在定制家居行業(yè)發(fā)展之初，多數(shù)品牌將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了高消費(fèi)水平的一二線城市，而近兩年來(lái)，隨著一二線城市市場(chǎng)飽和，空間受限，于是乎，定制家居企業(yè)又開始把目光投向三四五線城市，加速渠道下沉，挖掘增量市場(chǎng)空間。

據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)城市的家庭消費(fèi)，中等收入及以上人群占比將大幅度提升，預(yù)計(jì)將在2022年達(dá)到81%，成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的最主要貢獻(xiàn)力量。其中，三四線城市的消費(fèi)者將成為未來(lái)占比增長(zhǎng)最快的群體。

相對(duì)于穩(wěn)健的一二線城市，三四五線城市消費(fèi)增速開始領(lǐng)跑，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)一步加速，內(nèi)需將會(huì)進(jìn)一步釋放，而在城鎮(zhèn)化的驅(qū)動(dòng)下，三四五線市場(chǎng)的定制家居消費(fèi)也正日趨普及。

可以看到，不論是頭部家居品牌，還是二三線家居品牌都在積極推進(jìn)渠道下沉，將銷售網(wǎng)絡(luò)從核心城市向周邊城市擴(kuò)展，進(jìn)行深度分銷與市場(chǎng)精耕，格曼尼更是順應(yīng)市場(chǎng)，快速出擊。

在格曼尼總經(jīng)理曾貴?早期采訪中透露出這一先機(jī)，“我們不與行業(yè)頭部企業(yè)正面交鋒，搶灘一二線城市，雖然這部分市場(chǎng)很大，但已是告別了高速發(fā)展的增量市場(chǎng)。加之競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)常面臨多方圍剿。所以我們格尼曼的戰(zhàn)略是在聚焦南方市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，深挖布點(diǎn)三四線城市，我們的核心在于渠道下沉和產(chǎn)品拓展?！?/p>

那么，格曼尼如何打入三四五線城市“掘金池“？

第一，格曼尼通過(guò)發(fā)展經(jīng)銷商進(jìn)行渠道下沉，以開店的方式打入三、四線市場(chǎng)。據(jù)了解，目前格曼尼擁有近200家加盟店，其中三四線城市高達(dá)占比80%，渠道下沉明顯。

第二，品牌下沉，品牌理念觸達(dá)范圍更廣。格曼尼通過(guò)投放高炮廣告、標(biāo)準(zhǔn)稿辨識(shí)度的專賣店形象店輸出等手段進(jìn)行品牌理念滲透。

第三，工程渠道下沉，隨著碧桂園、萬(wàn)科等眾多房企的下沉策略，縣級(jí)市場(chǎng)的精裝房比例升級(jí)，格曼尼通過(guò)與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商工程戰(zhàn)略合作率先滲透進(jìn)縣級(jí)市場(chǎng)。

第四，對(duì)于下沉市場(chǎng)展開更加細(xì)致的工作，針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)特征進(jìn)行深入研究，制定符合當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品定價(jià)策略等。

此外，相較于其他品牌，格曼尼產(chǎn)品更接“地氣”，講究互通性，在顏色、材質(zhì)互通，讓消費(fèi)者選擇性更多樣化、搭配組合廣，在產(chǎn)品價(jià)格上更加親民，追求用最低成本達(dá)到最好的效果。

對(duì)于品牌商家來(lái)講，誰(shuí)能將品牌信息高效精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，誰(shuí)就能率先搶占消費(fèi)者心智，分得市場(chǎng)的一杯羹。目前，三四五線城市已具備很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，未來(lái)的成長(zhǎng)性將明顯強(qiáng)于一、二線城市。隨著地產(chǎn)后周期影響的顯現(xiàn)，品牌定制家居企業(yè)三四線渠道下沉的成果，仍十分可期。

更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，下沉市場(chǎng)并不等于低端市場(chǎng)，三四五線城市的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，廉價(jià)、千篇一律的家居產(chǎn)品將不再是縣級(jí)城市的市場(chǎng)所需，要做好縣級(jí)市場(chǎng)并不容易。打鐵還需自身硬，格曼尼一直堅(jiān)信“產(chǎn)品+服務(wù)”才是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。

（圖文來(lái)源：企業(yè)供稿，侵刪）