01此去荊門，任重道遠2021年4月10日，我們在湖北荊門投資的麗維家互聯(lián)網(wǎng)大家居產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)了。其實去荊門東寶區(qū)考察僅9天，就確定了簽約事宜。第一批“創(chuàng)業(yè)老將”奔赴荊門，一切尚未定型，一切從零開始，麗維家人發(fā)揚著艱苦奮斗的“南泥灣精神”，僅3個月，就實現(xiàn)了園區(qū)投產(chǎn)。這就是“麗維家速度”，使命必達，突破極限。

(麗維家互聯(lián)網(wǎng)大家居產(chǎn)業(yè)園正大門)

雷霆之速背后蘊含著麗維家宏大的戰(zhàn)略理想。九省通衢的天然區(qū)位交通優(yōu)勢讓湖北成為全國物流中心，選擇湖北核心優(yōu)勢在于輻射全國，目標一定是向全國發(fā)貨。作為互聯(lián)網(wǎng)大家居產(chǎn)業(yè)平臺的麗維家，絕無可能只耕耘西南的“一畝三分地”，對于一家平臺型企業(yè)來說，全國市場勢在必得。

雖然索菲亞、樂家家居、全友、好萊客等家居企業(yè)紛紛進入湖北建廠，但他們相對分散在湖北各地市，正在形成集群效應(yīng)。整個湖北家居市場也正處于發(fā)力狀態(tài)，木材、五金、封邊等多個供應(yīng)鏈配套亟需解決。對制造企業(yè)來說，家居制造大環(huán)境已頗有優(yōu)勢，對供應(yīng)鏈企業(yè)來說，則機會更大。

(麗維家互聯(lián)網(wǎng)大家居產(chǎn)業(yè)園園區(qū))

麗維家多年來一直合作的克諾斯邦、中林、福人等頭部原材品牌，擁有全球穩(wěn)定可持續(xù)林場資源供應(yīng)鏈，還具備從定制家居消費到高頻剛需家居生活品消費的全域供應(yīng)鏈資源，甚至已向大家居行業(yè)上下游全品類供應(yīng)鏈發(fā)展。因此，堅持“開放、共享、賦能”的麗維家進軍湖北，將以多條供應(yīng)鏈為競爭優(yōu)勢，挺進華中，輻射全國，未來將擁有更大的舞臺和更寬的賽道。

02整合上下游業(yè)態(tài)，打造生態(tài)鏈閉環(huán)在業(yè)界有一個共識，產(chǎn)品型公司值十億美元，平臺型公司值百億美元，生態(tài)型公司值千億美元。以分為三個階段的小米生態(tài)鏈為例，第一個階段，采取用硬件（手機）的方式去占領(lǐng)市場，形成市場基礎(chǔ)——幾千萬的粉絲和上億的用戶；第二個階段，通過生態(tài)鏈的方式塑造小米下一個階段的業(yè)務(wù)布局，幫助企業(yè)持續(xù)性成長；第三個階段，小米將通過IOT尋求突破。所以，我們可以在小米生態(tài)鏈中見到多種多樣的第三方企業(yè)，與小米品牌為背書，推出豐富多彩的家居智能產(chǎn)品，生活用品也有所涉及，形成“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”三線并進的形式。

(小米生態(tài)鏈）

同樣的還有華為“1+8+n”生態(tài)鏈，以手機—平板—電腦為核心部分，逐漸覆蓋移動辦公、智能家居、運動健康、影音娛樂、智能出行等板塊。利用自身優(yōu)勢穩(wěn)扎穩(wěn)打，擴展到其他生態(tài)大品類。

海爾生態(tài)鏈則依托自身家電巨頭優(yōu)勢，分別實現(xiàn)覆蓋全球用戶需求的品牌成套、全場景可按需定制、家電主動智慧服務(wù)的3大核心競爭力，并在生態(tài)方面以“硬件+軟件+服務(wù)”生態(tài)模式取得領(lǐng)先。三家企業(yè)生態(tài)鏈切入口雖不盡相同，但布局企業(yè)生態(tài)鏈的長遠戰(zhàn)略卻不謀而合。

再看麗維家互聯(lián)網(wǎng)大家居產(chǎn)業(yè)園，一期二期工程總占地近200畝，全部建成后將成為集板材全球供應(yīng)鏈、板材生產(chǎn)壓貼、定制家具智能制造、全屋定制全球設(shè)計與研發(fā)中心、家居產(chǎn)業(yè)SAAS平臺、云倉倉儲與物流體系、家居新零售于一體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。屆時不僅進行板材和全屋定制家居產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、倉儲和銷售，未來還將引入木門、五金、封邊等上下游家居業(yè)態(tài)，打造大家居全覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。預(yù)計項目全部建成后，產(chǎn)能約100萬㎡/月，年產(chǎn)值破15億。

(麗維家互聯(lián)網(wǎng)大家居產(chǎn)業(yè)園作業(yè)區(qū)）

顯然麗維家進駐湖北，不是單單只做定制家具業(yè)務(wù)，而是如華為、小米、海爾般建立起麗維家全域生態(tài)鏈，這才是一家企業(yè)長足發(fā)展的堅實保障。憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，多年家居行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具的賦能，將幫助麗維家在定制家居的分鏈上做深化和細分，逐漸切入更垂直的領(lǐng)域，最終形成麗維家大家居生態(tài)鏈矩陣。

除崇州產(chǎn)業(yè)園外，麗維家在華北、華東、華南、華中、西南等地已布局19個云工廠，然而生產(chǎn)速度追不上訂單速度，荊門第二產(chǎn)業(yè)基地應(yīng)勢而起，突飛猛進的產(chǎn)能提升也可看做是麗維家足以進軍全生態(tài)鏈布局的重要信號。不斷提升的產(chǎn)能，不斷擴展的品類除滿足現(xiàn)有市場外，為長足發(fā)展，更需要迅速瞄準三四線城市下沉市場，荊門市場則是不可忽視的重要橋頭堡。

(麗維家互聯(lián)網(wǎng)大家居產(chǎn)業(yè)園作業(yè)區(qū))

03讓場景化新零售下沉更徹底盒馬作為新零售鼻祖，能在巨頭林立的超市賣場中殺開一條路，可見好的商業(yè)模式重要性。與超市購物重視體驗感異曲同工的是逛家居賣場的場景感，宜家為何在家居賣場中出類拔萃？其成功之處在于與眾不同的經(jīng)營模式。

如果說宜家是賣場銷售型公司，但它大部分主流產(chǎn)品是自己設(shè)計并制造的，本質(zhì)上是一家超級供應(yīng)鏈企業(yè)；如果說宜家是制造型企業(yè)，當你問這件家具哪里買的？都會回答宜家，這時候宜家成為一個蘊含消費者信任和價值歸屬的品牌。

逛宜家大多數(shù)人會有這樣的感受，從進門就準備好尺子、鉛筆、卷尺，這在滿足客戶的參與感；到場景化的樣板間中，更可以直接躺在沙發(fā)或床上，打開柜子、抽屜等，滿足客戶的體驗感；對于客戶看中的單品還能提供不同的組合方案，滿足客戶個性化所需。對客戶消費心理的洞察，和客戶體驗感，宜家做到極致。

事實上，這種重視消費體驗的場景化新零售商業(yè)模式在下沉市場是一片空白。之前有一篇文章《8億人！2863個縣！家居下沉市場入局進行時》曾探討過，很多經(jīng)銷商早已領(lǐng)先于品牌商，在市場的“提醒”中，自己悄然發(fā)生變化，只是這種變化目前還比較粗糙。

(雅誠德河南周口家居生活館)

原來賣高檔瓷器的雅誠德公司，在河南周口開了一家300-600平米左右精品生活館。這家店不光賣瓷器，還賣如環(huán)保垃圾袋，保鮮膜等、生活用紙、日化產(chǎn)品等高頻剛需產(chǎn)品，也有日用陶瓷、塑料制品，玻璃制品、軟裝配飾、簡單的單件成品家具等低頻產(chǎn)品，基本可以解決客戶新房入住的所有問題。這家店就用這種高頻帶著低頻賣的方式，一年賣出400萬，做到了毛利260萬，凈利潤120萬以上。這樣一家百元店的生活館，居然可以做到這個利潤，著實令人驚嘆。

麗維家打造的麗維家PLUS生活館顯然更有優(yōu)勢，類似于“小宜家”或家居界的“名創(chuàng)優(yōu)品”。不同于現(xiàn)存的家居企業(yè)業(yè)態(tài)，麗維家PLUS生活館將以50％的定制家居+30％的成品家具及軟裝+20％的生活方式布局，從精妙的設(shè)計師搭配，到考究的消費心理學應(yīng)用，小場景空間蘊含完整的家居生活體驗。

在麗維家PLUS生活館里看到的所有展示品均可以線上直接下單購買，形成整合供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，線下旗艦店為驅(qū)動，自營品牌作支撐，saas平臺和線下門店雙向賦能的擴張路徑。

(麗維家PLUS生活館)

荊門不足300萬的常住人口，卻是GDP1000億級的城市，消費需求和體量不可估量！而這樣的三四線城市在中國卻是大多數(shù)！伴隨著麗維家的制造下沉，以荊門為下沉市場的藍本，就像星巴克開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，麗維家PLUS生活館下沉對當?shù)氐钠胀揖赢a(chǎn)品專賣店來說，無疑是降維打擊！麗維家PLUS生活館一站式解決家居生活所需，入住新房的全鏈解決方案，同時提供一個除家和辦公室外，生動精致的第三生活空間。這種模式完全可以快速復制到全國下沉市場。

(麗維家PLUS生活館)

下一步，麗維家把產(chǎn)業(yè)平臺完美落地荊門東寶區(qū)作為短期目標，加快推進麗維家荊門基地2期建設(shè)，把大量供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、線上線下銷售和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算中心等資源向荊門集中，以供應(yīng)鏈、SaaS平臺、核心產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、場景新零售等業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢，賦能荊門區(qū)域各大企業(yè)，將荊門基地打造成為華中地區(qū)最大的定制家具產(chǎn)業(yè)基地，以荊門為核心動能，輻射全國家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

（圖文來源：麗維家公眾號，侵刪）