隨著市場進入供大于求的階段，消費者需求的多元化發(fā)展，傳統(tǒng)的終端零售格局開始打破，裝企以其獲客和交付的服務(wù)優(yōu)勢成為重要一極，整裝趨勢也開始加速形成。

在此背景下，2024年3月19日上午10點，中國家博會（廣州）舉辦“整裝新戰(zhàn)場——2024中國家博會（廣州）家裝論壇”，旨在打通整裝市場上下游，為大家居行業(yè)的發(fā)展提供新的方向。

論壇引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注與參與，包括鴻楊集團、千思裝飾集團、海智裝飾集團、生活家裝飾集團、都都裝飾集團、二十四城裝飾集團、理想家裝飾集團等20余家來自全國各地的龍頭企業(yè)代表受邀出席，他們分享了企業(yè)布局整裝的經(jīng)驗和心得，展現(xiàn)了開放包容、合作共贏的企業(yè)精神，為大家居行業(yè)的繁榮與進步貢獻了智慧與力量。

▲中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司負責(zé)人 魏軍

今朝裝飾集團總經(jīng)理戴仙艷女士在演講中分享了深耕北京市場26年沉淀并精煉出的經(jīng)驗。她提到，近年來舊改翻新需求釋放，加上利好新政的頻發(fā)，老房改造熱度攀升，使得企業(yè)享受到了紅利；同時今朝裝飾“深耕老房裝修”、“布局以家裝、維修為主的巧裝家社區(qū)服務(wù)站”、“居家適老化改造”三大核心戰(zhàn)略也加速了企業(yè)的快速發(fā)展。

▲今朝裝飾集團總經(jīng)理 戴仙艷

千思裝飾集團總裁王潔女士在分享中提到，企業(yè)想要做好整裝，研究產(chǎn)品套餐搭配和工藝只是基本要求，而更應(yīng)該將目光投入到終端的家居生活空間，去研究消費者的生活方式，為他們打造最貼合生活習(xí)性的空間。居住體驗、產(chǎn)品、價格都獲得終端的認可，才能算成功的整裝。

▲千思裝飾集團總裁 王潔

海智裝飾集團董事長馮世君先生在分享中談到了家居企業(yè)與裝企的相處之道。他提到，未來市場中，裝企渠道將成為家居企業(yè)銷售的重要一環(huán)。因此家居企業(yè)應(yīng)該重視整裝渠道，為裝企打造專一化產(chǎn)品、提供差異化供給、同時保證平衡的價格體系；同時裝企也應(yīng)該靈活的給出銷量保證，以實現(xiàn)雙方的雙贏互利。

▲海智裝飾集團董事長 馮世君

▲對話環(huán)節(jié)

在隨后的對話環(huán)節(jié)，裝企煉接創(chuàng)始人胡煉女士與裝企上下游企業(yè)家代表各抒己見，共同研討整裝趨勢下帶來的改革新思路和發(fā)展新路徑。

都都集團總經(jīng)理都靜庭提到，如今做整裝的好時代已經(jīng)到來，想要做好的整裝，簡單的產(chǎn)品整合并沒有競爭優(yōu)勢，裝企追求家居品牌做背書的同時，也需要考慮到軟裝和硬裝的適配性，真正打造流行、舒適的家居空間。

▲都都集團總經(jīng)理 都靜庭

理想家裝飾集團總裁張樹雄認為，目前整裝趨勢下，大家居市場需要有兩方面的提升：對家居企業(yè)來說，對裝企的認知、合作模式應(yīng)當(dāng)有更進一步提升；從裝企自身來說，施工成本的運營、成本管控、產(chǎn)品管控是企業(yè)目前需要發(fā)力提升的。

▲理想家裝飾集團總裁 張樹雄

叁陸伍科技董事、總經(jīng)理熊龍分享了企業(yè)對適老化產(chǎn)品思考和的布局，他提到，適老化產(chǎn)品只是在長者居家場景中的命名，實際上智能化、功能化的產(chǎn)品是沒有年齡區(qū)分的，弱化年齡區(qū)段的產(chǎn)品更容易被長者接受。

▲叁陸伍科技董事、總經(jīng)理 熊龍

鴻揚集團品牌營銷總監(jiān)鄭輝分享與家居供應(yīng)商合作時提到，下游裝企對家居的側(cè)重點會隨著終端客戶使用的場景不同而有所區(qū)別，比如針對舊房裝修、適老化裝修等特定場景時，裝企會更側(cè)重于功能和空間，而不是常規(guī)營銷中談工藝、談價格、談材料。

▲鴻揚集團品牌營銷總監(jiān) 鄭輝

百能家居營銷中心副總經(jīng)理楊占剛談到對整裝的看法時提到，未來部品企業(yè)賦能裝企有三個要素：有差異化，競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品；有高轉(zhuǎn)化、高利潤率的收益；有體系完善、高效率的服務(wù)。

▲百能家居營銷中心副總經(jīng)理 楊占剛

二十四城裝飾集團CBO劉佳緣分享到，家裝是一條整合類的產(chǎn)業(yè)鏈。要做好整裝，上下游需要發(fā)揮各自的優(yōu)勢，因此作為裝企，目前該提升的就是把轉(zhuǎn)化、設(shè)計的服務(wù)、交付的服務(wù)和保障的服務(wù)等方面做得更好，才能與上游部品實現(xiàn)1+1＞2的效果。

▲二十四城裝飾集團CBO 劉佳緣

論壇圓滿落幕，我們深刻認識到裝企在大家居建材行業(yè)中已晉升為關(guān)鍵的流量樞紐。通過聚焦整裝，我們共同構(gòu)建了一個嶄新的行業(yè)生態(tài)，將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游緊密連接，從而精準(zhǔn)地滿足終端市場的實際需求。

▲論壇嘉賓合影

▲裝企觀展團參觀功能沙發(fā)、智能睡眠等展商

以本次“整裝新戰(zhàn)場”家裝論壇及探展活動為嶄新的起點，我們有理由相信，在中國家博會（廣州）的帶領(lǐng)下，眾多卓越的家居企業(yè)必將攜手裝企，推動整裝的飛速前進，書寫大家居行業(yè)發(fā)展的新篇章。

(文章來源：中國家博會CIFF-公眾號，侵刪)