隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，無論是家居企業(yè)的品牌升級，還是產(chǎn)品研發(fā)，又或是模式創(chuàng)新，無不圍繞著年輕一代的喜好和需求展開。為了掘金新青年，深耕定制家居行業(yè)17年的詩尼曼家居，繼2019年推出AI家居，其以新物種的姿態(tài)亮相行業(yè)之后，日前又向年輕的創(chuàng)業(yè)黨們發(fā)出了一封特殊的邀請函：五萬開定制店，打造萬千社區(qū)店，鏈動億萬小鎮(zhèn)青年，對創(chuàng)業(yè)黨提出的要求則是要夠年輕，但不能太老和太有錢。

AI家居五萬開定制店，打造萬千社區(qū)店

行業(yè)掃描 ：聚焦消費(fèi)新生代，定制家居企業(yè)紛紛推出新品牌比拼“年輕化”，成效如何？

隨著“跑馬圈地”的完成，定制家居行業(yè)迎來增速放緩的“新常態(tài)”。為了構(gòu)建品牌第二增長曲線，不少品牌尤其是頭部定制品牌不約而同地采取了多品牌策略。這其中包括歐派、索菲亞、詩尼曼、好萊客、金牌、尚品宅配等。與此同時，隨著90后、00后新生代消費(fèi)群體的崛起，如何強(qiáng)化與新生代消費(fèi)群體的溝通也成為定制家居企業(yè)品牌升級的重要命題。在此背景下，用一個新品牌去承載“品牌年輕化”與“構(gòu)建第二增長曲線”的雙重使命，成為歐派、索菲亞、詩尼曼、好萊客等品牌的共同選擇。

更年輕、更時尚、更實(shí)用、更高性價(jià)比、更潮……無論是歐派的歐鉑麗，還是索菲亞的米蘭納，又或者是好萊客的Nola，雖然表面上看起來在品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格及終端定價(jià)上，與原先的成熟老品牌有所區(qū)隔，但在產(chǎn)品矩陣、運(yùn)營模式和渠道通路上，其實(shí)并沒有太大的不同。從實(shí)際運(yùn)營的情況來看，除了個別企業(yè)推出的新品牌運(yùn)營較為成功外，多數(shù)定制家居企業(yè)的新品牌目前均處在“實(shí)力撐不起野心”階段。企業(yè)本想借助多品牌戰(zhàn)略上演對不同消費(fèi)層級客群的無差別攻擊，但最終卻因?yàn)橥奉悺⒍嗥放?、同渠道的簡單?fù)制，在日趨激烈的終端競爭中要么被眾多頭部輪番碾壓，要么淪為價(jià)格戰(zhàn)的炮灰。

基于上述大背景，面世僅僅1年的AI家居，作為一個新物種，憑借特立獨(dú)行的身姿和逆勢向前的步伐，在這個10月吸引了一大波關(guān)注。作為AI家居的總規(guī)劃師，詩尼曼董事長辛福民在接受媒體記者采訪時，不僅復(fù)盤了AI家居過去一年所走過的路，同時也亮出了AI家居元年的成績單，落地店面數(shù)和在建門店數(shù)大大超過了行業(yè)的平均水平，同時也超出了辛福民的預(yù)期。

為什么AI家居能夠在一眾“富二代”新品牌中脫穎而出？AI家居2020年逆勢前行的秘訣是什么？10月中旬，在各路媒體的輪番追訪和各路專家的輪番解讀下，AI家居聚焦新青年，依靠新青年和掘金新青年的邏輯開始一點(diǎn)點(diǎn)清晰起來。

解密AI家居，掘金新青年的三大邏輯

一、只賣符合年輕人胃口的產(chǎn)品

AI家居，詩尼曼旗下的潮居新品牌，面向20-35歲時尚、精致人群的輕時尚\(zhòng)快定制家居品牌……關(guān)于AI家居的品牌定位，官方的是這樣去定義的。結(jié)合詩尼曼董事長辛福民的補(bǔ)充解讀，AI家居聚焦的是85、90后這個年齡段的人群。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這個人群在裝修需求中的占比是68%。

AI家居希望，通過對家居消費(fèi)人群的精準(zhǔn)對焦，鎖定85、90、00后這個基數(shù)最大的新興消費(fèi)者，并力求拿下10%的市場份額。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，AI家居的從產(chǎn)品矩陣的研發(fā)到服務(wù)模式的構(gòu)建，從色彩、用料、款式，再到價(jià)格和服務(wù)，無不是圍繞著85、90、00后年輕消費(fèi)群體的需求展開。

AI家居聚焦年輕人喜歡的流行風(fēng)格

截止目前，AI家居總計(jì)推出了七大系列的產(chǎn)品，涵蓋了摩登、網(wǎng)紅、輕奢等幾種時下最受年輕人喜歡的流行風(fēng)格。同時，使用了當(dāng)下最時尚的配色系統(tǒng)，總計(jì)19種最I(lǐng)N的新花色可以讓基礎(chǔ)定制柜演繹出不同風(fēng)格，并應(yīng)用到場景。在材質(zhì)上，強(qiáng)調(diào)對玻璃、金屬等時尚元素的注入，同時在造型和色彩上強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和藝術(shù)氣息，以迎合新生代消費(fèi)群體對于顏值的高要求及對藝術(shù)生活的強(qiáng)烈主張。

在門店的服務(wù)模式上，AI家居主打裝配式整裝家居，以模塊化定制家具為主打產(chǎn)品，同時可以靈活搭載家電、家裝、軟裝、飾品等家居生活升級模塊，從而為年輕消費(fèi)者提供更加便捷的一站式美好生活服務(wù)。不僅如此，依托詩尼曼強(qiáng)大的智造工廠，以及AI家居的的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)所形成的成本優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了至高的性價(jià)比，可以給到消費(fèi)者更高質(zhì)價(jià)比和更高顏價(jià)比的家居消費(fèi)新選擇。

二、只攜手想要創(chuàng)業(yè)的青年

“年齡不能太大，不必有經(jīng)驗(yàn)，不能太有錢?！?/p>

2020年，詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國關(guān)于經(jīng)銷商招募要求的一席話，曾經(jīng)吸引了一大波媒體關(guān)注和行業(yè)的熱議。在接受媒體采訪時，黃偉國曾特別就這番話進(jìn)行了補(bǔ)充說明?！爸阅挲g不能太大，也不能太有錢 ，這個行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)不要求精通，但要有基本的了解和認(rèn)可，所以不接受年齡太大和思想古板的。至于為什么也不接受太有錢的，是因?yàn)樽鲞@個生意需要精力上高度投入的，是需要研究、判斷的，不能抱著愛做不做的試水心態(tài)”。

AI家居的目標(biāo)客群是年輕人，吸引年輕創(chuàng)業(yè)者加盟

另外，參照詩尼曼董事長辛福民的解讀，AI家居聚焦新青年，也是為了與詩尼曼之間形成區(qū)隔。“攜手詩尼曼，門檻較高，成本也較高，你可以成就一番長遠(yuǎn)的事業(yè)；相較之下，AI家居的門檻很低，風(fēng)險(xiǎn)低、資金要求低，可以比較輕松地幫助年輕創(chuàng)業(yè)者解決一家人的生計(jì)問題?！毙粮Ｃ裢嘎?，AI家居想要招募的經(jīng)銷商是新興人類，比如說年輕的設(shè)計(jì)師、門店的銷售、沒有時間上班的年輕媽媽等。因?yàn)锳I家居的目標(biāo)客群是年輕人，吸引年輕創(chuàng)業(yè)者加盟，以年輕人擅長的模式去接觸年輕消費(fèi)者，相對會更加高效。

在將年輕創(chuàng)業(yè)者作為重點(diǎn)招商對象的同時，AI家居還聚焦年輕創(chuàng)業(yè)者的需求和痛點(diǎn)，進(jìn)行了模式上的升級和完善。年輕創(chuàng)客缺少創(chuàng)業(yè)資金？AI家居推出了多種輕資產(chǎn)、輕量式的眾創(chuàng)共享模式，最低千元就可以創(chuàng)業(yè)，五元投資就可以開店；年輕創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗(yàn)？依托AI家居強(qiáng)大的智能運(yùn)作系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)一鍵設(shè)計(jì)、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵下單，訂單確認(rèn)后馬上到達(dá)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。通過總部云設(shè)計(jì)、規(guī)?；窃旒叭鞒處头龅?，有效解決當(dāng)前整裝定制“設(shè)計(jì)難、流程煩、服務(wù)累、交付慢”等痛點(diǎn)；擔(dān)心投資有風(fēng)險(xiǎn)，AI家居投資小、人力少、成本小，且運(yùn)營門檻低，相比開一家動輒上百萬的傳統(tǒng)定制家居店，風(fēng)險(xiǎn)小了不止一點(diǎn)點(diǎn)。

三、只在年輕人喜歡的場景中，以年輕人喜歡的姿態(tài)出現(xiàn)

近幾年，隨著人口紅利不斷減退，流量費(fèi)水漲船高，線上流量紅利時代也告一段落。面對超出線上20倍的線下流量洼地，BATT公司紛紛出手。除了產(chǎn)品聚焦年輕人，招商鎖定年輕創(chuàng)業(yè)者之外，AI家居掘金新青年的第三個邏輯，便是瞄準(zhǔn)線下流量洼地，在渠道布局進(jìn)一步貼近年輕人。同時，AI家居還注重發(fā)力線上營銷，通過年輕人青睞的直播營銷和KOL圈層營銷，打造品牌私域流量池，為線下門店賦能。

AI家居在地點(diǎn)選擇上并不局限于小區(qū)，而是人流密集的商業(yè)街、大型樓盤、購物廣場等為觸點(diǎn)，像毛細(xì)血管一樣觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，幫助合作伙伴在小空間以低時間成本、低資金成本來贏得更高利潤。 對于消費(fèi)者而言，AI家居的出現(xiàn)，減少了由于遠(yuǎn)距離出行采購帶來的不便。伴隨AI家居構(gòu)建的社區(qū)家居消費(fèi)“毛細(xì)血管網(wǎng)”的擴(kuò)張、年輕的消費(fèi)者將因此獲得更直接、效率更高、性價(jià)比更高的家居消費(fèi)體驗(yàn)。

受2020年疫情黑天鵝影響，大部分商場停擺在全民“以不動應(yīng)萬變”的日子里人們的活動逐步從公眾場合 “轉(zhuǎn)移”至社區(qū)，盡管許多傳統(tǒng)的實(shí)體零售商處境艱難，但社區(qū)商業(yè)，卻因疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”逆勢增長，成為集中銷售點(diǎn)，其商業(yè)價(jià)值也迎來全面爆發(fā)。從長遠(yuǎn)來看，AI家居聚焦社區(qū)的渠道策略，憑借在社區(qū)商業(yè)崛起風(fēng)口的提前卡位，可能會給定制家居行業(yè)帶來新的創(chuàng)富機(jī)會。

在營銷策略上，AI家居一方面在線下通過拓展會員、聯(lián)動設(shè)計(jì)師和小區(qū)意見領(lǐng)袖等，構(gòu)建多流量的入口。與此同時，將目光同時瞄準(zhǔn)線上，依托詩尼曼17年來積累的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了專門針對年輕人的直播營銷體系和圈層營銷體系，并在過去一年的試水中取得了不俗的戰(zhàn)績。

結(jié)語

開辟千萬社群小店，鏈動億萬小鎮(zhèn)青年……AI家居不是最早喊出掘金新青年口號的家居品牌，但卻是把掘金新青年踐行得最為徹底得家居品牌。它一頭鏈接的是龐大的年輕消費(fèi)群體，另一頭鏈接的著想創(chuàng)業(yè)的但資金有限的年輕人，不管是加盟量還是消費(fèi)量，都前景可期。但是對于尚在起步階段的AI家居而言，想要搶占新生代消費(fèi)群體主宰的家居消費(fèi)市場，并成長為家居社區(qū)的第一品牌，僅僅是與年輕人實(shí)現(xiàn)多維鏈接并不夠，還必須要告別傳統(tǒng)的TO B思維，真正從TO C的維度出發(fā)，在復(fù)雜的社會化環(huán)境當(dāng)中找到最為核心的價(jià)值訴求點(diǎn)和情感認(rèn)同點(diǎn)，以迎合年輕群體的消費(fèi)趣味，并從創(chuàng)意內(nèi)容、品牌定位、營銷手段以及傳播渠道幾個方面出發(fā)，進(jìn)行全方位的品牌建設(shè)，同時還需要瞄準(zhǔn)更遠(yuǎn)的未來，做好與更年輕一代消費(fèi)群體對話的準(zhǔn)備。

（圖文來源：企業(yè)供稿，侵刪）