2020年肆虐全球的疫情，為建材家居行業(yè)按下了停止鍵，許多商戶上半年舉步維艱，經(jīng)營陷入困局。但是疫情并沒有讓勤奮的萬家樂人停止前進的步伐，經(jīng)過集團公司快速調(diào)整經(jīng)營策略，積極應對市場變化，萬家樂全屋定制這臺疾馳的列車快速回復了活力，并繼續(xù)保持高速發(fā)展。

時間進入夏季，萬家樂全屋定制品牌中心聯(lián)合廣州華文實戰(zhàn)咨詢啟動了“不賺錢，交個朋友”的大型聯(lián)動活動，活動的目的不僅只是業(yè)績要求，同時也在活動中融入了華文咨詢的“終端業(yè)績增長模式”，幫助門店實現(xiàn)“主動營銷升級”以及“服務升級”；

為了更好的掌握經(jīng)營模式，本次活動優(yōu)選了17位優(yōu)秀經(jīng)銷商參與聯(lián)動，分為四個戰(zhàn)區(qū)對98人實現(xiàn)“直營式管理”，讓每一個管理動作都能得到貫徹執(zhí)行；

結(jié)合萬家樂全屋定制的產(chǎn)品特性，活動確定了差異化推廣主線，全面推廣“現(xiàn)代定制專家，德系工藝，終身維護”，分別從產(chǎn)品設計、工藝品質(zhì)以及服務能力切入終端營銷痛點，不僅得到了團隊的積極支持，同時也收獲了客戶的好評；

針對終端客戶的痛點，萬家樂全屋定制市場中心團隊積極研究對策，并在行業(yè)中首創(chuàng) “背板防潮”服務，為終端開拓出一條“差異化服務競爭”的新思路，將競爭從趨于同質(zhì)化的“材質(zhì)競爭”和“設計競爭”轉(zhuǎn)移到真正能體現(xiàn)終端價值的“服務競爭”上來；切實為客戶解決難點的“背板防潮”服務通過了市場的檢驗，同時也讓客戶對萬家樂的服務有的新的認知，幫助門店建立了真正的差異化優(yōu)勢；

本次活動中，萬家樂全屋定制打破了行業(yè)“標配五金”的營銷模式，直接將“標配五金”免費升級為“標配進口五金”，不僅幫助了終端客戶免費實現(xiàn)品質(zhì)躍升，同時也為豎立萬家樂高品質(zhì)的形象奠定了堅實的市場基礎；客戶好評如潮，也極大的提升了終端門店的“實收款業(yè)績”

通過一系列的市場營銷策略以及強有力的執(zhí)行保障，本次活動實現(xiàn)了多個突破：嵩縣經(jīng)銷商單店21天收款超過80萬，邯鄲新單開不到14天收款超過20萬，17店實收款近700萬，累計訂單近460單，銷售額突破1000萬；同時也帶動了終端導購和設計師的技能升級，豎立了他們對終端競爭的信心；

一場促銷，反映的是品牌的綜合運營能力和資源整合調(diào)配能力，萬家樂全屋定制，背倚萬家樂集團公司的參天大樹，讓35年的傳奇國民品牌煥發(fā)出新的活力。我們相信，只有扎根于終端，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)人才隊伍和積極拓展渠道，用最貼地氣的市場營銷方法以及最及時的服務，切實提升門店業(yè)績，才能讓萬家樂全屋定制這輛高速列車跑得又快又穩(wěn)。

（圖文來源：企業(yè)供稿，侵刪）