如果給近幾年的定制家居市場(chǎng)總結(jié)出一個(gè)關(guān)鍵詞，“卷”可能是最貼切的一個(gè)。

從環(huán)保、商業(yè)模式再到價(jià)格，定制家居賽道的競(jìng)爭(zhēng)日益膠著，據(jù)范居士觀(guān)察，區(qū)別上一輪的“卷”，此輪定制家居賽道的競(jìng)逐有兩大顯著特點(diǎn)：一是從入局者的構(gòu)成來(lái)看，此輪熱潮不再局限于傳統(tǒng)定制企業(yè)，而是涌現(xiàn)出了一大批的跨行業(yè)入局者；二是在一系列的“價(jià)格戰(zhàn)”、“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”與“模式戰(zhàn)”的水面下，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出明顯的“二八效應(yīng)”，以顧家家居為代表的頭部品牌更擅長(zhǎng)高維打低維。

戰(zhàn)火的全面升級(jí)也從側(cè)面印證了中國(guó)家居市場(chǎng)的無(wú)限潛力，但在幾輪市場(chǎng)洗牌后，游戲規(guī)則已然發(fā)生改變。

在剛剛過(guò)去的兩 會(huì)上，全 國(guó) 政 協(xié)委員圍繞家居煥新，擴(kuò)大內(nèi)需提出了有力建議，推動(dòng)家居行業(yè)健康發(fā)展持續(xù)發(fā)聲，“大規(guī)模啟動(dòng)家居煥新消費(fèi)有助于顯著拉動(dòng)內(nèi)需，激發(fā)家居消費(fèi)活力，同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居消費(fèi)的追求，助力人民美好生活的實(shí)現(xiàn)?！?/p>

3月26日，顧家家居緊跟時(shí)代步伐推出“惠民煥新工程”活動(dòng)，并隆重召開(kāi)了全國(guó)線(xiàn)上啟動(dòng)大會(huì)，發(fā)布了698元/㎡衣柜和698元/m櫥柜產(chǎn)品驚喜優(yōu)惠，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)的升級(jí)與煥新。這意味著家居行業(yè)開(kāi)始從性?xún)r(jià)比往質(zhì)價(jià)比轉(zhuǎn)變，當(dāng)商業(yè)邏輯打法從剛需需求品轉(zhuǎn)向“剛需-改善”型需求品，定制家居行業(yè)的下一個(gè)增量空間也將來(lái)臨。

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

此外，顧家家居軟體工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也同樣明顯。設(shè)計(jì)研發(fā)方面，顧家家居始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新，建立了以原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)為主、與國(guó)外設(shè)計(jì)師合作為輔的運(yùn)作模式。依托強(qiáng)大的創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)實(shí)力，顧家家居還被評(píng)定為“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”。

產(chǎn)品壁壘、品牌壁壘、規(guī)模壁壘讓顧家家居成為了今天中國(guó)家居市場(chǎng)上的一個(gè)龐然大物，也為中國(guó)家居品牌的擴(kuò)張之路提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。

三、定制家居“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代，誰(shuí)多走了一步？

事實(shí)上，自去年頭部家居企業(yè)躬身入局喊出“699”以來(lái)，有一個(gè)觸及靈魂的問(wèn)題困擾在所有定制企業(yè)面前：“699時(shí)代，如何處理規(guī)模優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)之間的關(guān)系？”這是當(dāng)前行業(yè)玩家所面臨的共同課題。

就顧家家居而言，長(zhǎng)期來(lái)看，顧家家居完全有能力讓消費(fèi)者享受到“好而不貴”的高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，讓公司的利潤(rùn)率保持在合理區(qū)間，從而實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展，并且不斷鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

從“性?xún)r(jià)比”年代邁入了“質(zhì)價(jià)比”年代，一字之差，含義卻尤為不同。而在“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代，對(duì)中國(guó)定制家居市場(chǎng)玩家實(shí)則提出了更高的要求。

據(jù)《2023麥肯錫中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》顯示，盡管中國(guó)消費(fèi)者整體支出趨于保守，他們?nèi)匀粫?huì)通過(guò)嚴(yán)格的取舍來(lái)維持生活品質(zhì)。具體而言，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者并沒(méi)有在選擇品牌和產(chǎn)品是做出妥協(xié)，而是尋找價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力高質(zhì)價(jià)比的品牌，更加謹(jǐn)慎地進(jìn)行權(quán)衡。

作為中國(guó)家居代表品牌，顧家家居正是希望通過(guò)惠民煥新工程活動(dòng)，以高水平的產(chǎn)品供給激活更大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，形成拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有力支點(diǎn)，展現(xiàn)國(guó)民品牌的號(hào)召力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

一如優(yōu)衣庫(kù)、小米、山姆會(huì)員店等這些穿越周期，并在經(jīng)濟(jì)下行周期逆勢(shì)狂飆的品牌，他們的本質(zhì)就是高質(zhì)價(jià)比。顧家家居惠民工程側(cè)面也彰顯著自己的雄厚實(shí)力與戰(zhàn)略眼光。在人民美好生活的需要和產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求的雙重背景下，顧家以中國(guó)制造的強(qiáng)大實(shí)力為支撐，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、極具吸引力的價(jià)格，踐行著社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

放到整個(gè)家居行業(yè)來(lái)看，當(dāng)錨定價(jià)格與品質(zhì)為切入業(yè)績(jī)?cè)隽靠臻g，就能向上優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效率的降本增效，向下迎合消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格需求、物質(zhì)需求，用高質(zhì)價(jià)比的策略來(lái)應(yīng)對(duì)環(huán)境驟變，也應(yīng)對(duì)自身的時(shí)代變革。

結(jié)語(yǔ)

可以肯定的是，中國(guó)家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到終局，價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)與環(huán)保戰(zhàn)背后的貼身肉搏還會(huì)繼續(xù)，但對(duì)于一些品牌而言，其間的意義已發(fā)生變化。能不能跟得上這場(chǎng)“燒錢(qián)游戲”或許并不是最重要的一點(diǎn)，關(guān)鍵是換來(lái)的結(jié)果能否賦能品牌形成持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。顧家家居用自身的規(guī)模效應(yīng)、品牌心智以及不斷進(jìn)化的商業(yè)模式解答了這一難題，但對(duì)更多的定制品牌而言，它們目前還是無(wú)法給出令人信服的答案。

*經(jīng)中北國(guó)檢（北京）檢測(cè)科技有限公司檢測(cè)，環(huán)保7號(hào)|孕嬰板的甲醛釋放量（1m3氣候箱法）≤0.025mg/m3，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級(jí)》中ENF級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)要求。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)