近日，老板集團(tuán)旗下整家定制品牌安泊家居明確了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略部署，以其“1236”戰(zhàn)略為核心，在改革中破局，在融合中蝶變，全面推動(dòng)品牌升級(jí)與市場(chǎng)拓展，全力實(shí)現(xiàn)“三年再一個(gè)安泊”的核心目標(biāo)。

新的三年戰(zhàn)略

安泊家居有哪些新變革、新想法？

據(jù)悉，“1236”戰(zhàn)略的核心是：“1個(gè)龍頭品牌，2大業(yè)務(wù)協(xié)同；3大策略；6種能力”。

其中，在品牌建設(shè)方面，安泊家居堅(jiān)持以用戶為中心，深入挖掘用戶需求，深化用戶體驗(yàn)，打造中國(guó)定制標(biāo)桿品牌。為了給用戶提供“安心”全程服務(wù)體驗(yàn)，安泊家居升級(jí)服務(wù)體系，推出安心管家4.0服務(wù)系統(tǒng)，從店內(nèi)環(huán)境、產(chǎn)品體驗(yàn)、材料選擇、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多個(gè)維度，提供高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的整家解決方案，一次性滿足消費(fèi)者的整家定制需求。

在業(yè)務(wù)拓展方面，安泊家居通過(guò)簽約數(shù)百家全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商線上線下新零售體系的融合，以及優(yōu)質(zhì)的全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企工程達(dá)成戰(zhàn)略深度合作，形成“零售、工程”兩大業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)的全國(guó)渠道布局。據(jù)了解，在加盟渠道幫扶上，安泊家居為經(jīng)銷(xiāo)商們提供宣傳支持、新店運(yùn)營(yíng)支持、活動(dòng)落地支持等全方位幫扶。

為了推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展，安泊家居還制定了“聚焦、差異化和融合化”的發(fā)展策略。

據(jù)了解，安泊家居不同系列的產(chǎn)品，均針對(duì)不同消費(fèi)群體做過(guò)深度研究，達(dá)到一人一定制的精準(zhǔn)模式，從而以差異化產(chǎn)品搶占“輕高定”賽道。比如，安泊家居的3底3面烤漆產(chǎn)品，是業(yè)內(nèi)首家引入汽車(chē)漆作為烤漆面板的企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)“輕高定”整家行業(yè)先河。秉著“為每一個(gè)中國(guó)家庭定制美好未來(lái)”的初心，安泊將聚焦兩大業(yè)務(wù)，圍繞“廚居美學(xué)”全品類(lèi)家居生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多渠道、多維度的融合共生，全面推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

在實(shí)施“1236”戰(zhàn)略的過(guò)程中，安泊家居還注重產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、渠道力、交付力、組織力和數(shù)字力“6種能力”的培養(yǎng)和提升，為公司的持續(xù)發(fā)展提供新動(dòng)能。

2024年，是安泊家居成立的第18個(gè)年頭，已經(jīng)走過(guò)了6個(gè)“三年”。這一戰(zhàn)略不僅明確了安泊家居的發(fā)展目標(biāo)，也為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供了清晰的路徑。

把脈市場(chǎng)，全面發(fā)力

邁越定制家居“升維變革”之路

當(dāng)前定制家居行業(yè)蓬勃發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。行業(yè)面臨創(chuàng)新不足、品質(zhì)與售后問(wèn)題、標(biāo)準(zhǔn)缺失等痛點(diǎn)。消費(fèi)者需求多樣化，注重品質(zhì)、環(huán)保、整體設(shè)計(jì)和個(gè)性化定制。因此，解決行業(yè)痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者需求，是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

面對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)和消費(fèi)者的需求，也為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，安泊家居提出了五個(gè)轉(zhuǎn)變。

（1）在理念上，從產(chǎn)品銷(xiāo)售向用戶價(jià)值轉(zhuǎn)變；

（2）在模式上，從品類(lèi)經(jīng)營(yíng)向整體解決方案提供轉(zhuǎn)變；

（3）在市場(chǎng)上，從全面市場(chǎng)拓展向重點(diǎn)市場(chǎng)聚焦轉(zhuǎn)變；

（4）在渠道上，從傳統(tǒng)渠道向精準(zhǔn)渠道轉(zhuǎn)變；

（5）在制造上，從傳統(tǒng)制造向數(shù)字智造轉(zhuǎn)變。

這些轉(zhuǎn)變旨在使安泊家居更加貼近市場(chǎng)，滿足用戶需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，在品牌定位上，安泊家居明確提出要向“輕高定”品牌升級(jí)，用三年時(shí)間迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)桿品牌，輕高定美學(xué)空間創(chuàng)造的引領(lǐng)者；注重整家空間打造和個(gè)性化場(chǎng)景體驗(yàn)，以自然、健康、時(shí)尚、智能為核心價(jià)值元素，為追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)群體定制美好生活。

硬核合力

“極致六力體系”驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)

2023年，新房總體銷(xiāo)量下滑，大宗消費(fèi)下行，家裝行業(yè)內(nèi)卷更加嚴(yán)重，多個(gè)品牌企業(yè)爆雷，價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈，讓客源獲取和轉(zhuǎn)化變得更加艱難。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)現(xiàn)狀，企業(yè)要想脫穎而出，就必須在多維度上展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。而產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、渠道力、交付力、組織力和數(shù)字力，無(wú)疑是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的六大核心力量。

在三年戰(zhàn)略中，安泊家居將圍繞“6力”展開(kāi)精耕細(xì)作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

其中，在產(chǎn)品力方面，安泊家居以用戶為本，建構(gòu)了特色化、爆品化和協(xié)同化的極致精湛產(chǎn)品力。通過(guò)精準(zhǔn)的用戶分類(lèi)、產(chǎn)品分層以及渠道匹配，為消費(fèi)者打造差異化特色爆品。

據(jù)了解，安泊家居將貫徹“1236”戰(zhàn)略，以“江南雅居文化”為創(chuàng)意源泉，持續(xù)傳承匠心漆類(lèi)工藝，打造極致精湛產(chǎn)品力，創(chuàng)造獨(dú)具東方美學(xué)的家居產(chǎn)品。

近期，安泊全新推出2024輕高定新品·云華系列，江南意境，風(fēng)雅入骨。產(chǎn)品汲取造景、茶韻、致雅之靈感，以環(huán)保水性漆、立體骨骼線門(mén)型、中式框景手法、圓弧倒角及墻柜一體化設(shè)計(jì)為核心亮點(diǎn)，展現(xiàn)出獨(dú)特的東方雅致美學(xué)魅力。

安泊家居提供一體化空間定制方案，涵蓋茶室、廚房、客廳、臥室四大空間。秉承“輕廚、輕松、輕生活”的產(chǎn)品理念，安泊家居深入生活角度，以尚享、心享、歡享、福享、品享五大生活方式為基礎(chǔ)，全面匹配定制化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)人與生活的美好鏈接。

在零售加盟渠道方面，安泊家居實(shí)施精耕化策略。通過(guò)制定不同標(biāo)準(zhǔn)、分類(lèi)建設(shè)店態(tài)以及打造門(mén)店運(yùn)營(yíng)“鐵三角”等措施，以吸引加盟商加入其品牌陣營(yíng)。同時(shí)，安泊家居還建立了渠道主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)支持，助力門(mén)店提升銷(xiāo)售額。

在數(shù)字化方面，安泊家居以智能為基，塑造了系列化、自動(dòng)化和全面化的極致敏捷數(shù)字力。通過(guò)建設(shè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)、推進(jìn)智慧工廠建設(shè)以及實(shí)現(xiàn)管理決策的智能化等措施，安泊家居實(shí)現(xiàn)了全流程的數(shù)字化管理，提高運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)響應(yīng)速度。

今年3月份，安泊舉行了2024年安泊家居經(jīng)銷(xiāo)商賦能會(huì)議。會(huì)上明確了2024年作為品牌戰(zhàn)略元年，安泊家居將借助AI科技和數(shù)字化的力量，推動(dòng)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三位一體升級(jí)。融合共生，多維度全面發(fā)力，滿足新時(shí)代用戶對(duì)整家定制的審美與需求。

2024年，“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為了定制家居行業(yè)的熱詞。而“1236”戰(zhàn)略，就是安泊家居的新質(zhì)生產(chǎn)力。我們有理由相信，“極致六力”的提升，將形成獨(dú)特而強(qiáng)大的品牌新勢(shì)能，為安泊的持續(xù)發(fā)展以及市場(chǎng)地位的鞏固，提供強(qiáng)大的支撐和保障。

三年“破局”，一朝“蝶變”。我們期待，經(jīng)過(guò)“1236戰(zhàn)略”實(shí)踐推進(jìn)，未來(lái)三年，老板集團(tuán)安泊家居能穿越“冰與火”，保持可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)生蝶變！

圖片來(lái)源于安泊家居

(文章來(lái)源：定峰匯，侵刪)