2020年是不平凡的一年，新冠病毒的肆虐，讓辭舊迎新的鐘聲更加沉重，讓本應(yīng)該蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)籠上一層黑紗，在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，依舊有一群人，他們沖在前方，在市場(chǎng)中拼殺，用一個(gè)個(gè)捷報(bào)，帶來信心；用一個(gè)個(gè)動(dòng)作，帶來力量；用一個(gè)個(gè)腳步，帶來希望！在渠道的這條道路上，涌現(xiàn)出一批我們?yōu)橹畬W(xué)習(xí)，為其喝彩的榜樣，他們用自己的方式書寫著自己的精彩。

一面是女性的溫柔細(xì)膩，一面是巾幗不讓須眉的威嚴(yán)和大氣。方靜，自2018年入職桔家衣柜來，以自己高效而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男惺伦黠L(fēng)向我們?cè)忈屃饲琅畬⒌钠橇?。從客戶?jīng)理到區(qū)域經(jīng)理，從區(qū)域經(jīng)理到省區(qū)經(jīng)理，堅(jiān)韌、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的她在工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感染著身邊的每一個(gè)人！在她的帶領(lǐng)下2020年桔家衣柜華中區(qū)全體加盟商同心聚力，攜手共贏。在這次“G+奮斗者”中，我們非常有幸采訪到方靜，讓她來和大家分享下她的心路歷程：

1Q：從2018年來到華中區(qū)域到現(xiàn)在，作為一名女性在渠道拼殺中，心里的信念是什么？

在我看來，職場(chǎng)工作不分男女，設(shè)定好了目標(biāo)就要為之行動(dòng)，想盡一切辦法去達(dá)成，渠道工作對(duì)于女性來說相對(duì)會(huì)吃緊，男性固有的生理優(yōu)勢(shì)，擁有的大局觀、競(jìng)爭(zhēng)力、敢冒險(xiǎn)、能抗壓等方面都會(huì)突出，女性具有的耐心、堅(jiān)韌的特性、心思細(xì)膩、善于溝通方面也能在工作中足夠加分。

記得在一次年中數(shù)據(jù)盤查中，經(jīng)過區(qū)域小伙伴整理好的數(shù)據(jù)，發(fā)給我的時(shí)候我仔細(xì)核算了一下，數(shù)據(jù)邏輯不對(duì)，整個(gè)訂單均單值出現(xiàn)巨大偏差，我馬上組織小伙伴重新盤查，經(jīng)過一天時(shí)間的努力終于發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樾』锇槭褂缅e(cuò)功能號(hào)，導(dǎo)致訂單數(shù)量出現(xiàn)偏差，影響整體訂單均單值出現(xiàn)錯(cuò)誤，這次事情的出現(xiàn)也讓咱們小伙伴對(duì)數(shù)據(jù)的掌控更加敏感。

任何工作，不管對(duì)于我們?nèi)魏稳硕紤?yīng)該要有良好的心態(tài)，超強(qiáng)的專業(yè)、敢于奮斗、愛拼敢贏的精神和信念，我熱愛渠道這份工作，它能讓我快速成長(zhǎng)，讓我愿意為之不懈努力，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)、我能及時(shí)調(diào)整心態(tài)，找到更好解決辦法的動(dòng)力，看到我的團(tuán)隊(duì)不斷茁壯成長(zhǎng)，看到我們經(jīng)銷商快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)得到自己想到的那一刻，我是開心的、是喜悅的，也愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)、努力、加油。

2Q：在20年剛挑起華中區(qū)域大梁便遭遇新冠疫情，內(nèi)心的變化和計(jì)劃是怎樣的？

20年突如其來的疫情給我們工作和生活按下了一個(gè)暫停鍵，全國(guó)人民居家隔離，打亂了我所有的工作計(jì)劃和想法，心想20年是又不能達(dá)成我的目標(biāo)了嗎？?jī)?nèi)心的失落和擔(dān)憂油然而生，同時(shí)想到的是我華中的經(jīng)銷商和員工是否都安全，店面不能運(yùn)作，面對(duì)員工的工資、店面的租金、顧客的貨問題都將如何解決？就在此時(shí)公司提出補(bǔ)貼全國(guó)經(jīng)銷商員工一個(gè)月工資并給出5億金融幫助經(jīng)銷商走出困境時(shí)，我內(nèi)心是激動(dòng)的、是感激的、是自豪的，自豪能在金牌這樣的企業(yè)。

隨后公司啟動(dòng)全國(guó)天網(wǎng)一號(hào)活動(dòng)，從那時(shí)開始我又看到希望，找到了動(dòng)力，所以在整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行過程中，我們都是全力以赴，百倍努力，我相信危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，一面發(fā)到團(tuán)隊(duì)伙伴主動(dòng)積極關(guān)心慰問我們每一個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，一面帶著大家全力推動(dòng)執(zhí)行公司活動(dòng)，隨后更是在家開展每周三場(chǎng)線上培訓(xùn)去幫助展廳解決所有基礎(chǔ)、技能、流程等問題，在武漢封城的這76天里，我們每天都是忙碌的，每天都是充滿干勁的，每天都是充實(shí)的，練兵待戰(zhàn)，待到武漢櫻花開放時(shí)，5月20日武漢全市進(jìn)行核酸檢測(cè)后，我們的團(tuán)隊(duì)快速奔赴到每一個(gè)需要我們的經(jīng)銷商那里，積極的開展著我們的每一項(xiàng)工作。

3Q：在面對(duì)疫情肆虐，開戰(zhàn)遲緩的市場(chǎng)，20年華中區(qū)域超額達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，你覺得是哪些舉措呢？

夯實(shí)基礎(chǔ)：回歸本質(zhì)，經(jīng)銷商能經(jīng)營(yíng)好，賺到錢，除了有好的市場(chǎng)，一定是有一支非常優(yōu)秀的、專業(yè)的、能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我們能做的就是幫助經(jīng)銷商去完善強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，從2月份開始組織區(qū)域線上培訓(xùn)8場(chǎng)，線下銷售、設(shè)計(jì)專場(chǎng)培訓(xùn)6場(chǎng)，單店培訓(xùn)幫扶達(dá)80余次，成功舉辦經(jīng)銷商會(huì)議2場(chǎng)，都是圍繞如何提升自己，如何培養(yǎng)出經(jīng)銷商更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而努力，希望各單元在每場(chǎng)活動(dòng)，每個(gè)月都能多簽幾個(gè)單，多增加一些單值，為共同的業(yè)績(jī)做更多的貢獻(xiàn)；

快速布局：區(qū)域要快速發(fā)展，離不開快速招商建店，20年華中區(qū)域新增加盟商27家，在限定的時(shí)間快速完成建店并進(jìn)入運(yùn)營(yíng)，70%新商都完成了首年任務(wù)，給整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)做的很大貢獻(xiàn)；

營(yíng)銷至上：快速搶占市場(chǎng)，只有不斷舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，從市場(chǎng)從競(jìng)品那里搶占更多資源和訂單，才能讓終端門店高效運(yùn)作，盈利運(yùn)作，持續(xù)良性運(yùn)作。20年華中團(tuán)隊(duì)全年共組織區(qū)域統(tǒng)一聯(lián)動(dòng)活動(dòng)9場(chǎng)（4-12月每月一場(chǎng)），微團(tuán)活動(dòng)6場(chǎng)，單店活動(dòng)40場(chǎng)，訂單達(dá)成率都在85%以上，成功啟動(dòng)并幫扶弋陽精裝房、九江、宜春、南昌、許昌、濮陽、平頂山、上高、鄭州、鷹潭等單元開業(yè)活動(dòng)，都取得圓滿成功；

同心同力：公司的利益、經(jīng)銷商們的利益、員工們的利益都是一致的，只有目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，結(jié)果才能令人滿意，我們的做法就是，設(shè)定共同的目標(biāo)，用更好的方法，高效的去執(zhí)行，真正做到上下同心，同一個(gè)方向去努力，去奮斗，達(dá)成目標(biāo)得到大家想要的結(jié)果。

采訪結(jié)束了，但方靜的一番話語卻深深地印在了我的腦海里，揮之不去。我們都被她的那份責(zé)任心深深感染，看著她充滿光彩的眼睛，不需要過多話語，已經(jīng)完全理解了她對(duì)桔家，對(duì)渠道，對(duì)與之有關(guān)的一切情感，同時(shí)也相信方靜在桔家的道路上勢(shì)必會(huì)保持“簡(jiǎn)單，真誠(chéng)，有力”的作風(fēng)，為加盟商們解決更多問題，同時(shí)也祝愿方靜在桔家以后的道路上越走越寬，創(chuàng)造更多精彩。

寄語

巾幗英雄、不讓須眉。勇登銷冠、方顯本色。靜如處子、動(dòng)如脫兔。屹立中原、霸氣四方！

——桔家衣柜副總經(jīng)理兼渠道總監(jiān)黃慶榮

（來源：桔家內(nèi)刊公眾號(hào)，侵刪）