01乘風(fēng)破浪的招商掌舵人

2020年度英雄經(jīng)理張繼

“蓋有非常之功，必待非常之人”，2020年，在疫情席卷全球的背景下，招商部創(chuàng)新招商模式，屢創(chuàng)歷史新高。其中，發(fā)揮“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的那個(gè)人，就是英雄經(jīng)理張繼。

【英雄簡(jiǎn)介】

張繼，來(lái)自英雄城市武漢，有11年定制家居行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2020年3月加入時(shí)尚勞卡，現(xiàn)任營(yíng)銷中心招商部總監(jiān)職務(wù)。

【英雄業(yè)績(jī)】

2020年，張繼帶領(lǐng)招商部成功簽約較2019年增長(zhǎng)91%；全年建店數(shù)較2019年增長(zhǎng)43%。其中，12月創(chuàng)造成交和建店數(shù)的雙里程碑，多次打破勞卡成立以來(lái)單月成交及建店的記錄，并雙雙創(chuàng)造年度新高。

【英雄故事】

一場(chǎng)招商會(huì)，從選酒店、制定參觀路線、流程安排、會(huì)場(chǎng)布置到會(huì)議落地等一個(gè)個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，張繼總是率先垂范，只為經(jīng)驗(yàn)缺乏的團(tuán)隊(duì)起到示范作用，為給客戶最佳的體驗(yàn)，力爭(zhēng)招商效果最佳。

從廈門到江門，一連三場(chǎng)，張繼躬身入局,挺膺負(fù)責(zé)，通過(guò)自身去感染、帶動(dòng)、傳授整個(gè)部門。從最初親自帶頭策劃實(shí)施，到培養(yǎng)主管、組長(zhǎng)接手全流程，并一路保駕護(hù)航，逐漸形成一套完善的招商會(huì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為公司培養(yǎng)多名后備人才。

“非常之力，必有非常之功”，在張繼所帶領(lǐng)的招商團(tuán)隊(duì)的努力下，2020年，從被動(dòng)招商變?yōu)橹鲃?dòng)招商，在7個(gè)城市做了10場(chǎng)招商會(huì)，高頻次，快速反應(yīng)，疫情后月月落地，現(xiàn)場(chǎng)簽約率高達(dá)70%。

【英雄精神】

“志不立，天下無(wú)可成之事”。張繼始終追求極致，挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，在高頻實(shí)戰(zhàn)中去鍛煉、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，一手抓業(yè)績(jī)一手抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一次次遠(yuǎn)航，一次次乘風(fēng)破浪，張繼帶領(lǐng)著招商部開(kāi)辟新大陸，英雄壯舉最終成就英雄佳話。

02戰(zhàn)風(fēng)斗雨見(jiàn)擔(dān)當(dāng)

2020年度英雄經(jīng)理劉世民

持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰之態(tài)度，行摒虛務(wù)實(shí)之實(shí)事。三百日夜之奮戰(zhàn)，終挺身屹立于年度目標(biāo)之巔！欲問(wèn)此人之名蹤，遙指清遠(yuǎn)劉世民。

【英雄簡(jiǎn)介】

劉世民，90后，甘肅蘭州人，畢業(yè)于名?！本┖娇蘸教齑髮W(xué)，2017年7月20日加入勞卡，曾任工匠線主管，現(xiàn)任清遠(yuǎn)基地生產(chǎn)經(jīng)理。

【英雄業(yè)績(jī)】

在劉世民的帶領(lǐng)下，2020年，清遠(yuǎn)基地材料利用率提升18%以上；人均產(chǎn)出提升20%以上；品質(zhì)提升顯著，客訴下降58.39%，制程下降33.33%，生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成99.99%。

【英雄故事】

今年10月雙節(jié)期間，背板搬遷工作正如火如荼地進(jìn)行著。搬遷至清遠(yuǎn)之初，人心浮動(dòng)，物料欠缺，設(shè)備新進(jìn)。

面臨此景，劉世民帶領(lǐng)全員，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)流程的疏通，產(chǎn)線布局的調(diào)整，生產(chǎn)資源調(diào)控平衡，作業(yè)分析改善，確定生產(chǎn)目標(biāo)并實(shí)時(shí)監(jiān)控，快速做出反應(yīng)與調(diào)整，保障生產(chǎn)計(jì)劃順利達(dá)成。

然而知易行難，劉世民以身作則，經(jīng)常工作至深夜凌晨，歷經(jīng)一周有余，終不負(fù)眾望，背板線回歸正常的生產(chǎn)軌道。

【英雄精神】

德魯克說(shuō)過(guò)：“管理者，必須卓有成效”。劉世民在2020年的管理工作中，一是有效推動(dòng)清遠(yuǎn)基地制造能力升級(jí)，OEM產(chǎn)品轉(zhuǎn)自制，打磨自動(dòng)化導(dǎo)入，背板搬遷升級(jí)。二是人才梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)核心骨干進(jìn)行理論培訓(xùn)，課題推行，項(xiàng)目推行等多種形式的培養(yǎng)，把他們培養(yǎng)成為具備經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人，所帶領(lǐng)的2017屆管培生均具備獨(dú)立帶產(chǎn)線的能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度目標(biāo)。

最后，劉世民以詞言志：曾助工匠脫泥潭，便引廠部至清遠(yuǎn)。若得授命皆予我，扛旗舍余又復(fù)誰(shuí)？心懷凌云志，共筑勞卡夢(mèng)！

03勞卡的感動(dòng)經(jīng)營(yíng)者

2020年度英雄經(jīng)理彭水華

干部作為經(jīng)營(yíng)者，必須全身心地投入企業(yè)經(jīng)營(yíng)中去，癡迷于工作，付出不亞于任何人的努力，才能成為真正的感動(dòng)經(jīng)營(yíng)者。在我們身邊，就有這樣一個(gè)干部，他為人低調(diào)謙卑，做事務(wù)實(shí)高效，來(lái)勞卡不到一年的時(shí)間，就做出了不平凡的業(yè)績(jī)。他就是我們的英雄經(jīng)理彭水華。

【英雄簡(jiǎn)介】

彭水華，70后，廣東茂名人，2020年4月6日進(jìn)入勞卡，擔(dān)任制造技術(shù)部總監(jiān)。

【英雄業(yè)績(jī)】

2020年，在彭水華的帶領(lǐng)下，制造技術(shù)部出色完成了各項(xiàng)指標(biāo)。通過(guò)材料利用率提升、項(xiàng)目的大力推進(jìn)、費(fèi)用的合理控制，創(chuàng)造了大約1000萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)成果，為公司的降本增效做出了巨大的貢獻(xiàn)。

【英雄故事】

2020年4月，彭水華剛進(jìn)入公司時(shí)，了解到當(dāng)時(shí)困擾著公司多年的水平孔偏位客訴問(wèn)題，一直未能得到有效解決；于是他立馬帶領(lǐng)部門技術(shù)人員深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)一周的調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的根本原因，最終解決了這個(gè)難題，讓客戶感動(dòng)。

2020年5月的某一天，彭水華在二車間聽(tīng)到排鉆員賀紅春訴苦說(shuō)：“我這個(gè)崗位放板取板的距離太遠(yuǎn)了，每天都要走4萬(wàn)步，累得不行啦！”。他聽(tīng)后馬上到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)情況，組織設(shè)備組、IE組的人員現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物提出改善方案，并在第二天就通過(guò)設(shè)備布局的調(diào)整改善，解決了該員工的痛點(diǎn)，讓員工感動(dòng)。

【英雄精神】

“沒(méi)有傷痕累累，哪來(lái)皮糙肉厚”。作為制造技術(shù)部的總監(jiān)，彭水華將“以客戶為中心、持續(xù)奮斗、快速反應(yīng)、持續(xù)改善”的價(jià)值觀充分應(yīng)用到實(shí)際工作中，并帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)踐行，把自己活成一束光，照亮自己，溫暖他人。

（圖文來(lái)源：勞卡匠心公眾號(hào)，侵刪）