以下文章來源于優(yōu)居研究院，作者優(yōu)居研究院

受到疫情的影響，頂固在經(jīng)歷了波動之后，迎來了經(jīng)營業(yè)績的收獲季。2021上半年，頂固各業(yè)務板塊快速發(fā)展，維持高增長態(tài)勢。

在轉(zhuǎn)型的陣痛之下，頂固最終破冰迎春，充分展示出一個實力企業(yè)披荊斬棘的勇氣和強大韌性。

近日，優(yōu)居新媒體&優(yōu)居研究院出品的大型專業(yè)視頻訪談類欄目《機辯》走進頂固集創(chuàng)家居，優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志深度對話頂固董事長林新達，機辯企業(yè)背后深層次的價值取向、從制造到智造轉(zhuǎn)型升級的新思維以及多元化渠道布局的發(fā)展之道。

戰(zhàn)略：多渠道布局+創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

當前定制家居行業(yè)已進入下半場，競爭愈趨于白熱化。但在林新達看來，這個并沒有太多捷徑的行業(yè)，依然存在廣闊的市場空間。

一是定制市場總共擁有八千多億的市場份額，頭部企業(yè)的份額占比仍較??；二是精裝修政策的普及和存量房時代二次裝修的爆發(fā)，成為定制家居行業(yè)增長的重要驅(qū)動力。

對于頂固上半年業(yè)績增長的原因，林新達幽默地回答到，“可能去年太差，顯得今年更好”，但其實頂固自去年因多重因素影響而業(yè)績跳水后，就快速調(diào)整了發(fā)展思路，不斷夯實內(nèi)力。

▲頂固董事長林新達（左）、優(yōu)居總編輯張永志（右）

一方面，公司緊緊圍繞年度經(jīng)營目標，積極開展各項工作，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，堅持中高端品牌定位，繼續(xù)以“門墻柜廚”一體化產(chǎn)品策略，不斷推動產(chǎn)品迭代。

另一方面，公司深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，大力推進大宗業(yè)務渠道發(fā)展，積極拓展全屋整裝和拎包渠道，以定制家具和智能五金為核心的泛家居領域并實施相關多元化戰(zhàn)略，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)高增長。

01大宗業(yè)務成核心增長點

在疫情嚴重影響傳統(tǒng)零售經(jīng)銷渠道的背景下，大宗工程業(yè)務增長迅速，并成為家居企業(yè)業(yè)績增長的重要支撐。去年以來，全屋定制頭部家居企業(yè)紛紛調(diào)整業(yè)務渠道，發(fā)力大宗業(yè)務，以期獲得新增長點，頂固也不例外。

據(jù)介紹，目前頂固在大力拓展大宗渠道和全屋整裝業(yè)務。2021年上半年，頂固的大宗渠道取得快速增長。公司大宗業(yè)務銷售收入約1.72億元，較上年同期增長104%。

為更好服務于大宗業(yè)務，頂固專門組建了工程事業(yè)部，統(tǒng)一負責大宗客戶的業(yè)務開拓與管理工作，并展開與知名地產(chǎn)商保持緊密合作，如：時代地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、雅居樂、招商地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等知名地產(chǎn)商。接下來，頂固將繼續(xù)加速拓展大宗渠道。

▲頂固x恒大地產(chǎn)：恒大?；◢u歐式城堡酒店

▲頂固x龍湖地產(chǎn)：龍湖·雙瓏原著

02創(chuàng)新布局新興賽道

從近兩年全屋定制行業(yè)趨勢來看，行業(yè)洗牌正在加速，“無醛”、“高定”、“整裝”等新興賽道進一步分化。頂固作為國內(nèi)全屋定制的知名品牌之一，在新賽道的開拓上亦趨于差異化和多元化。

林新達認為，定制家居行業(yè)發(fā)展“四部曲”分為發(fā)展初期-快速增長期-鼎盛期-下坡期，目前整個行業(yè)還處于第二階段，即快速成長的階段。短期來看，定制依然是家居建材行業(yè)消費的主流，市場需求仍處于上升通道。

對此，林新達遵循“哪條路好走就選哪條路”的原則。在他看來，整裝是全屋定制行業(yè)必然的過程，整裝本來就屬于定制范疇，頭部企業(yè)都在爭相布局，頂固自然也不能落后，更何況頂固擁有先天的優(yōu)勢，具備定制和五金兩大板塊的良好基礎。

▲頂固全屋定制都市新貴系列

▲頂固摩斯系列銅門鎖

至于如何切入整裝賽道，頂固的思路和定位十分清晰，即堅持走“產(chǎn)品公司”的路線。

林新達堅信“術業(yè)有專攻”，因此在合作代理商的選擇上都盡量實現(xiàn)差異化，偏向于具備從設計到施工、再到落地交付等能力的裝修代理商，旨在為用戶提供一站式的整裝產(chǎn)品解決方案。

他表示，整裝的目的是讓消費者享受輕松便捷的家裝服務體驗，頂固期望打造一個平臺，集眾家之所長于一身，讓合作伙伴在分工上發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新與集成。

升級：打造智能產(chǎn)品+智慧工廠

智能家居前景廣闊已是不爭的事實,隨著云邊計算、物聯(lián)網(wǎng)及無線通訊技術持續(xù)迭代，智能家居未來幾年還會繼續(xù)保持強勁增長的格局。

頂固作為定制家居行業(yè)領先的高新技術企業(yè)，面對智能家居領域的發(fā)展機遇，不斷加碼智能產(chǎn)品的研發(fā)制造，加速布局智能家居市場。

在智能家居的風口之下，林新達采取“三步走”策略：第一步把智能單品做扎實，先將傳統(tǒng)門鎖五金實現(xiàn)智能化升級，以入戶智能鎖為智能家居市場切入口；第二步是逐步實現(xiàn)室內(nèi)局部空間的智能化系統(tǒng)，例如室內(nèi)門指紋鎖、智能晾衣機、智能毛巾架、電動窗簾等“多品類智能”升級；第三步是全屋的智能系統(tǒng)，實現(xiàn)關鍵家居系統(tǒng)的智能化，從用戶的實際生活場景出發(fā)去解決問題，不斷提升消費者智能家居產(chǎn)品的使用體驗。

▲頂固Z1指靜脈智能鎖

▲頂固DM35智旋系列晾衣機

同時，林新達也坦言道：“因為涉及到家裝內(nèi)部各種龐雜的系統(tǒng)，頂固要實現(xiàn)全屋智能仍有一定難度，未來還有很長的一段路要走?！?/p>

在他看來，當前的智能家居行業(yè)在某種程度上像是一個試煉場，大部分企業(yè)做的都是智能小生態(tài)鏈，不打通各自平臺的智能生態(tài)鏈，智能家居難以成規(guī)模發(fā)展。

據(jù)了解，頂固的智能系統(tǒng)平臺將于今年年底落地，計劃還是先從智能小生態(tài)鏈做起，把自身擅長的智能品類做好之后，再慢慢延伸到全宅化智能定制方案。林新達表示，智能家居的春天已經(jīng)來了，頂固會一直在路上。

今年1月，頂固投資成立了控股子公司浙江因特智能家居有限公司，不斷提升公司在智能門鎖領域的技術開發(fā)及生產(chǎn)能力。林新達指出，未來頂固將在繼續(xù)深耕高端五金產(chǎn)品的基礎上，持續(xù)加大智能家居的戰(zhàn)略投入。

除了注重智能家居產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新的同時，頂固也在積極打造智能制造生產(chǎn)基地，用智能化、自動化提升產(chǎn)能，快速擴大企業(yè)的增長規(guī)模。

林新達認為，智能制造有三個層面的益處：有助于提升產(chǎn)品穩(wěn)定性和產(chǎn)品品質(zhì)、減少人工量和人員流動的不穩(wěn)定性因素以及降低生產(chǎn)差錯率。

基于這種考慮，頂固斥巨資打造第五期智能制造生產(chǎn)基地，建成后將成為全球頂尖的全屋定制智能生產(chǎn)線。

▲頂固全屋定制智能生產(chǎn)基地效果圖

第五期工廠將實現(xiàn)自動化、無燈化生產(chǎn)以及100%柔性生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活度更高，能更好地適應國內(nèi)定制市場的需求。加之自動化程度高，產(chǎn)能效率高，預計第五期工廠產(chǎn)值將不低于35億元，可應付未來高速增長的訂單需求。

因此，林新達十分看好頂固未來的成長空間。

愿景：深化企業(yè)的內(nèi)在價值

無論何時，企業(yè)的內(nèi)在價值永遠是決定著企業(yè)市場價值的重要因素，制約并影響著企業(yè)的發(fā)展。

深諳此道的頂固，一直以來，把踐行社會責任當作自身發(fā)展的強大原動力,用創(chuàng)造的財富反哺社會，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。

頂固創(chuàng)立初期，林新達就注意到，當時的中國大部分企業(yè)基本還都以貼牌為主，缺乏民族自主品牌，也因此在國際市場上吃了不少虧。那時他就暗暗下定決心，一定要將頂固打造成一個民族品牌，要走得更長遠。

▲林新達與張永志參觀頂固生產(chǎn)車間

一個長久的企業(yè)一定有自身巋然不動的愿景和價值觀，頂固的核心價值觀歸結(jié)為：自信，誠信，利他，感恩。

在林新達看來，如果一個企業(yè)沒有社會責任感，就很難長期發(fā)展，林新達想把頂固打造成一個百年企業(yè)，明年頂固就將迎來二十周年，他堅信頂固的百年計劃在不久的將來必然會實現(xiàn)。

而要塑造一個百年企業(yè)，急功近利斷不可取，除了不忘純潔初心，企業(yè)的文化根基必不可少，這關系著企業(yè)更長遠的未來。

頂固接下來將大力發(fā)揚民族企業(yè)的社會責任感和文化信仰，贏取社會經(jīng)濟財富的同時，更要切實地創(chuàng)造社會價值，為身邊的人謀取更多福利。

隨著頂固商業(yè)版圖不斷擴大，其公益事業(yè)的步伐也從未停歇。從公司創(chuàng)建的那一天開始，頂固一直以“頂固，讓您放心”為企業(yè)宗旨，堅持做到“六個放心”：即讓政府放心，讓社會放心，讓消費者放心，讓投資者放心，讓合作伙伴放心，讓員工放心。

作為企業(yè)的領導者，林新達也從來不是只關注商業(yè)經(jīng)營，他總以最誠摯的初心向社會需要幫助的人群伸出援手。

頂固從2008年就成立了愛心基金和助學基金，愛心基金用來幫扶內(nèi)部員工，助學基金則用于捐建或者修繕希望小學。迄今為止，頂固已經(jīng)捐建了十一所希望小學。

▲頂固第十一所希望小學云南（大關）站

每年的公益活動林新達都會親自參與，他說公益事業(yè)的意義遠不止于一次捐贈行為，更不是所謂的偉大奉獻，實質(zhì)上更多地是收獲，投身公益的人能獲得內(nèi)心長久的充盈與滋養(yǎng)。林新達還向大家呼吁，希望更多的愛心人士參與到公益事業(yè)當中來。

頂固的發(fā)展節(jié)奏一向放得比較緩慢，林新達解釋道：“企業(yè)要有嚴格的規(guī)則和衡量自己的一套標準，保持精力精準地踩在發(fā)展節(jié)奏上?！?/p>

頂固期望把好的經(jīng)驗、產(chǎn)品分享給行業(yè)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，為行業(yè)貢獻一份力量，成為行業(yè)內(nèi)受尊敬的企業(yè)，這才是企業(yè)存在的價值所在。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。頂固未來的路還很長，除了扎實的企業(yè)文化根基，它還必須不斷更新迭代。

在林新達眼中，頂固是一個充滿創(chuàng)造性和想象力的平臺，未來期望有更多年輕面孔和新鮮血液涌入，接納更多新型人才和創(chuàng)新資源，匯集在頂固這個舞臺上，共同向行業(yè)和社會輸出更強大的能量。

（圖文來源：頂固集創(chuàng)家居公眾號，侵刪）