決策主體年輕化、市場(chǎng)消費(fèi)需求升級(jí)，企業(yè)的品牌動(dòng)向也在隨之而發(fā)生變化。定制浪潮之下，傳統(tǒng)成品家居企業(yè)該如何為經(jīng)銷商帶來更多增量？

2020年12月8日，帝標(biāo)家居“橙·勢(shì)而上”高端全屋家居戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在成都市高新皇冠假日酒店盛大開啟。以高端全屋家居戰(zhàn)略為核心，帝標(biāo)家居發(fā)布了全新的品牌VI系統(tǒng)，將成品、定制進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過整合“產(chǎn)品+渠道”，全方位升級(jí)品牌的形象，對(duì)產(chǎn)品體系、店態(tài)體系進(jìn)行優(yōu)化處理。這也預(yù)示著，由此開始，帝標(biāo)家居正式發(fā)力高端全屋戰(zhàn)略，開啟了在全國的渠道招商。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

發(fā)布全新VI，品牌全方位升級(jí)

一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，一抹時(shí)尚而亮眼的“帝標(biāo)橙”，便以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)搶占眼球，帝標(biāo)家居推出的更潮、更高端、更多時(shí)尚熱情的品牌新VI，得到了到場(chǎng)眾多經(jīng)銷商的實(shí)名點(diǎn)贊。

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帝標(biāo)家居品牌藝術(shù)總監(jiān)劉家豪對(duì)新VI進(jìn)行了解說。他指出，本次全新的VI系統(tǒng)在保持了帝標(biāo)原有的標(biāo)志性獅子印記的基礎(chǔ)上，將“D&B”的筆畫進(jìn)行大膽裁切，在不破壞辨識(shí)度的前提下，讓字體的每一個(gè)弧度更具個(gè)性與時(shí)尚，彰顯帝標(biāo)的與眾不同和大膽創(chuàng)新，更加具有記憶點(diǎn)，高端、大氣、時(shí)尚的“帝標(biāo)印象”也會(huì)在消費(fèi)終端形成獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！靶郦{依舊氣宇軒昂，光影、色彩等元素的豐富，讓雄獅的時(shí)尚屬性得以釋放，形象更加飽滿，也凸顯了帝標(biāo)家居不斷向上、不斷突破自我的生命力。”劉家豪如是說道。

帝標(biāo)家居品牌藝術(shù)總監(jiān)劉家豪

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帝標(biāo)家居董事長鄭紅鑫表示，發(fā)布全新的品牌VI系統(tǒng)，在店態(tài)、產(chǎn)品、營銷物料等方面統(tǒng)一進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的更新，這是一場(chǎng)全方位的優(yōu)化升級(jí)?！霸诒３制放圃氐姆€(wěn)定性和統(tǒng)一性的前提下，以創(chuàng)新型的視角將更富時(shí)尚屬性的帝標(biāo)呈現(xiàn)，這將是帝標(biāo)家居在新時(shí)代下永葆青春和活力的根本所在?！?/p>

帝標(biāo)家居董事長鄭紅鑫

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高定新品亮相，聯(lián)動(dòng)店態(tài)全面變革

專注高端全屋家居，帝標(biāo)家居還聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、店態(tài)等進(jìn)行全面發(fā)力。

聚焦“全屋”，是此次帝標(biāo)家居戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的一大關(guān)鍵詞。家裝消費(fèi)觀念升級(jí)，渠道體驗(yàn)服務(wù)升級(jí)，顏值經(jīng)濟(jì)、女人經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等帶來更多消費(fèi)機(jī)會(huì)，一站式購齊、可個(gè)性化定制的全屋家居迎來前所未有的巨大市場(chǎng)。而帝標(biāo)家居在成品家居已經(jīng)有著18年的積淀，在設(shè)計(jì)端完全可以實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)；生產(chǎn)端，針對(duì)定制品類，帝標(biāo)斥巨資自建生產(chǎn)線，借助自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)系統(tǒng)，交付上也不會(huì)有任何后顧之憂。帝標(biāo)家居定制項(xiàng)目總經(jīng)理鄭勇介紹說，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求和高標(biāo)準(zhǔn)審美上，帝標(biāo)家居也通過吸納優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才、整合產(chǎn)品體系等進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，可以確保帝標(biāo)定制與帝標(biāo)成品的設(shè)計(jì)、調(diào)性相統(tǒng)一，達(dá)到“定制+成品+軟裝”一體化的絕佳空間效果。

帝標(biāo)家居定制項(xiàng)目總經(jīng)理鄭勇

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為了讓更多消費(fèi)者盡情構(gòu)思自己想要的美好生活，也為了帶領(lǐng)更多經(jīng)銷商在定制浪潮中逆勢(shì)突圍，針對(duì)高端全屋家居的意向經(jīng)銷商，帝標(biāo)家居特提供專項(xiàng)投入、專家指導(dǎo)、專業(yè)平臺(tái)、專業(yè)人才、專業(yè)制造、專業(yè)設(shè)計(jì)、專業(yè)展會(huì)、專業(yè)系統(tǒng)等8項(xiàng)支持，通過資金、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師渠道、生產(chǎn)制造等資源的整合，助推品牌實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計(jì)的完美蛻變。

成品家居的呈現(xiàn)上，帝標(biāo)家居同樣推出了“大動(dòng)作”。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控，帝標(biāo)家居的產(chǎn)品中自帶“高端”基因，正如帝標(biāo)家居副總裁青文寶所言，“帝標(biāo)家居在設(shè)計(jì)、色彩上有著出色的產(chǎn)品基因，在品質(zhì)上也滿足高端產(chǎn)品定調(diào)?！被诖?，發(fā)布會(huì)上，帝標(biāo)家居隆重推出了面向更高端群體的西希里系列，西希里系列是帝標(biāo)作為沙發(fā)領(lǐng)軍企業(yè)全面進(jìn)軍高端領(lǐng)域的又一核心力作，遵循“少即是多”的設(shè)計(jì)理念，融入真皮、馬鞍皮、槍色五金等元素，對(duì)意式極簡生活進(jìn)行了極致還原。

不僅如此，帝標(biāo)家居還與意大利高端家居品牌VALFLEX?達(dá)成戰(zhàn)略合作。歷來以考究的材料選擇和專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)而聞名歐洲的VALFLEX?的加盟，將助力帝標(biāo)升級(jí)高端寢具產(chǎn)品體系，構(gòu)建起更加強(qiáng)大、豐富的產(chǎn)品矩陣。

意大利床墊VALFLEX大中華區(qū)總代理馮兆勇

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針對(duì)以成品為主的高端全屋家居店面，帝標(biāo)家居也推出了兩大可復(fù)制的終端店態(tài)：標(biāo)準(zhǔn)店與星選店，同樣可為消費(fèi)者提供定制服務(wù)，只是星選店是標(biāo)準(zhǔn)店的高配版，專門針對(duì)高端人士，為他們提供高階現(xiàn)代生活解決方案，傳達(dá)高奢且富有品質(zhì)的生活方式。

布沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理李滔強(qiáng)調(diào)，有了“定制+成品”模式下的定制店，以及標(biāo)準(zhǔn)店和星選店，不僅會(huì)使客單值達(dá)成由小到大的變化，也會(huì)讓帝標(biāo)實(shí)現(xiàn)從賣沙發(fā)功能、質(zhì)量，到賣家庭成員需求，以及從單一產(chǎn)品到“成品+定制+軟裝”一體化的變化，“帝標(biāo)很有信心”。

布沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理李滔

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“六位一體”加持，開展娛樂化營銷事件

形象、產(chǎn)品、店態(tài)的賦能之外，針對(duì)經(jīng)銷商的獲客難、盈利難等痛點(diǎn)，帝標(biāo)家居也有一系列應(yīng)對(duì)方案：整合“六位一體”的強(qiáng)大資源，簽約陳德容、麥家琪等知名藝人，為全國的渠道經(jīng)銷商持續(xù)加碼。

帝標(biāo)家居副總裁青文寶

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何為“六位一體”？青文寶就當(dāng)下市場(chǎng)的現(xiàn)狀與帝標(biāo)家居的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了深入淺出的解讀。

①全國統(tǒng)一。帝標(biāo)實(shí)行全國統(tǒng)一的出廠價(jià)，統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一的最低折扣，公平合作，公開競(jìng)爭(zhēng)，保證每一位經(jīng)銷商的利益。

②高投入產(chǎn)出。高投入產(chǎn)品比是保證經(jīng)銷商們利益的根本因素，在全國家居市場(chǎng)，帝標(biāo)家居的投入產(chǎn)出比遙遙領(lǐng)先。

③支持變更。帝標(biāo)支持靈活的補(bǔ)貼方式，經(jīng)銷商可根據(jù)自己需求選擇自己想要的補(bǔ)貼方式，帝標(biāo)還堅(jiān)持返點(diǎn)整提整返，為經(jīng)銷商的現(xiàn)金流做出保障。

④讓優(yōu)質(zhì)客戶掙得更多，優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)掙得更多。針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，帝標(biāo)可提供明星加持，為經(jīng)銷商的流量帶來更多加持。

⑤行業(yè)首家“成品+定制”。并不是簡單的產(chǎn)品相加，帝標(biāo)以設(shè)計(jì)賦能，從顏值、材料、體驗(yàn)、風(fēng)格等方面尋求深度融合。

⑥真正加大在標(biāo)準(zhǔn)店面的投入。帝標(biāo)構(gòu)建了一體化運(yùn)營體系，從建店到營銷，從下單到生產(chǎn)，從交付到售后，保障用戶全流程的所有利益。合作伙伴選擇帝標(biāo)，就是選擇財(cái)富。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在陳德容傾情獻(xiàn)唱《一簾幽夢(mèng)》、《愛你愛好多》兩首歌曲后，與帝標(biāo)眾領(lǐng)導(dǎo)共同啟動(dòng)了帝標(biāo)家居2021年度娛樂營銷戰(zhàn)略。

陳德容現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱歌曲

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自2011年簽約黃曉明先生為品牌形象代言人，開啟國內(nèi)家具行業(yè)娛樂營銷模式以來，帝標(biāo)就持續(xù)落地具有強(qiáng)勢(shì)娛樂屬性的IP活動(dòng)。2021年，帝標(biāo)將繼續(xù)深化娛樂營銷模式，攜手陳德容、斯琴高麗、麥家琪、阿木、許佳慧、邵雨涵等10余位明星，將在全國開啟100多場(chǎng)營銷活動(dòng)，豐富多樣的形式、引起熱議的話題……帝標(biāo)家居將通過持續(xù)的娛樂營銷活動(dòng)的落地，激發(fā)起消費(fèi)者的好奇心，提升大眾參與度，擴(kuò)增品牌聲量的同時(shí)，提升經(jīng)銷商的盈利能力。

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全渠道賦能，強(qiáng)勢(shì)開啟全國招商

不止?fàn)I銷渠道上的獲客引流，帝標(biāo)家居還制定了裝修補(bǔ)助、門頭支持、優(yōu)惠拿貨價(jià)等一系列的讓利政策，幫扶經(jīng)銷商，助力經(jīng)銷商布局高端全屋市場(chǎng)，決勝終端。

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消費(fèi)需求不斷升級(jí)，90后強(qiáng)勢(shì)崛起，眾多入局的定制家居品牌，究竟誰能笑到最后，尚無定論。但可以預(yù)見的是，如何快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，與他們達(dá)成消費(fèi)共識(shí)，才是品牌首先要考慮的第一步。而真正品牌有特色，設(shè)計(jì)有品味，產(chǎn)品有品質(zhì)，服務(wù)有口碑的綜合型選手，才是有可能在這次“battle”中逆勢(shì)突圍的“實(shí)力贏家”。帝標(biāo)，便是如此。

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未來，在“大店”模式和“大產(chǎn)品”概念的雙重驅(qū)動(dòng)下，帝標(biāo)家居的高端全屋戰(zhàn)略，也會(huì)在經(jīng)銷商們的推動(dòng)下，逐漸被更多消費(fèi)者了解和認(rèn)可。2021年即將到來，向高端全屋藍(lán)海發(fā)起猛攻，帝標(biāo)家居已經(jīng)奏響了沖鋒的號(hào)角。

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（圖文來源：騰訊家居，侵刪）