自今年開春以來，全國多個(gè)地區(qū)出現(xiàn)疫情復(fù)燃的情況。在嚴(yán)格的疫情防控之下，家居行業(yè)在”啟動”與”暫停”中反復(fù)切換。疫情不確定性的影響，讓原本就競爭激烈的家居行業(yè)蒙上了一層陰霾。

如何在疫情之下，洞察消費(fèi)者生活與消費(fèi)的變化，把握家居市場脈搏，適應(yīng)變化、乘勢而為，精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢上揚(yáng)，贏得客戶的支持和信賴，是AI家居一直在探索的破“疫”之法。

01籌謀·破局

4月15日，“五一工廠行超級團(tuán)購惠”項(xiàng)目啟動大會在廣州總部舉行。啟動會采用“線上+線下”的形式同步召開，線下參會人員由AI家居事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钶x、增長中心總監(jiān)王琦、賦能中心總監(jiān)張金軍以及總部相關(guān)人員組成，各區(qū)域經(jīng)銷商通過線上騰訊會議參會。

會議上宣布了五一工廠行活動采用“線上幫扶+單店爆破+總部直播”的創(chuàng)新形式進(jìn)行。旨在通過此創(chuàng)新形式，打破時(shí)空界限和行業(yè)壁壘，構(gòu)筑出一條覆蓋企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三端的連接通路，探索AI家居專屬的終端賦能新模式。

同時(shí)，會議上公布了活動幫扶政策與獎懲制度，明確了活動每個(gè)階段各組別的重點(diǎn)工作安排，并對核心任務(wù)進(jìn)行分解、規(guī)劃，助力經(jīng)銷商家人逆勢而上，全力沖刺年中業(yè)績目標(biāo)。

02賦能·蛻變

在4月18日-5月15日的五一工廠行活動期間，為確?；顒禹樌_展、落地，實(shí)現(xiàn)年中業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。AI家居總部通過“線上+線下”雙線齊驅(qū)的方式，精準(zhǔn)賦能終端，助力經(jīng)銷商家人在逆勢中蛻變。

1線上賦能助力提升

01線上指導(dǎo)線下演練

活動期間，AI家居主動營銷部聯(lián)合培訓(xùn)部，向參與活動的經(jīng)銷商進(jìn)行活動套餐話術(shù)與方案講解話術(shù)培訓(xùn)，督促每個(gè)店面提交優(yōu)秀的演練視頻，并進(jìn)行點(diǎn)評和提升指導(dǎo)。

02每日工作任務(wù)落實(shí)

活動進(jìn)行時(shí)，AI家居動銷部經(jīng)理譚龍每日準(zhǔn)時(shí)召開線上晨會、夕會，匯報(bào)活動進(jìn)度與任務(wù)達(dá)成率，明確每個(gè)門店每日量尺、邀約、簽單任務(wù)，對參與活動的經(jīng)銷商家人當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)和予以鼓勵(lì)。

03及時(shí)幫扶全面賦能

參與此次工廠行活動的增長官主要負(fù)責(zé)推動與指導(dǎo)經(jīng)銷商家人完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，明確每日工作開展方向并提供針對性的方法指導(dǎo)，時(shí)刻關(guān)注與及時(shí)激勵(lì)參與活動的經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商處理各類銷售問題和突發(fā)事件，全力做好后端支持，為活動的順利開展提供最有力的保障。

2渠道探索擁抱直播

疫情當(dāng)下，家居消費(fèi)場景與獲客渠道逐漸轉(zhuǎn)移線上，短視頻、直播已成為品牌推廣、獲客引流的重要渠道。順應(yīng)趨勢、擁抱直播，建立AI家居直播矩陣，帶動經(jīng)銷商拓展線上獲客渠道，是AI家居創(chuàng)新賦能的重要課題之一。

01全國抖音直播PK賽

AI家居總部在五一工廠行活動同期舉辦“我AI我家AI炫風(fēng)采”全國抖音直播PK賽，AI家居管理團(tuán)隊(duì)及各部門成員輪番上陣，以家居定制知識、高顏值產(chǎn)品推薦、行業(yè)動態(tài)分享等為直播內(nèi)容，為AI家居粉絲帶來一場又一場視聽盛宴。

通過以部門為單位、以各區(qū)域經(jīng)銷商為單位的直播PK，充分調(diào)動了參與人員的積極性，逐步引導(dǎo)線上直播常態(tài)化。同時(shí)，總部通過抖音技能線上培訓(xùn)、搭建抖音直播矩陣等措施，為經(jīng)銷商家人擁抱直播，開拓線上渠道引流反哺線下營銷，打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

02 BOSS連麥線上互動

5月12日、16日，AI家居創(chuàng)始人辛福民先生利用個(gè)人休息時(shí)間，直播連麥AI家居經(jīng)銷商，在線互動交流，一起聊經(jīng)營、談心得、嘮生活，帶動經(jīng)銷商家人玩轉(zhuǎn)直播。

3深入踐行聚焦線下

01實(shí)地走訪指明方向

在五一假期前后，AI家居管理團(tuán)隊(duì)分別走訪了各區(qū)域相關(guān)門店，聽取了經(jīng)銷商家人對公司賦能的需求與實(shí)際經(jīng)營問題，有針對性地提出切實(shí)可行的解決方案，為終端門店日后的發(fā)展指明方向。同時(shí)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商家人要抓住當(dāng)前家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，在公司今年政策扶持下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的新突破。（走訪門店部分列舉）▼

AI家居總經(jīng)理?xiàng)钶x與重城運(yùn)營部經(jīng)理譚林

走訪AI家居番禺吉盛偉邦店

增長中心總監(jiān)王琦、賦能中心總監(jiān)張金軍

增長東部經(jīng)理凌奕鵬走訪AI家居清遠(yuǎn)清城店

增長南部經(jīng)理王冠量走訪AI家居廣西平南店

增長西部經(jīng)理?xiàng)铢i程走訪AI家居焦作朝陽店

增長北部經(jīng)理車振華助力AI家居泰安肥城店簽單

02點(diǎn)將幫扶落地有聲

4月28日下午，AI家居賦能中心動銷部經(jīng)理譚龍與增長東部增長官胡曉芝共同前往了AI家居中山東升店，為門店小區(qū)團(tuán)購會項(xiàng)目落地做好最后的戰(zhàn)前動員和重點(diǎn)工作部署。同時(shí)，協(xié)助正在門店進(jìn)行項(xiàng)目幫扶的主動營銷官龐華沖，為門店“晚宴”活動成交簽單加持助力。

03齊聚力共前行

在此次五一工廠行活動中，優(yōu)秀區(qū)域案例不斷涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商家人，通過自身摸索的方法，結(jié)合五一工廠行活動優(yōu)惠政策促進(jìn)成交，取得了不俗的業(yè)績。

①AI家居清遠(yuǎn)清城店：通過深耕小區(qū)、異業(yè)合作，對樓盤項(xiàng)目進(jìn)行針對性開發(fā)。同時(shí)，點(diǎn)將動銷部主動營銷官陳志宏到店進(jìn)行活動策劃，集中邀約客戶進(jìn)行爆破，助力門店簽單。

②AI家居廣東虎門店：通過裝企合作，綁定大裝企2個(gè)+小周邊裝企4個(gè)。同時(shí)，點(diǎn)將增長中心培訓(xùn)部培訓(xùn)師劉志遠(yuǎn)，通過嚴(yán)格把關(guān)設(shè)計(jì)效果圖，助力區(qū)域增長官在活動后期逼單，大大提高門店簽單率。

03創(chuàng)新·加持

5月15日下午，AI家居“心跳三小時(shí)·超級工廠團(tuán)購惠”在廣州總部以線上直播的形式進(jìn)行。AI家居創(chuàng)始人辛福民先生在百忙之中親臨活動現(xiàn)場，為屏幕前的觀眾粉絲們帶了超值的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)，AI家居特邀知名主持人韋一溪攜手AI家居人氣主播滿月為大家?guī)砹艘粓鲂奶铀?、驚喜不斷的創(chuàng)意“廠”購之旅。

·線上廠購BOSS"價(jià)”到

AI家居創(chuàng)始人辛福民先生現(xiàn)場轉(zhuǎn)交價(jià)格檔案袋

心跳之旅星選好物

隨后，知名主持人韋一溪搭檔AI家居人氣主播滿月，一起逛AI家居展廳，與屏幕前的觀眾粉絲種草好物。倆人依次參觀了“璞玥”、“自然物語”、“PET空間”、“悅享”、“溯光”等系列空間，逐一向大家展示AI家居環(huán)保板材、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)等核心優(yōu)勢，同時(shí)，還給大家?guī)矶嘀靥撞蛢?yōu)惠。一邊沉浸式探索展廳，一邊送出心動特惠，直播間精彩紛呈，亮點(diǎn)滿滿。

直播活動的最后，還設(shè)置了砸金蛋、在線抽大獎環(huán)節(jié)。主持人分別邀請了增長中心總監(jiān)王琦、賦能中心總監(jiān)張金軍和主動營銷部經(jīng)理譚龍，為活動抽出一、二、三等獎，將直播間氣氛推上了高潮，同時(shí)也為直播活動畫下圓滿的句號。

活動全員大合照

04落地·捷報(bào)

截止5月15日，AI家居五一工廠行活動完滿收官。此次活動備受AI家居全國經(jīng)銷商家人們的關(guān)注，活動報(bào)名門店遍及各個(gè)大區(qū)，其中粵東、粵西、鄂東及江蘇區(qū)域的經(jīng)銷商家人最為積極踴躍。活動一經(jīng)啟動，終端門店簽單異常火爆，每日捷報(bào)頻傳，最終實(shí)現(xiàn)五一工廠行活動業(yè)績再創(chuàng)新高！

通過此次活動形式上的創(chuàng)新，AI家居完善了賦能終端的營銷工具，搭建屬于自己的品牌矩陣，激活了具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、增加總部與經(jīng)銷商家之間的粘性，為精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商，提升終端店面的核心競爭力作了更深層次的探索。

同時(shí)，AI家居的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商家人也從此活動中，轉(zhuǎn)變了思維，獲得了終端營銷工具、習(xí)得了談單與運(yùn)營技巧。從門店運(yùn)營、活動策劃到線上渠道開發(fā)，全方位、多維度賦能升級，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)而成功蛻變。

來源：AI家居公眾號，侵刪