近幾年來，房地產(chǎn)等各種因素的疊加影響之下，家居行業(yè)的變革急劇加速。其中，“整家模式”無疑始終處在風(fēng)口浪尖。

經(jīng)過幾年的行業(yè)發(fā)酵，2024年整家模式似乎像一座火山，積蓄了大量勢能，處于爆發(fā)前夕。而促成整家模式橫掃全行業(yè)的契機，已經(jīng)出現(xiàn)。

2月29日，今日家居受邀參加“融合贏發(fā)展，整家創(chuàng)未來——顧家家居首屆整家經(jīng)銷商大會”。期間，今日家居還參觀了顧家家居江東工廠8000平米的“一體化整家店態(tài)集群展廳”，非常震撼。

在我們看來，顧家家居在開年3月舉辦的這場超大規(guī)模發(fā)布會，幾乎正式向行業(yè)宣告：整家不再是小打小鬧，而是已經(jīng)進入深水區(qū)！理由有以下幾點：

1.作為行業(yè)的絕對龍頭企業(yè)，顧家家居已經(jīng)將“整家”定為未來三年的統(tǒng)領(lǐng)性戰(zhàn)略，決心可見一斑；

2.軟體品類的絕對優(yōu)勢下，顧家對于“一體化整家”的產(chǎn)品體系打造享有先發(fā)和差異化的優(yōu)勢，跟進者品牌將面臨巨大的壓力；

3.此次發(fā)布會，顧家家居提出了八大生活方式新主張，并發(fā)布了3大整家系列新品，不僅產(chǎn)品力強大，更具有高性價比，顧家家居利用多個“單項冠軍”的優(yōu)勢，將整家競爭拉到更深的產(chǎn)品比拼層次。

4、不僅僅是產(chǎn)品，在店態(tài)、終端能力方面，顧家家居為整家模式的快速發(fā)力已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備工作。

而在具體的新產(chǎn)品呈現(xiàn)上，顧家選擇了三類覆蓋更廣、洞察更深、畫像和生活場景更典型的人群，針對有寵家庭，顧家家居推出了瓦爾登整家系列。針對悅己人群，推出了沙漠玫瑰整家系列。而針對精英人群，推出了傳奇?大滿貫整家系列。

這個體系有幾個要點值得關(guān)注：

1、針對整家業(yè)務(wù)的幾大痛點，顧家將“主動營銷、拎包業(yè)務(wù)、設(shè)計支持、整家培訓(xùn)”作為重點，尤其是主動營銷和拎包業(yè)務(wù)，切中了經(jīng)銷商在終端獲客的重要抓手。而設(shè)計支持和整家培訓(xùn)，則提供了更強的后端中臺支持。

2、全過程支持，從前期獲客到中期成交力的提升（整家研修和場景力），再到最后的交付安裝，顧家為整家經(jīng)銷商提供了從頭到尾的支持。

3、認(rèn)證體系。顧家主動建立高于行業(yè)的整家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，未來每家整家店態(tài)都將是經(jīng)過官方認(rèn)證，促使經(jīng)銷商的服務(wù)能力得以質(zhì)的提升，讓用戶能夠隨心選、安心購。

實際上，顧家家居經(jīng)銷商隊伍的能力水平，在整個行業(yè)都處于領(lǐng)先的位置，而基于整家業(yè)務(wù)的再次進化，既是顧家家居戰(zhàn)略執(zhí)行的要求，更是對于新時代整家經(jīng)銷商的新要求。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

整家，顧家跨向千億高峰的新引擎？

回過頭來看，此次整家發(fā)布會對于行業(yè)來說多少有一些“意外”。相比于大部分品牌將三月展會作為全年招商的起點，顧家家居顯然早就提前規(guī)劃，在2024年的剛一開年就“搶到市場的頭籌”，率先轉(zhuǎn)動了整家業(yè)務(wù)全面增長的齒輪。

而顧家家居來說，整家業(yè)務(wù)不僅僅是促成品牌從單品類走向集成家居的一次轉(zhuǎn)變，在我們看來，跨過這一步的顧家家居更像是完成了一次組織內(nèi)外的蛻變。所有人包括經(jīng)銷商，從思維上也將徹底從以往的“產(chǎn)品售賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罘绞健钡奶峁┱摺?/p>

而伴隨著整家業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，內(nèi)部品類的一體化打通、協(xié)同，顧家家居邁向下一個千億高峰的新引擎，也已經(jīng)形成。

以上產(chǎn)品、現(xiàn)場圖均來自顧家家居

(文章來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)