近五年里，圍繞空間打造產(chǎn)品套餐的經(jīng)營(yíng)策略，逐漸成為全屋定制市場(chǎng)的一條主賽道，一二線品牌旗下普遍會(huì)主推至少1種爆款套餐。從索菲亞799連門帶柜，到歐派全屋定制22平方19800元，套餐之戰(zhàn)不亦樂(lè)乎。

客觀來(lái)講，套餐模式的落地，能為工廠與經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供一定的助推，同時(shí)對(duì)業(yè)主裝修理想的居住環(huán)境也有幫助，畢竟套餐容易理解，一站式搞定，省時(shí)省力，故而贏得市場(chǎng)熱捧。

創(chuàng)新始終是前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。伴隨家居消費(fèi)需求的變化、技術(shù)進(jìn)步、設(shè)計(jì)潮流變遷等眾多因素，全屋定制產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)幾次迭代，其中一條主線索就是材質(zhì)的變化，尤其是實(shí)木板材的應(yīng)用，正促成又一次升級(jí)換代。

近日，全度家居采用第四代環(huán)保板材“實(shí)木芯”，重磅推出紀(jì)之川系列實(shí)木套餐，并且對(duì)標(biāo)顆粒板將價(jià)格控制在19800元，一時(shí)引起市場(chǎng)的密切關(guān)注。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)突圍與市場(chǎng)上目前熱銷的全屋定制產(chǎn)品相比，全度此次推出的實(shí)木套餐，又向前邁進(jìn)了一步，無(wú)論是設(shè)計(jì)、材質(zhì)，還是售價(jià)，都給定制市場(chǎng)注入新的看點(diǎn)。

在此前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，由于大部分頭部品牌發(fā)力套餐模式，相關(guān)產(chǎn)品陸續(xù)問(wèn)世，其中一些品牌成功孵化出爆款，對(duì)業(yè)績(jī)的帶動(dòng)作用明顯，但不可避免的是，整個(gè)市場(chǎng)很快進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上除了全度的19800元實(shí)木套餐之外，還有歐派衣柜19800元套餐、索菲亞19800元全屋套餐、每平799元套餐；尚品宅配518套餐；詩(shī)尼曼兩房?jī)蓮d14800元全屋套餐；百得勝的美洲實(shí)木999元每平；好萊客16800套餐等。

橫向比較來(lái)看，當(dāng)前的全屋定制套餐具備很強(qiáng)的共性，比如板材多為顆粒板；往往按平方米計(jì)價(jià)，面積上多為18㎡或22㎡；；按各種空間進(jìn)行套餐設(shè)計(jì)，比如廚房、客廳、衛(wèi)浴、玄關(guān)、書(shū)房、衣帽間、全屋柜類等；涉及全柜類定制，包括衣柜、門廳柜、書(shū)柜、酒柜、電視柜、陽(yáng)臺(tái)柜、榻榻米等。在服務(wù)端，企業(yè)普遍會(huì)提供一些前置的免費(fèi)措施，比如免費(fèi)量尺、免費(fèi)提供空間設(shè)計(jì)方案、免費(fèi)提供全屋效果圖等，進(jìn)而增強(qiáng)套餐的吸引力。

都在一個(gè)賽道里跑，思維定式正在影響一些企業(yè)。套餐的同質(zhì)化表現(xiàn)越漸明顯，比如實(shí)際售價(jià)差別不大；套餐所包括的產(chǎn)品種類、服務(wù)內(nèi)容等，大體相似。有同質(zhì)化，自然就有先行者們?nèi)ゴ蚱凭置?，重新找到出口?

所以，我們也能看到，部分頭部企業(yè)正在從新的材質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等角度入手，探索新的套餐策略，比如升級(jí)為無(wú)醛添加的板材，或者在價(jià)格上繼續(xù)做優(yōu)化，把高性價(jià)比做實(shí)；或者產(chǎn)品與空間的顏值上做大文章。

另外，延長(zhǎng)質(zhì)保期、增加家居保養(yǎng)等售后服務(wù)項(xiàng)目，也是套餐提升競(jìng)爭(zhēng)力的一種做法。

而全度家居的動(dòng)作顯得更大，從以前的顆粒板直接升級(jí)到實(shí)木芯，全力打造實(shí)木套餐，實(shí)現(xiàn)“花顆粒板的錢、享實(shí)木品質(zhì)生活”的目標(biāo)，預(yù)計(jì)對(duì)全屋定制升級(jí)會(huì)是一次強(qiáng)有力的推動(dòng)。

全度的創(chuàng)新方案從材質(zhì)入手，在不增加消費(fèi)者購(gòu)買成本的情況下，進(jìn)一步提升全屋定制的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這種經(jīng)營(yíng)思路看起來(lái)自然是美好的，但落地難度不容小視，考驗(yàn)企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、交付等多個(gè)環(huán)節(jié)的能力，尤其是生產(chǎn)端需要的投入往往更大。

全度家居選擇實(shí)木芯全屋定制的產(chǎn)品戰(zhàn)略，提供更環(huán)保更高端的一站式家居解決方案，相當(dāng)于走了一條充滿挑戰(zhàn)但前景廣闊的道路。其全力打造的實(shí)木套餐“紀(jì)之川”系列，初衷就是讓客戶花19800顆粒板的錢，獲得無(wú)醛級(jí)進(jìn)口實(shí)木芯的服務(wù)。

其中一大亮點(diǎn)在于，“紀(jì)之川”系列套餐投影面積18平方米，滿足玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、廚房、書(shū)房、陽(yáng)臺(tái)、衣帽間、功能房等多個(gè)空間的定制，而315專享價(jià)只需要19800元，跟目前市場(chǎng)上流行的同類套餐售價(jià)保持一致，但板材又勝一籌。

為什么說(shuō)板材更好？具體來(lái)講，全度在該系列套餐上采用的是第四代環(huán)保板材，也即獲得國(guó)家專利認(rèn)證的綠標(biāo)實(shí)木芯，嚴(yán)選澳洲進(jìn)口優(yōu)質(zhì)桉木，實(shí)現(xiàn)11層全桉木實(shí)木芯，讓更環(huán)保更高端的芯材成為新的定制選擇。

具體到產(chǎn)品上的表現(xiàn)則是，柜體采用F4星級(jí)實(shí)木多層板，門板采用無(wú)醛OSB板。

與顆粒板相比較，這種實(shí)木芯定制的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的，在防蟲(chóng)防潮、抗變形、甲醛含量控制、耐用性等方面，都更為出色。

在全度實(shí)木芯出現(xiàn)之前，定制家具的板材經(jīng)歷過(guò)三次大的變革：

第一次是密度板，穩(wěn)定性較高，性價(jià)比高，但防潮性能是短板。

第二次是顆粒板，據(jù)釘力較好，不易變形，環(huán)保也不錯(cuò)，但平整度、造型能力相對(duì)遜色。

第三次是普通實(shí)木多層板，性能不太穩(wěn)定，質(zhì)量管控及環(huán)保系數(shù)需要提升。

到2019年時(shí)，全度聯(lián)手南京林業(yè)大學(xué)，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)桉木，研究出實(shí)木芯，進(jìn)一步提升穩(wěn)定性、防潮防蟲(chóng)、抗變形、環(huán)保、耐用性等性能，而且高端品質(zhì)感更強(qiáng)，打開(kāi)了新的視野。自此之后，全度專注于實(shí)木芯全屋定制，在這條創(chuàng)新賽道上奮力耕耘?！凹o(jì)之川”系列的問(wèn)世，就得益于兩年多時(shí)間的積累。

一款套餐的走俏，材質(zhì)是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)，而同樣重要的還有可選花色、整體設(shè)計(jì)搭配等，全度在打造“紀(jì)之川”系列時(shí)，充分考慮了這些關(guān)鍵因素，一是抓住時(shí)下的潮流家居審美，輕日式風(fēng)格，搭配薄云白+夕霧灰+清淺時(shí)光的簡(jiǎn)潔明快配色，營(yíng)造禪意空遠(yuǎn)、寧?kù)o雅致、輕松舒適的空間環(huán)境；另一方面產(chǎn)品配置提供多種選擇，柜門以薄云白、夕霧灰兩種顏色為主，并采用懸掛式開(kāi)放柜、色彩分割線、無(wú)拉手設(shè)計(jì)、長(zhǎng)城板裝飾墻等做法，符合目前大多數(shù)家庭對(duì)定制柜類的功能與外觀需求。

非常重要的是，實(shí)木套餐能做到19800元的售價(jià)，預(yù)計(jì)對(duì)終端會(huì)產(chǎn)生極強(qiáng)的吸引力。把成本控制到這個(gè)水平，除了實(shí)木芯專利技術(shù)的支持外，全度近年來(lái)重點(diǎn)提升的制造能力，提供了可靠的生產(chǎn)保障。

作為福慶集團(tuán)旗下的高端全屋定制家居品牌，全度在家居行業(yè)耕耘已有31年的歷史，并且連續(xù)15年出口日本，本身積累了很強(qiáng)的研發(fā)、生產(chǎn)、交付等系統(tǒng)能力。

再者，全度按一流的現(xiàn)代化工廠標(biāo)準(zhǔn)打造生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提供精工品質(zhì)與交付體驗(yàn)，年產(chǎn)能10萬(wàn)套以上，在交付不可缺少的產(chǎn)能環(huán)節(jié)打牢了基礎(chǔ)；同時(shí)與專業(yè)軟件公司合作定制信息化系統(tǒng)，打通生產(chǎn)設(shè)計(jì)前后端，實(shí)現(xiàn)接單、報(bào)價(jià)、下單、生產(chǎn)與物流一體化，進(jìn)而對(duì)交付的效率與準(zhǔn)確性提供很好的支持。

高品質(zhì)、高顏值，而價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，始終是大多數(shù)人內(nèi)心追求的東西。未來(lái)數(shù)年里，全屋定制的探索預(yù)計(jì)還會(huì)沿著這樣的道路前行。全度家居硬核出手，多環(huán)節(jié)發(fā)力打造實(shí)木套餐，成功跑通實(shí)木芯全屋定制的創(chuàng)新之道，已經(jīng)領(lǐng)先了一步。

（圖文來(lái)源：全度定制家居公眾號(hào)，侵刪）