近日，國(guó)際家居巨頭宜家中國(guó)宣布了一個(gè)重磅消息，表示將會(huì)投入超過(guò)一億元，用于擴(kuò)大價(jià)格投資范圍，并在2024財(cái)年推出更多的低價(jià)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)全財(cái)年累計(jì)超550款。

早在去年8月底，宜家中國(guó)就曾宣布會(huì)對(duì)超過(guò)300款產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格投資，在新的一年，宜家則繼續(xù)擴(kuò)大低價(jià)產(chǎn)品的品類和數(shù)量。

無(wú)獨(dú)有偶，歐派也在近日發(fā)布了598元的“裝滿家2.0”，在配置材質(zhì)、產(chǎn)品豐富程度上進(jìn)一步升級(jí)。

去年以來(lái)，多個(gè)家居巨頭都曾釋出降價(jià)信息，“降價(jià)促銷”作為屢試不爽的營(yíng)銷打法，不僅出現(xiàn)在家居行業(yè)，也包括咖啡茶飲、消費(fèi)電子、汽車、零售等各行各業(yè)。

但從市場(chǎng)運(yùn)行的一般規(guī)律看，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠經(jīng)得起無(wú)休止的“價(jià)格戰(zhàn)”。

一邊是今年不少企業(yè)悄悄退出“價(jià)格戰(zhàn)”，而另一邊家居巨頭進(jìn)一步加碼“低價(jià)策略”，這將會(huì)為行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？

巨頭牽頭

行業(yè)打起“價(jià)格戰(zhàn)”

縱觀近兩年家居行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”，其都有一個(gè)較為明顯的特征，那就是由家居巨頭發(fā)起，同賽道的其他品類被動(dòng)跟隨。

去年9月，歐派推出了“衣柜/櫥柜699元㎡”的惠民產(chǎn)品。

但很快，索菲亞、尚品宅配、詩(shī)尼曼、AI家居等品牌也分別推出了688元/㎡、699元/㎡、899元/㎡、899元/㎡等低價(jià)套餐。

(圖片來(lái)源：定制觀察-公眾號(hào)，侵刪)

類似的評(píng)價(jià)不僅會(huì)影響到企業(yè)的品牌形象，也很有可能會(huì)影響到經(jīng)銷商的口碑，不利于其發(fā)展其他客戶，畢竟家居定制本就是低頻消費(fèi)，更多還是依賴于口碑傳播推廣。

此外，業(yè)內(nèi)人士分析指出，“價(jià)格戰(zhàn)”將會(huì)降低企業(yè)的毛利，其中一部分可能需要經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)化這種壓力，很有可能就要犧牲利潤(rùn)。

不打價(jià)格戰(zhàn)

企業(yè)還能拼什么？

總體來(lái)看，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)中，“價(jià)格戰(zhàn)”都是有利有弊，很難一概而論。但在當(dāng)下的家居行業(yè)中，“價(jià)格戰(zhàn)”恐怕更是難以避免，且仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

除了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變等原因之外，后地產(chǎn)時(shí)代對(duì)家居行業(yè)的影響，也是行業(yè)加速內(nèi)卷的關(guān)鍵。

過(guò)去幾年，家居行業(yè)的快速崛起都高度依賴于地產(chǎn)行業(yè)，在這個(gè)“大引擎”熄火之后，家居企業(yè)為了生存只能掠奪別人的市場(chǎng)份額，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，這將是家居行業(yè)可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)。

但即便是家居龍頭，也未必是心甘情愿地參與“價(jià)格戰(zhàn)”。

不想犧牲成本換利潤(rùn)，家居企業(yè)就要想方設(shè)法向其他方向要“利潤(rùn)”。

首先，要設(shè)法提高產(chǎn)品的附加值。

目前，不少定制家居都單獨(dú)設(shè)立了面向高定市場(chǎng)的品牌。

數(shù)據(jù)顯示，高定家居行業(yè)預(yù)計(jì)達(dá)千億市場(chǎng)規(guī)模，約占定制家居市場(chǎng)規(guī)模的20%，成為了家居行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

傳統(tǒng)定制家居陷入紅海廝殺，而高端定制卻還有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，這意味著并非所有消費(fèi)者都只關(guān)注“價(jià)格”，仍然有不少消費(fèi)者愿意為設(shè)計(jì)、服務(wù)等附加因素買單。

因此，并不是所有家居企業(yè)都要走“低價(jià)策略”，也可以考慮不降價(jià)，但是增加配置，提高消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。

其次，家居企業(yè)要玩懂營(yíng)銷流量。

對(duì)很多家居企業(yè)而言，所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”更多是引流噱頭，如果家居企業(yè)能夠找到更高效的營(yíng)銷推廣方式，比如建立社交媒體矩陣、打造企業(yè)私域流量等，“低價(jià)策略”便不再是唯一的引流手段。

最后，家居企業(yè)要努力實(shí)現(xiàn)降本增效。

當(dāng)下，“低價(jià)策略”仍是更符合現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)趨勢(shì)，家居企業(yè)仍要盡量做到成本與質(zhì)量并存。

宜家中國(guó)曾表示，通過(guò)工藝革新能夠進(jìn)一步降低成本，這對(duì)于大部分家居企業(yè)也是具有參考意義的。

除此之外，家居企業(yè)也可以進(jìn)一步優(yōu)化渠道，減少中間商屬性，通過(guò)提高經(jīng)銷商渠道的效率來(lái)優(yōu)化成本。

總的來(lái)看，在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)客流量逐漸稀少的當(dāng)下，通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)激活市場(chǎng)，搶奪訂單，也不失為一種有效的策略。

但家居企業(yè)更應(yīng)該提前思考的是，將客流吸引到店之后，如果通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌服務(wù)等將客戶留住并形成二次復(fù)購(gòu)，這才是更值得探索的問(wèn)題。

(文章來(lái)源：定制觀察-公眾號(hào)，侵刪)