引言

在麗維家的發(fā)展歷程中，從最初的供銷(xiāo)渠道，到隨之而來(lái)的自有品牌產(chǎn)品橫空出世，麗維家所有的努力，都是向著構(gòu)建“家居行業(yè)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)生態(tài)”之方向邁進(jìn)。

數(shù)字化的變革、物聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，不僅重塑了行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，也讓產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的全新時(shí)代。從傳統(tǒng)到顛覆、從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向行業(yè)整合，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的如期而至，也讓行業(yè)進(jìn)入新的生命周期。

《史上最具國(guó)潮范兒的家居板材TVC》

經(jīng)過(guò)前期的積累和整合，近日，麗維家發(fā)布重磅消息：首批自主品牌產(chǎn)品麗維家福人竹香板、麗維家LSB無(wú)醛PET板，于6月15日正式與公眾見(jiàn)面。而涉足產(chǎn)品領(lǐng)域，推出自有品牌，也意味著麗維家的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)生態(tài)繼續(xù)“向上而生”。

01

發(fā)力自主品牌

板材B端生意步入“深水區(qū)”

事實(shí)上，對(duì)于麗維家而言，推出板材的自主品牌完全是順勢(shì)而為。作為國(guó)內(nèi)較早一批入局板材B2B供應(yīng)鏈的家居企業(yè)，其在板材市場(chǎng)尤其是高端板材市場(chǎng)的代理和經(jīng)銷(xiāo)方面深耕多年。從某種意義而言，麗維家是中國(guó)板材供銷(xiāo)市場(chǎng)的標(biāo)志性符號(hào)。

不僅早已代理了意大利cleaf、意大利skin等國(guó)際一級(jí)板材，還是福人集團(tuán)、中林集團(tuán)等國(guó)內(nèi)林業(yè)巨頭的深度合作商，亦與俄羅斯、緬甸等國(guó)家優(yōu)質(zhì)林場(chǎng)有著頂端互動(dòng)；除了做柜體板材外，還代理了墻板、地板、門(mén)板、柜體一體產(chǎn)品，幾乎覆蓋家庭的各個(gè)空間……種種跡象，處處凸顯麗維家在板材市場(chǎng)極強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力和渠道通路。尤其它與德國(guó)克諾斯邦的“鐵哥們”淵源為人津津樂(lè)道。

“全球每3塊板材有1塊是克諾斯邦的，但此前多年，克諾斯邦一直沒(méi)能徹底成功打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)?！丙惥S家市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶說(shuō)，2016年起，麗維家正式成為克諾斯邦早期在中國(guó)地區(qū)的官方代理。正是在麗維家的本土化運(yùn)作之下，克諾斯邦普板在中國(guó)板材市場(chǎng)的占比一路走高，每年幫助克諾斯邦在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造數(shù)億市場(chǎng)份額?！爸敝两袢?，克諾斯邦在中國(guó)市場(chǎng)80%的貢獻(xiàn)者仍然是麗維家?！?/p>

由此，以代理經(jīng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，麗維家在渠道領(lǐng)域跑馬圈地，迅速成長(zhǎng)為家居中間供應(yīng)鏈的“隱形冠軍”。

但麗維家的野心，看來(lái)遠(yuǎn)不止此。

它從一開(kāi)始就拒絕成為傳統(tǒng)意義上的“代理商”。既扮演產(chǎn)品鏈上的中間環(huán)節(jié)，更基于終端消費(fèi)者對(duì)板材的真實(shí)需求和不同場(chǎng)景的應(yīng)用，通過(guò)自研花色、自建板材壓貼廠等形式，將普板進(jìn)行本土化的、2.0版本的升級(jí)迭代，累計(jì)推出近300款前沿花色、覆蓋從榻榻米到客廳全覆蓋的產(chǎn)品體系，使得合作企業(yè)能快速滿足消費(fèi)者對(duì)基材的花色、空間、設(shè)計(jì)、方案、多元組合、消費(fèi)渠道、以及審美等維度的多重變化。

也就是說(shuō)，其給合作伙伴提供的，早已不是單純的普板，而是直接可以應(yīng)用的成品。尤其對(duì)于中小家居定制品牌、成品家具和手工/裝修公司而言，前腳拿著麗維家的板子，后腳裁切、裝配，就可以銷(xiāo)向終端了。既省卻了不菲的研發(fā)基金，又能以近乎普板價(jià)的采購(gòu)價(jià)獲得板材成品，企業(yè)最終又可個(gè)性定制、可規(guī)?；?，整體有利于上述企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短、靈活經(jīng)營(yíng)。

02

半價(jià)挑戰(zhàn)高定

“準(zhǔn)爆品”叫板高端市場(chǎng)

進(jìn)入2021年，麗維家再次轉(zhuǎn)型蝶變，首度一口氣推出兩款自有品牌板材。這一舉措，無(wú)疑將拓深企業(yè)現(xiàn)有的護(hù)城河，也將成為未來(lái)麗維家區(qū)別于同級(jí)別B2B板材企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。畢竟，只有推出自有品牌，在產(chǎn)品線和產(chǎn)品形式上才擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，而這恰恰是市場(chǎng)的終極要求。

經(jīng)理人網(wǎng)了解到，麗維家此次發(fā)布的兩款新品，選擇的是它所熟悉的板材領(lǐng)域，并且有很多創(chuàng)新點(diǎn)存在。

一款是麗維家LSB無(wú)醛PET板。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人造板在家居和家裝行業(yè)中消耗和應(yīng)用持續(xù)走高，LSB無(wú)醛PET板更是目前行業(yè)當(dāng)中門(mén)板、墻板的首選材料。憑借多年深耕，麗維家LSB無(wú)醛PET板，甄選OSB（歐松板）的升級(jí)版材料LSB板，采用萬(wàn)華MDI黏合膠、PUR封邊膠，生產(chǎn)全程不添加甲醛等有害物質(zhì)，飾面紙則選取進(jìn)口夏特的最新膚感PET紙和韓國(guó)LG飾面紙，最終打造出集健康環(huán)保、性能穩(wěn)定、握釘力強(qiáng)、承重力強(qiáng)、加工便捷等優(yōu)點(diǎn)于一身的無(wú)醛新品。

另一款是麗維家福人竹香板。竹香板雖然在市場(chǎng)上早已存在，但麗維家竹香板此次采用的福人竹香板又有提升。據(jù)新品公開(kāi)信息顯示，福人竹香板采用的是武夷山5年楠竹制成，它含有天然抗菌成分“竹琨”，能有效防蟲(chóng)殺菌，并且板材的強(qiáng)度和握釘力都是普通板的數(shù)倍，可反復(fù)拆裝5次以上。另外，麗維家竹香板以自研花色、品種和品類(lèi)賦能差異化，還提供?？蛋?、墻板等材料的組合選擇。

在性價(jià)比方面，此次的兩款新品也極具優(yōu)勢(shì)。比如，麗維家LSB無(wú)醛PET板的基材，系克洛斯邦等國(guó)際一線品牌進(jìn)口、防偽、正品，對(duì)標(biāo)適配的是國(guó)內(nèi)的中高端消費(fèi)人群，但供銷(xiāo)價(jià)卻與國(guó)內(nèi)知名品牌的大眾款板材在同一區(qū)間。這激勵(lì)合作企業(yè)，只需要大約用一半的價(jià)格，就為消費(fèi)者呈現(xiàn)出高定產(chǎn)品的效果，真正做到高品質(zhì)與親民價(jià)格的有效組合。

總體而言，麗維家此次推出的兩款自品牌產(chǎn)品，從產(chǎn)品選擇、材質(zhì)特點(diǎn)，以及高配低價(jià)市場(chǎng)定位等層面，都擁有成為“準(zhǔn)爆品”的可能。

03

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)漸顯

麗維家供應(yīng)鏈“惠”通全球

值得注意的是，回顧麗維家的發(fā)展歷程，從最初的供銷(xiāo)渠道，到隨之而來(lái)的自有品牌產(chǎn)品橫空出世，麗維家所有的努力，都是向著構(gòu)建“家居行業(yè)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)生態(tài)”之方向邁進(jìn)。

麗維家共享、共榮的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，至少體現(xiàn)在三個(gè)方面。前述的廠家集采貨源多，能拿到高質(zhì)低價(jià)的真品板材，只是其一。

其二，麗維家擁有全球物流能力，有自己專(zhuān)屬的中歐班列，讓交付周期短一點(diǎn)、更短一點(diǎn)。遇國(guó)際物流極度緊張的情況下，也能確保穩(wěn)定的原材料供應(yīng)和運(yùn)輸能力。同時(shí)，麗維家早于2019年就聯(lián)手福人集團(tuán)，打造了全國(guó)首個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈共享智能倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)——“云倉(cāng)”，通過(guò)智能化運(yùn)行，做到快速調(diào)配送達(dá)下單商戶，大大緩解了家居企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、物流與資金的壓力。

其三，針對(duì)一些中小合作廠商的資金周轉(zhuǎn)困難，麗維家平臺(tái)還提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，讓前者可以先拿到貨，有利于企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

目前看來(lái)，上述“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”的平臺(tái)體系，正在持續(xù)發(fā)力，大企業(yè)的合作伙伴愈來(lái)愈穩(wěn)健，眾多的中小企業(yè)合作伙伴也保持了極高的活躍度。尤其在全球疫情尚未結(jié)束的當(dāng)下，麗維家展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

去年下半年以來(lái)，在大宗商品普遍漲價(jià)、物流費(fèi)用激增的貿(mào)易背景下，缺貨成為行業(yè)常態(tài)，“一板難求、無(wú)貨可供”已經(jīng)成為行業(yè)公開(kāi)的焦慮，有些廠商甚至因?yàn)闈q價(jià)、斷貨陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。但基于與巨頭的深度合作關(guān)系以及豐富的上游資源，加上近百萬(wàn)平米的庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，麗維家在特殊時(shí)期保障了經(jīng)銷(xiāo)商和合作企業(yè)的貨品的充足供應(yīng)。

歷經(jīng)九載風(fēng)雨，方顯英雄實(shí)力。就行業(yè)而言，麗維家是大家居行業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的探路者和領(lǐng)跑者：從最初的廠店一體化模式到聚焦?fàn)I銷(xiāo)渠道，再升級(jí)至全新的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的浪潮中，麗維家率先變革，以互聯(lián)網(wǎng)SAAS平臺(tái)和數(shù)字技術(shù)深度賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，締造了大家居產(chǎn)業(yè)的全新發(fā)展模式和商業(yè)路徑。

值得一提的是，在碳達(dá)峰和碳中和的國(guó)家戰(zhàn)略背景下，進(jìn)一步優(yōu)化林業(yè)資源已成為舉國(guó)共識(shí)，如何構(gòu)建可持續(xù)的林業(yè)資源能力，極有可能深刻影響當(dāng)前家具行業(yè)的市場(chǎng)格局。此次，麗維家聯(lián)合福人集團(tuán)發(fā)布竹香板，這種“以竹代木”的嘗試，以前瞻性的發(fā)展視野布局家居產(chǎn)業(yè)的未來(lái)基調(diào)，可謂深中肯綮，極具市場(chǎng)前瞻性，也是先發(fā)制人的重要一步。

（圖文來(lái)源：麗維家營(yíng)銷(xiāo)支持平臺(tái)公眾號(hào)，侵刪）