8月12日，麗維家旗下家居生活館高端生活方式品牌Hi House武漢旗艦店在武漢345文創(chuàng)中心開幕，麗維家湖北代理商駱安祥、美團(tuán)武漢家居板塊負(fù)責(zé)人金龍、香港劉思彤設(shè)計(jì)創(chuàng)始人劉思彤、武房網(wǎng)果裝網(wǎng)創(chuàng)始人李永德等嘉賓出席到場(chǎng)。

Hi House武漢店是麗維家繼Hi House成都梵木店后的第二個(gè)旗艦店，這也標(biāo)志著Hi House從成都啟航，開拓了以武漢為首的華中市場(chǎng)。

01

重新定義定制家居新業(yè)態(tài)

打造家居場(chǎng)景化新零售

據(jù)悉，麗維家早在去年推出家居生活館這一新業(yè)態(tài)，它被定義為一個(gè)能夠提供全屋定制整裝解決方案及一站式家居產(chǎn)品服務(wù)的平臺(tái)，以“定制家具+成品+生活用品”的場(chǎng)景化新零售模式，用高頻生活品和中頻成品家具，帶動(dòng)低頻定制家具的商業(yè)策略，打破固有定制家居賽道，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的關(guān)系，將用戶體驗(yàn)場(chǎng)景化、經(jīng)營場(chǎng)景生活化，幫助用戶實(shí)現(xiàn)一站式購齊的理想家居生活。

Hi House作為生活館的旗艦店，定位于年輕消費(fèi)群體，旨在提供時(shí)尚、便捷、一站式的家居生活消費(fèi)。其中，場(chǎng)景化改造是重要特色之一。通過對(duì)客廳、臥室、餐廳、書房等小場(chǎng)景改造，讓消費(fèi)者不僅是買產(chǎn)品，還獲得體驗(yàn)、感受、氛圍營造等更多深層次的附加值。

同時(shí)，基于過去幾年積累的近300多家線下門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和線上數(shù)字化能力，打通了線上線下壁壘，客戶既可線上下單，也可線下到店，實(shí)地體驗(yàn)完成一站式購買。

02

旗艦店、社區(qū)店“1+N”模式

領(lǐng)跑家居零售新賽道

麗維家生活館包含旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和社區(qū)店三種門店樣態(tài)，定制家居、成品與生活用品的產(chǎn)品比例根據(jù)不同門店定位自由組合。

旗艦店是店面規(guī)模在400㎡以上的大店，這類店面選址在客流大、交通便利的市中心，店內(nèi)產(chǎn)品品類豐富，除了提供定制家居、成品與生活用品的體驗(yàn)購買，還提供全屋定制及整裝設(shè)計(jì)方案，具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)。

社區(qū)店則選址在小區(qū)內(nèi)外，多數(shù)是面積幾十平米的小店，靈活、易觸達(dá)、高頻消費(fèi)的屬性使它更容易獲取客流，受限于面積這里的產(chǎn)品種類和數(shù)量相對(duì)有限，如果消費(fèi)者想了解更多產(chǎn)品，可以通過智慧大屏導(dǎo)購，想看更多家居場(chǎng)景則可以前往所在城市的旗艦店體驗(yàn)。

麗維家此次同步推出旗艦店、社區(qū)店“1+N“的新模式，即一個(gè)城市旗艦店加N個(gè)社區(qū)小店。當(dāng)分布在城市N個(gè)社區(qū)的N個(gè)小店成為獲取流量的“基站“，就形成了巨大的引流效應(yīng)，流量會(huì)向旗艦店聚合。反之，得益于旗艦店的品牌效應(yīng)，流量也會(huì)回溯到所在的社區(qū)小店，最終實(shí)現(xiàn)流量的雙向?qū)搿?/p>

03

聚焦新消費(fèi)群體

麗維家的下一個(gè)藍(lán)圖

今年以來，麗維家在產(chǎn)品體系上全新升級(jí)，6月推出福人竹香板，7月重磅發(fā)布板材新品牌尼莫菲。其中尼莫菲以高顏值，高健康標(biāo)簽重點(diǎn)鎖定年輕消費(fèi)群體，在基材選擇上以竹代木，可再生的竹資源天然清香凸顯健康；壓貼多種進(jìn)口花色及PET飾面，主打顏值吸睛。

在用戶定位上，尼莫菲恰好契合了Hi House年輕時(shí)尚、注重品質(zhì)的消費(fèi)群體，加上“1+N“模式的推出，這一系列動(dòng)作揭示了麗維家的野心，那就是瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，進(jìn)一步抓住年輕人的增量市場(chǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋逐漸下沉，高線城市回流人口成為下沉市場(chǎng)的線上消費(fèi)主流人群，尤其以90后、95后新一代青年為主力軍，他們更在意個(gè)性化，追求時(shí)尚、便捷、一站式的家居生活消費(fèi)。麗維家依托公司九年強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因，海量消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，能精準(zhǔn)描摹出客戶畫像，更懂年輕人的行為模式、消費(fèi)偏好與審美，擁有一套完整的線上獲客邏輯和工具體系，全域流量的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)突出。

至此，麗維家除了與中林、福人、克諾斯邦、NITORI、海蒂詩等國內(nèi)外知名品牌建立密切合作外，還整合了成品家具、軟裝配飾等泛家居商品，以及衣食住行等快消品供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品SKU超過10萬以上，已從原來的單一家居原材供應(yīng)鏈升級(jí)為家居生活全品類供應(yīng)鏈，形成以供應(yīng)鏈為基石，SAAS平臺(tái)為數(shù)字化核心，兼具定制家具互聯(lián)網(wǎng)化和場(chǎng)景新零售的家居生活產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

（圖文來源：麗維家公眾號(hào)，侵刪）