假設(shè)，

你經(jīng)營(yíng)一家衣柜定制店，

你想要明年銷售額增加一倍。

你的計(jì)劃是：

明年更努力，增加一倍員工，

讓門店客戶數(shù)增加一倍。

實(shí)際上，大多數(shù)情況，

你發(fā)現(xiàn)這樣做很難達(dá)成目標(biāo)。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為一項(xiàng)不是光靠努力就可以完成的任務(wù)。

那些高增長(zhǎng)的門店，不一定最努力。

那些最努力的門店，不一定高增長(zhǎng)。

在定制家居圈，

門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“潛規(guī)則”是什么？

如何判斷自己是否做對(duì)的事？

把事做對(duì)呢？

這些思考必須搞清楚，

否則你再努力，員工再多，

也可能徒勞無(wú)功。

相反，一旦你掌握經(jīng)營(yíng)秘密，

就會(huì)發(fā)現(xiàn)：業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，并不難。

在你決定努力提升自己和團(tuán)隊(duì)前，

聽聽以下建議，一定對(duì)你有幫助。

2017年廣州建博會(huì)接受媒體采訪大家好，我是李子飛，桔家衣柜執(zhí)行董事。有一部分認(rèn)識(shí)我的，是因?yàn)榻佑|桔家，更多認(rèn)識(shí)我的，是因?yàn)榻鹋茝N柜（603180.SH）。我于2007年加入金牌廚柜，開始自己的定制家居職業(yè)生涯。桔家衣柜系金牌廚柜旗下的定制品牌，于2017年7月建博會(huì)正式公開，一戰(zhàn)成名。在公司18周年慶前夕（2017年3月17日），桔家衣柜在總部體驗(yàn)館正式啟航。

桔家衣柜從0起步，2017年業(yè)績(jī)突破3千萬(wàn)，2018年突破1.2億，2019年突破3.3億，今年即將突破5億，加上大宗業(yè)務(wù)，

我們用不到4年時(shí)間產(chǎn)值累計(jì)突破10億。

桔家衣柜是定制行業(yè)這4年來(lái)從0起步發(fā)展最快的品牌

在定制家居終端一線，可能沒多少人注意，但已有很人多好奇：為何桔家發(fā)展這么快？入行定制家居13年，我深知一個(gè)品牌從無(wú)到有，從零起步的艱辛。幸運(yùn)的是，我和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷見證桔家廠商小伙伴一起走向成功。我們團(tuán)隊(duì)平均年齡大概28歲，但我們已能服務(wù)許多百萬(wàn)、千萬(wàn)銷售單元的經(jīng)銷商。桔家經(jīng)銷商并沒有哪一個(gè)是“富二代”財(cái)大氣粗，或者是經(jīng)營(yíng)奇才，他們大多從普通門店經(jīng)營(yíng)做起，實(shí)現(xiàn)訂單積累、用戶積累、財(cái)富積累，并保持積極狀態(tài)工作在一線。

2019年12月31日?qǐng)F(tuán)隊(duì)合影

2020年1月中心總監(jiān)室拜年合影

唯有掌握正確方法，你和團(tuán)隊(duì)的努力價(jià)值才會(huì)被放大2倍、5倍，甚至10倍。以下內(nèi)容分享，不一定能讓經(jīng)銷商立刻業(yè)績(jī)倍增，但如果你掌握增長(zhǎng)秘密，是可以較短時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

我們能幫到你

01、想要高增長(zhǎng)，你最應(yīng)關(guān)心的是什么？

在走訪市場(chǎng)一線時(shí)，我見過不少三十多、四十多歲的店老板或店長(zhǎng)。他們大多在門店經(jīng)營(yíng)崗位辛勞十多年，加盟定制品牌有些年頭，面臨的卻是被市場(chǎng)淘汰的危機(jī)：“品牌經(jīng)營(yíng)這么多年有感情，但總感覺老樣子沒變化”?！翱蛻糇兩倭?，不知道哪里去了”。“好像年紀(jì)大了，有想法也沒體力，帶不動(dòng)年輕人”……

當(dāng)他們跟我聊完，

他們大多會(huì)感慨：如果早點(diǎn)接觸桔家，了解桔家，

也許不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)。

生意場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，

個(gè)人能力決定個(gè)人發(fā)展下限，

經(jīng)營(yíng)思維、管理模式將決定發(fā)展高度。

比如：一個(gè)導(dǎo)購(gòu)為門店簽單10萬(wàn)業(yè)績(jī)能拿4千提成。

那么，如果他想拿4萬(wàn)提成，就需要成交100萬(wàn)。

一個(gè)導(dǎo)購(gòu)能不能業(yè)績(jī)持續(xù)倍增5倍，10倍？

比較難。

作為店長(zhǎng)（店老板）的你，

就需要找3-4個(gè)甚至更多人，

通過團(tuán)隊(duì)達(dá)成百萬(wàn)業(yè)績(jī)。

這是門店業(yè)績(jī)倍增的常規(guī)思維。

你不是把自己銷售能力提高2倍、5倍，

而是從銷售者變成銷售管理者。

通過組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，

放大展廳的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

是的，想要業(yè)績(jī)倍增，

比簡(jiǎn)單個(gè)人努力提升能力更重要的，

是培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)思維，

打造高效能團(tuán)隊(duì)則是一件管理活。

02、從0起步，桔家10億積累一點(diǎn)都不神秘

先說說桔家，畢竟4年10億也算是小成功。

2016年，

原從事標(biāo)準(zhǔn)廚柜網(wǎng)銷的桔家廚柜事業(yè)部轉(zhuǎn)型衣柜。

桔家團(tuán)隊(duì)最初13人慢慢擴(kuò)充到22人。

大半是開發(fā)人員，技術(shù)宅男和女漢子，

桔家初衷很單純“活下去”，

證明自己可以。

2016年12月舊辦公室合影

2017年廣州建博會(huì)首秀倒計(jì)時(shí)

2018年上海建博會(huì)動(dòng)員登山合影2016年底，鑒于廚柜標(biāo)準(zhǔn)線的生產(chǎn)不符合衣柜柔性生產(chǎn)需求，經(jīng)申請(qǐng)，公司同意在三廠正式部署衣柜生產(chǎn)線，團(tuán)隊(duì)搬到衣柜廠副樓辦公。這是2017年3月搬遷新址時(shí)團(tuán)隊(duì)合影，年輕人現(xiàn)在大多是高級(jí)經(jīng)理，行業(yè)專家。

2017年3月搬遷辦公新址合影工位從第一年50個(gè)擴(kuò)充到第二年的96個(gè)工位，第三年衣柜中心辦公即將突破100人，只好“分家”，開發(fā)技術(shù)部門搬到內(nèi)容工場(chǎng)的閣樓，G能團(tuán)小伙伴用共享辦公位。桔家保持簡(jiǎn)單、開放的辦公布置，促進(jìn)透明交流。

2019年12月研發(fā)團(tuán)隊(duì)搬遷新址

2020年4月“年輪戒指”頒發(fā)合影

回顧桔家衣柜業(yè)務(wù)發(fā)展，

離不開團(tuán)隊(duì)自我突破，

“1季當(dāng)1年，一年當(dāng)4年”的時(shí)間賽跑，

以及新品牌應(yīng)有的“年輕態(tài)”——“簡(jiǎn)單，真誠(chéng)，有力”

2018年建博會(huì)，

桔家推出“新中式”的“國(guó)色，天香”系列，

并闡述桔家對(duì)新中式定制家居的理解。

桔家的國(guó)色、天香這2波新品，

再次刷新行業(yè)對(duì)桔家“意式輕奢”的認(rèn)知。

有人好奇想了解桔家，

那時(shí)，我寫一篇“定制家居企業(yè)需要定力和克制”的短文發(fā)在三粒米的公號(hào)。

再后來(lái)，

我將在公司年會(huì)上闡述的桔家衣柜運(yùn)營(yíng)探索，

寫了一篇“4力模型”分析，

發(fā)在《今日家具》雜志，其微信號(hào)相應(yīng)轉(zhuǎn)載。

詳細(xì)看過這篇“4力模型”，

應(yīng)該不會(huì)覺得桔家發(fā)展有什么神秘。

但這篇適合給廠家同行借鑒，

至于渠道經(jīng)銷商，

我們則提供實(shí)操課。

從門店運(yùn)營(yíng)層面將方法論工具化、簡(jiǎn)化。

具體請(qǐng)往下看

03、如果你想業(yè)績(jī)倍增，我們可以幫到你

運(yùn)營(yíng)桔家衣柜4年，發(fā)現(xiàn)大部分同行（渠道商戶）有類似困擾：

無(wú)論怎么干，多干少干，客戶數(shù)只見少，不見多。

帶團(tuán)隊(duì)沒信心或沒耐心，大事小事都要管。

業(yè)績(jī)提振不上去，身累心累，何時(shí)才能解脫？

經(jīng)營(yíng)多年的品牌換不換？“喜新厭舊”有前途不？

如果你運(yùn)營(yíng)門店有困擾，建議你來(lái)參加我們金牌桔家門店運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)課。

熟悉我的人都知道，我會(huì)寫理論文章，

但我們團(tuán)隊(duì)更講實(shí)用、實(shí)效，有工具有拆解有標(biāo)桿。

我還可能給你推薦空白市場(chǎng)加盟桔家，

附送金牌桔家加盟福利政策大禮包。

說明一點(diǎn)，并不是誰(shuí)報(bào)名都可以參加，

每一個(gè)意向人員會(huì)被評(píng)估。

如果你感興趣，

有定制家居門店運(yùn)營(yíng)提升需要與專家交流。

歡迎來(lái)參加12月28日，

“安心投，輕松賺”金牌廚柜招商峰會(huì)。

桔家團(tuán)隊(duì)首次集合做精華分享。

我們將金牌桔家價(jià)值6999元的2天線下課，

濃縮為半天參訪+200分鐘體驗(yàn)：

定制家居門店·業(yè)績(jī)倍增的秘密

半天實(shí)地參訪，200分鐘深度解讀

定制家居品牌門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑

原價(jià)6999元實(shí)訓(xùn)營(yíng)，現(xiàn)在推出精華體驗(yàn)課

限時(shí)免費(fèi)開放

一家大店，三大品類。高效盈利模式，現(xiàn)場(chǎng)交流

本次體驗(yàn)課，和你常見的家居建材招商論壇，

有什么不同？

市面上很多招商會(huì)宣講課，

請(qǐng)行業(yè)知名講師串場(chǎng)，很熱鬧的場(chǎng)面。

但一個(gè)最大問題是：

“上課聽得過癮，實(shí)操一臉懵逼”。

金牌桔家的門店運(yùn)營(yíng)分享課，

摒棄掉大道理，不灌雞湯，

只是我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，

從0到10億發(fā)展的總結(jié)。

我們從產(chǎn)品開發(fā)源頭說起，

到門店選址動(dòng)線設(shè)計(jì)，

針對(duì)市場(chǎng)的樣柜選擇、門店?duì)I銷有效引流，

具體到門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，高效能團(tuán)隊(duì)打造，

有過程有管理閉環(huán)。

課程精選自價(jià)值6999的金牌桔家門店實(shí)訓(xùn)營(yíng)課程，

歷時(shí)3年打磨，數(shù)次版本迭代，

蒸發(fā)雞湯水分，保留實(shí)操干貨。

體驗(yàn)課面對(duì)面，授課團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)講述你最關(guān)心：

總部新品開發(fā)與終端賣貨實(shí)操運(yùn)用

深度剖析門店布局，動(dòng)線，展示與銷售成交

縣級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷引流誤區(qū)與有效用戶增長(zhǎng)

定制門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：工具與方法

（附送桔家運(yùn)營(yíng)5本）←戳藍(lán)字劇透

從0到年銷售4000萬(wàn)，城市運(yùn)營(yíng)案例解讀

（操盤手現(xiàn)身說法，首度公開）

源自真實(shí)經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)心得，

現(xiàn)場(chǎng)還有一對(duì)一互動(dòng)，解答增長(zhǎng)難題。

我們不故弄玄虛，不虛張聲勢(shì)，

解構(gòu)工具，轉(zhuǎn)變思維，

告訴你什么才是正確做法。

細(xì)致到每個(gè)月，每周工作目標(biāo)怎么拆解，

一天工作計(jì)劃怎么安排，

早會(huì)、晚會(huì)應(yīng)該怎么開？

桔家倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單，真誠(chéng)，有力”，

我們講課不拐彎抹角。

我們就講：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效，實(shí)用。

直接給方法，學(xué)完就能用！

也許你好奇，這么好的課居然免費(fèi)？

1、體驗(yàn)課來(lái)自金牌桔家《門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)訓(xùn)營(yíng)》精華，課程開發(fā)已完成，知識(shí)復(fù)制傳播接近零成本。2、我們希望用體驗(yàn)課把金牌桔家增長(zhǎng)法推廣給更多商戶，助力傳播金牌桔家品牌招商。事實(shí)證明，聽過課的人都有很大收獲。還有不少人直接申請(qǐng)加盟，成為合作伙伴，共同發(fā)展。如果你相信自己可以駕馭更大品牌，獲得更高業(yè)績(jī)，馬上報(bào)名參加體驗(yàn)課！現(xiàn)在報(bào)名，繳納500元誠(chéng)意金，搶招商峰會(huì)預(yù)留的有限名額，享受價(jià)值3688元的峰會(huì)增值大禮包（學(xué)習(xí)、酒店、住宿、餐飲、游學(xué)、帆船出海等精彩內(nèi)容，一樣都不能少）

（圖文來(lái)源：桔家內(nèi)刊-公眾號(hào)，侵刪）