流量，助力經(jīng)銷商走出獲客難、獲客貴、轉(zhuǎn)化低、增長難等經(jīng)營困局。而且通過全國終端不斷做內(nèi)容輸出，與勞卡總部相映生輝，在抖音平臺持續(xù)放大聲量，最終成就業(yè)績與品牌的雙提升。這也是勞卡在2023年行業(yè)普遍增速下滑，依然能取得雙位數(shù)增長的一大驅(qū)動力。

據(jù)悉，憑借這套模式，勞卡將全國經(jīng)銷商擰成一股繩，已經(jīng)為超八成經(jīng)銷商打造出專屬本地IP名片，其中不乏取得業(yè)績跨越突破的標(biāo)桿樣板。

通過本地化的精準(zhǔn)流量鎖定+強人設(shè)建立個人品牌和信任感，勞卡不僅為面臨電銷渠道轉(zhuǎn)型之困的經(jīng)銷商，解決拓客難題；而且通過強IP人設(shè)，勞卡體系內(nèi)已有不少經(jīng)銷商，成為當(dāng)?shù)豂P名片，基于信任感，做好內(nèi)容場景的流量承接，成長為勞卡抖音同城渠道標(biāo)桿門店。截至目前，加入抖音同城的經(jīng)銷商，70%頭部賬號月均獲客超80組。

率先打通“抖音+拎包”小區(qū)打法，天網(wǎng)地網(wǎng)融合，實現(xiàn)1+1>2營銷效能，也是勞卡經(jīng)銷商從流量修羅場突圍的“殺手锏”。經(jīng)銷商通過將線下樣板間搬到抖音上來，把產(chǎn)品做成內(nèi)容，快速與小區(qū)用戶產(chǎn)生交互，建立信任，并疊加勞卡拎包中成熟的地推和活動爆破模式，高效完成后鏈路的轉(zhuǎn)化。

從“被動等待客流”到“主動吸引攬客”，勞卡這本IP營銷流量生意經(jīng)，相比單一的廣告投放和粗暴的終端促銷，對企業(yè)而言更具時間復(fù)利。通過不同經(jīng)銷商的人設(shè)賬號形成品牌IP矩陣，勞卡讓每一個門店都能夠成為流量之泉，效果就如同以前的“黃金店面”“黃金地段”一樣，且不完全受物理空間限制，助推生意長效增長。

從中，我們也看到了勞卡強大的戰(zhàn)略牽引力，迅速的戰(zhàn)略執(zhí)行力，以及轉(zhuǎn)型迭代的堅定決心。

【人和】

積小勝為大勝

IP營銷邁向2.0時代

勞卡IP營銷這條路能夠跑通，除了天時地利，還有人和。很多家居品牌布局IP營銷的愿景往往都很強烈，但是具體到執(zhí)行層面，無論是品牌內(nèi)部還是經(jīng)銷商體系，依然面臨諸多困難。

日新月異的新媒體營銷環(huán)境對品牌的挑戰(zhàn)在于，如何在流量混戰(zhàn)中取得優(yōu)勢成為中流砥柱。

總部千條線，門店一根針，勞卡在“人”上下足了功夫；首先勞卡總部成立了專業(yè)的賦能團隊，孵化出一套可行且易復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)；其次通過不斷的迭代創(chuàng)新，致力降低IP營銷對經(jīng)銷商的能力要求，讓每個人都能干且能干成；同時構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)化賦能體系，通過總部老師手把手帶教，經(jīng)銷商可以快速拿到成果，積極性也大大提升；專業(yè)的團隊引領(lǐng)+上下一條心，這是勞卡模式 成功的重要原因。

自從入局新媒體以來，勞卡錨定IP營銷細(xì)分領(lǐng)域，開創(chuàng)抖音同城+拎包渠道雙擎模式，率先完成抖音獲客-店面成交閉環(huán)鏈路，開辟 了一條新的增長路徑。勞卡構(gòu)建了2+60標(biāo)準(zhǔn)化賦能體系，通過2天線下培訓(xùn)+60天線上陪跑，雙模式賦能，幫助經(jīng)銷商克服畏難情緒，最大程度調(diào)動人積極性，進(jìn)而提升IP矩陣的覆蓋面，逐步成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

短視頻領(lǐng)域打下堅實地基后，勞卡沒有躺在功勞簿上，繼續(xù)加快創(chuàng)新步伐，切入直播賽道，通過短視頻內(nèi)容給直播流量加成，撬動新的營銷轉(zhuǎn)化鏈路。

在短視頻+直播的語境中，依靠超6億日活的抖音平臺內(nèi)容分發(fā)機制，營銷轉(zhuǎn)化呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，為經(jīng)銷商做短視頻營銷增加了更多觸達(dá)用戶、完成轉(zhuǎn)化的節(jié)點。而在短視頻內(nèi)容贏得一定影響力和知名度后，直播的加入讓經(jīng)銷商能在同一平臺實現(xiàn)了從營銷到銷售的全鏈路，雙管齊下幫助終端走通了更通暢的成功路徑。

至此，勞卡已摸索出“短視頻種草-直播獲客-本地投放”三位一體的整合鏈路，以本地同城為運營主戰(zhàn)場，率先打通以門店為單位，憑借“短視頻+直播”組合拳，撬動更多同城流量，實現(xiàn)內(nèi)容場與貨架場的“全域互聯(lián)互通”，讓產(chǎn)品與用戶之間的聯(lián)系變得更加“絲滑”。

新媒體矩陣是數(shù)字化營銷過程中，必不可缺的“蓄水池”。未來，勞卡將加大力度，推動經(jīng)銷商全面升級到2.0時代。從消費者的引流、接觸、互動、體驗，到信任的建立，每一個節(jié)點都可以有精準(zhǔn)且高質(zhì)量的營銷內(nèi)容去介入，打開更大營收空間。

結(jié)語

變化，是時代恒定的命題，敢于突破舊觀念，去創(chuàng)新競爭維度與邊界，是穿越周期的唯一路徑。

在以“卷”“快速迭代”聞名的定制家居賽道，勞卡始終與時俱進(jìn)，以「破局者」之姿持續(xù)生長。在行業(yè)這次的營銷變革中，勞卡跳出純流量競爭的漩渦，以IP營銷為內(nèi)核，本地流量為支點，帶領(lǐng)經(jīng)銷商實現(xiàn)新一輪的經(jīng)營能力轉(zhuǎn)型。在艱難的市場環(huán)境中逆勢增長，更為后續(xù)的長久經(jīng)營奪得先機。這也為所有置身巨變的傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商提供了可借鑒的破局思路。

（圖文來源：勞卡官網(wǎng)公眾號，侵刪）