在當(dāng)前家居市場(chǎng)面臨需求疲軟和競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，近日，商務(wù)部、國(guó)家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等14部門近日聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)方案》），在全國(guó)范圍內(nèi)開展汽車、家電以舊換新和家裝廚衛(wèi)“煥新”，旨在激發(fā)市場(chǎng)活力。

其中在推動(dòng)家裝廚衛(wèi)“煥新”方面，《行動(dòng)方案》鼓勵(lì)有條件的地區(qū)支持居民開展舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造和適老化改造，對(duì)購買智能家居產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。這一政策的推出，無疑給當(dāng)前處在存量機(jī)遇下，布局舊改和局改的家居企業(yè)提供了有力的支持。

歐派：以廚衛(wèi)空間為切入口，逐步布局存量需求市場(chǎng)

近日，有投資者向歐派提問，在國(guó)家大力推進(jìn)以舊換新服務(wù)的背景下，歐派將如何進(jìn)一步推進(jìn)局改、舊改戰(zhàn)略布局。對(duì)此歐派的回答是：公司將針對(duì)較為突出的廚房、衛(wèi)浴空間的存量改造需求發(fā)揮歐派在廚衛(wèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及融合等方面的先天優(yōu)勢(shì)，在終端推進(jìn)適舊、適老的產(chǎn)品套餐及快速換新服務(wù)；另外在大家居戰(zhàn)略下，聯(lián)合、整合硬裝合作資源，給客戶提供便捷、高效、快速的改造服務(wù)，以廚衛(wèi)空間的存量舊改業(yè)務(wù)為突破切入口，獲取并轉(zhuǎn)化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市場(chǎng)。

早在2019年歐派就建立了“一站式舊廚改造服務(wù)”模式。2021年，歐派對(duì)舊廚煥新進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，共推出兩種舊廚煥新模式，一種是“48小時(shí)舊廚煥新套餐”，可在48小時(shí)內(nèi)完成櫥柜部分的煥新服務(wù)；另一種是“10天全廚空間改造”，即針對(duì)廚房的整體空間改造，在確認(rèn)需求后歐派將在10天內(nèi)完成從櫥柜到廚電產(chǎn)品，天地墻、水電氣的設(shè)計(jì)安裝在內(nèi)的全廚空間改造。

金牌：成立局改事業(yè)部，推出“煥新廚”服務(wù)套餐

由于和歐派都是由櫥柜延伸至多品類的發(fā)展路徑，因此在布局舊改賽道上，兩者也有諸多相似之處。

2023年上半年，金牌在組織架構(gòu)上對(duì)局改事業(yè)部進(jìn)行了升級(jí)，將局改事業(yè)作為公司的五大核心市場(chǎng)重點(diǎn)布局。此外，金牌廚柜也在著手于2B2C的渠道布局，深化與頭部家裝公司深度戰(zhàn)略合作，并通過為消費(fèi)者增強(qiáng)使用體驗(yàn)拓寬存量市場(chǎng)。例如金牌廚柜持續(xù)開展了24年的“金牌服務(wù)季”活動(dòng)，每年主動(dòng)派遣專業(yè)人員上門為客戶查找隱患、維修保養(yǎng)，交流電器保養(yǎng)知識(shí)等，這種防患于未然的長(zhǎng)線服務(wù)在家居行業(yè)都是比較罕見但又有重要意義的。在與用戶發(fā)生高頻互動(dòng)的過程中建立粘性，起到深化情感認(rèn)同、強(qiáng)化品牌心智的進(jìn)一步目的。

萬華：以萬華生態(tài)新家裝切入舊改局改

在3月份剛結(jié)束的2024定制展上，作為板材界佼佼者的萬華，在其展區(qū)內(nèi)以衛(wèi)浴空間作為此次萬華生態(tài)新家裝的重點(diǎn)展品之一，集中展示了工業(yè)化定制整體衛(wèi)浴。而結(jié)合全新展出的衛(wèi)浴空間，萬華生態(tài)新家裝也在今年進(jìn)一步完善了整體衛(wèi)浴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了全新“48小時(shí)”快改快裝的產(chǎn)品解決方案。在行業(yè)亟需重新建立新的市場(chǎng)邏輯的當(dāng)下，萬華生態(tài)新家裝以綠色化、工業(yè)化和數(shù)字化的新家裝理念、以“快、美、綠”的核心追求引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，并為萬億局改市場(chǎng)帶來新的思路和發(fā)展機(jī)遇。

好萊客：開發(fā)家居“新角落”+年輕化品牌“萊住”強(qiáng)勢(shì)入局

隨著個(gè)性化和多元化的消費(fèi)趨勢(shì)，家居企業(yè)基于場(chǎng)景化的打造也在不斷迭代升級(jí)，其具體體現(xiàn)在功能空間的氛圍感優(yōu)化上，例如具有治愈感的閱讀空間、有氧養(yǎng)眼的養(yǎng)殖空間、舒適健康的健身空間、嫻靜慵懶的咖啡角等。

好萊客作為原態(tài)生活理念的倡導(dǎo)者以及行業(yè)先鋒潮流的引領(lǐng)者，自然也關(guān)注到了這一趨勢(shì)的變化，并及時(shí)跟進(jìn)。據(jù)了解，好萊客曾表示要加快以陽臺(tái)為切入點(diǎn)的存量房以及局改、舊改市場(chǎng)布局。對(duì)此其在陽臺(tái)空間的改造上，曾推出定制雙人辦公區(qū)、將貓屋和洗衣房結(jié)合起來的定制陽臺(tái)、由陽臺(tái)改造而成的電競(jìng)房、茶空間、與餐邊柜結(jié)合的咖啡角等。

寫在最后

誠(chéng)然當(dāng)前對(duì)于舊改和局改的布局，各家居企業(yè)大多都還是集中于陽臺(tái)、廚房、衛(wèi)浴等局部家居空間的翻新改造，以此作為試探，但隨著越來越多企業(yè)的加入，競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸走高。最先布局的那一批企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)突圍，牢牢抓住優(yōu)先入局的趨勢(shì)，范居士認(rèn)為還需要注意以下幾個(gè)方面：

其一，企業(yè)需要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，提供定制化的解決方案。舊改和局改市場(chǎng)涉及的需求多樣，既有對(duì)整體家居環(huán)境的改造，也有對(duì)特定空間的升級(jí)。因此，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，深入了解消費(fèi)者的具體需求，并根據(jù)不同需求提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

其二，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌知名度和美譽(yù)度對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。家居企業(yè)應(yīng)注重品牌形象的塑造，通過廣告宣傳、社交媒體營(yíng)銷等手段提升品牌曝光度。同時(shí)，企業(yè)還可以與知名設(shè)計(jì)師、建筑師等合作，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的家居產(chǎn)品，以吸引更多消費(fèi)者。

其三，企業(yè)需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。舊改和局改市場(chǎng)需要企業(yè)具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，能夠開發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和解決方案。因此，企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，不斷推出具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的家居產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)