12月21日，家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)麗維家，與個(gè)性化整裝平臺(tái)淘吾家達(dá)成合作，共同打造“HI整裝”平臺(tái)。與其他整裝使用建材品牌的指定產(chǎn)品及家具的不知名品牌不同，“HI整裝”將以整裝界的“愛(ài)馬仕”為定位，打造中國(guó)真正的個(gè)性化中高端整裝，陸續(xù)面向全國(guó)市場(chǎng)整店輸出，正式發(fā)力整裝市場(chǎng)。

01 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造可實(shí)現(xiàn)能落地的整裝平臺(tái)

盡管整裝成為風(fēng)潮，但大多數(shù)家居企業(yè)仍無(wú)法轉(zhuǎn)型成功，更多的家居企業(yè)把整裝定位成產(chǎn)品的多品類疊加銷售，而銷售的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，“HI整裝”把自己定位成家居產(chǎn)品的集成服務(wù)商，涵蓋了設(shè)計(jì)服務(wù)、客戶資金規(guī)劃服務(wù)、施工服務(wù)、生活方式引導(dǎo)服務(wù)、選品服務(wù)、效果達(dá)成服務(wù)，致力于將客戶的需求完美的用服務(wù)實(shí)現(xiàn)。

“HI整裝”則是由麗維家與淘吾家最“硬核”的能力組建而成。麗維家和淘吾家在全球資源、大家居供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造上都有著出色的供應(yīng)能力，除提供優(yōu)質(zhì)的定制家居外，平臺(tái)上的成品家具、軟裝SKU更高達(dá)10萬(wàn)+，全部為世界及國(guó)內(nèi)一線產(chǎn)品，為“HI整裝”提供上中游穩(wěn)定的供應(yīng)解決方案。從工廠到消費(fèi)者，從森林第一公里到安裝最后一公里，整個(gè)產(chǎn)業(yè)上中下游鏈條被打通，這便是“HI整裝”能成型，能落地，能實(shí)現(xiàn)的大前提。

02 三大差異化優(yōu)勢(shì)，助力挺進(jìn)整裝市場(chǎng)

隨著消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境和“懶人經(jīng)濟(jì)”興起，消費(fèi)者對(duì)整裝的需求越來(lái)越高，但市面上的整裝多為標(biāo)準(zhǔn)化套餐，缺乏個(gè)性設(shè)計(jì)，夾帶產(chǎn)品強(qiáng)銷，價(jià)格虛高等，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)不佳?！癏I整裝”以此為痛點(diǎn)，提出打造整裝界的“愛(ài)馬仕”。作為奢侈品頂流的愛(ài)馬仕，一貫堅(jiān)持只用最好的原料，按顧客需求定制，不惜成本做最好的產(chǎn)品，同時(shí)，世界級(jí)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)又可以讓客戶真正做到以較低的價(jià)格享受到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。“HI整裝”亦是完全以消費(fèi)者需求為核心，以頂級(jí)服務(wù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持精品，堅(jiān)持個(gè)性為差異，開(kāi)展整裝業(yè)務(wù)，其對(duì)行業(yè)的顛覆表現(xiàn)在三個(gè)層面：

一是堅(jiān)持當(dāng)季流行新品?！癏I整裝”設(shè)計(jì)方案中的各類單品，均為時(shí)下最新商品，在門店或線上有售，高頻更新，及時(shí)跟進(jìn)，堅(jiān)決抵制庫(kù)存貨、積壓貨、斷色貨，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供一線精品產(chǎn)品。

二是個(gè)性化整裝設(shè)計(jì)。麗維家擁有全球穩(wěn)定林場(chǎng)資源，與國(guó)內(nèi)外一線板材品牌保持緊密合作，能提供克諾斯邦、無(wú)醛板、竹香板、尼莫菲等多種板材定制家具，覆蓋市面上80％主流花色；淘吾家則與200+國(guó)內(nèi)線一線主輔材品牌深度合作，其設(shè)計(jì)能力尤為出色，整裝案例曾獲MUSE Design Awards(美國(guó)繆斯國(guó)際設(shè)計(jì))大獎(jiǎng)。雙強(qiáng)聯(lián)合構(gòu)建的供應(yīng)鏈庫(kù)讓設(shè)計(jì)師有更多發(fā)揮空間，為設(shè)計(jì)方案落地提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品和服務(wù)支持，不僅充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求，也能幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)理想，真正打造更多更好的整裝案例。

三是顧客至上的服務(wù)能力。目前，市面上的定制廠商多以整裝名義賺產(chǎn)品差價(jià)，表面推整裝，背后卻是變相加價(jià)推銷產(chǎn)品，其營(yíng)銷目的變成了，利用整裝賣更多產(chǎn)品。“HI整裝”區(qū)別于市面上其他整裝公司，堅(jiān)持“四大”原則：第一，不低價(jià)導(dǎo)入、后期增項(xiàng)報(bào)價(jià)；第二，完整交付，可增項(xiàng)、不加價(jià)；第三，服務(wù)至上，客戶一旦購(gòu)買就可長(zhǎng)期享受“HI整裝”一站式售后服務(wù)；第四、加入”HI家人”，客戶親屬也可在有“HI整裝”的城市享受到同樣的服務(wù)，無(wú)論之前的裝修誰(shuí)做的，“HI整裝”均可提供服務(wù)。

從全屋定制到大家居，再到整裝概念，伴隨一站式家居需求崛起，泛家居企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈都在深度變革和加速洗牌。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)言，未來(lái)10年家居增長(zhǎng)大爆發(fā)就在整裝領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，但麗維家與淘吾家信心滿滿，“HI整裝”作為雙方精心雕琢的尖刀項(xiàng)目，堅(jiān)持的個(gè)性化、精品化、服務(wù)化勢(shì)必贏得消費(fèi)者信賴，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可與選擇，大浪淘沙，一切只待時(shí)間驗(yàn)證。

（圖文來(lái)源：麗維家公眾號(hào)，侵刪）