跨行做定制不懂產(chǎn)品與運營？

導(dǎo)購是新手不會銷售？

設(shè)計能力弱，設(shè)計軟件不熟悉？

活動落地執(zhí)行力差？

金牌廚柜強大幫扶團隊，為經(jīng)銷商提供全方位提升培訓(xùn)課程，精準解決經(jīng)銷商運營痛點，助力經(jīng)銷商持續(xù)盈利。

短短21天，G能團設(shè)計主管羅文超、銷售主管肖恒助力金牌商丘展廳試營業(yè)期間活動當天新增18筆訂單，預(yù)計合同款600000元！

業(yè)績?nèi)绱遂橙坏拿卦E是什么？讓我們一起走近他們，共同解鎖G能團羅文超老師與肖恒老師的幫扶秘訣：

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HELP BACKGROUND

幫扶背景

幫扶時間：2021.10.11-2021.10.31

幫扶展廳：金牌廚柜商丘家居館

幫扶團隊：設(shè)計主管羅文超、銷售主管肖恒

展廳情況：試營業(yè)階段，尚未正式開業(yè)

幫扶訴求：側(cè)重銷售和設(shè)計板塊的全方位培訓(xùn)，包括產(chǎn)品展示講解、三維家空間方案實操培訓(xùn)、客戶接待全流程以及現(xiàn)場銷售能力的提升，活動促單方案導(dǎo)入及異議處理等方面的演練。

▲商丘展廳實景圖

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HELP PROCESS

幫扶過程

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初到展廳，了解訴求。G能團設(shè)計主管羅文超、銷售主管肖恒初到商丘展廳，進行了大量市場調(diào)研，并與經(jīng)銷商深入探討與診斷，以摸清店面店員的詳細情況，梳理出門店弊病及訴求。

授人以漁，精準幫扶。兩位主管先后組織開展10場培訓(xùn)活動，以幫助加盟商解決難點。培訓(xùn)內(nèi)容以設(shè)計及銷售為基點，以提升展廳人員全方位能力為目標，涵蓋產(chǎn)品知識及賣點講解、統(tǒng)一報價模板及逼單話術(shù)，為加盟商提供統(tǒng)一轉(zhuǎn)店路線及賣點講解話術(shù)。

▲培訓(xùn)現(xiàn)場

以身試教，量房報價。量房為接待客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此前期測量20套戶型，并作出平面布局及報價，歸整到文件夾以待備用。設(shè)計方面，從陪量開始，到平面布局再到空間規(guī)劃，并同步教學(xué)三維家基礎(chǔ)操作。

▲陪同客戶量尺

通過為期10天的培訓(xùn)課程，羅文超、肖恒幫助展廳人員突破零基礎(chǔ)，使之對產(chǎn)品套系形成初步了解，同時可以獨立完成量尺溝通，三維家全屋效果圖及下單流程。

03

HELP RESULTS

幫扶成果

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活動落地階段，羅文超、肖恒從接待到談單，與展廳人員協(xié)同合作密切配合，活動當天收訂18筆單，預(yù)計合同款600000元！

▲活動現(xiàn)場

活動期間最令兩位主管印象深刻的是，一位綠城誠園客戶李先生一家來到店里，細聊之下得知客戶在其他展廳已交訂金，但羅文超、肖恒仍盡心盡責，將金牌廚柜各項工藝細節(jié)向客戶從頭到尾講解一遍，以專業(yè)度贏得客戶信賴，爭取到量尺機會，并在量房當天給出平面報價，最終涵蓋瑪尼歐集成灶洗碗機一起以42000元的報價成交，客戶最終選擇了四季陽光1C套系。

▲四季陽光1C

加盟商寄語

這次G能團人員給予了非常大的幫助，本店人員配備不齊，只有一個新來的設(shè)計師，活動期間全由G能團肖老師和羅老師幫助談單做方案量尺。他們積極熱情勇于擔當！取得了比較滿意的結(jié)果！店面設(shè)計師經(jīng)過羅老師的指點，也由原來的一點都不懂，現(xiàn)在可以獨立做方案。銷售方面肖老師對店面談單，約客戶給了明確的方法,且每天統(tǒng)計客戶跟蹤客戶,短短21天里，非常感謝肖老師和羅老師!

——金牌廚柜商丘展廳投資人李影

▲獲贈錦旗

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金牌廚柜專注定制家居22年

具備完善運營幫扶體系

助力終端持續(xù)盈利

（圖文來源：金牌廚柜金多多公眾號，侵刪）