2022年是極不平凡的一年，行業(yè)寒冬下家居經(jīng)銷商們面臨生死攸關(guān)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，轉(zhuǎn)型是共識，但如何轉(zhuǎn)型讓人茫然無措。5月21日，解密差異化營銷暨2022年佳居樂“大眾之上·高而不貴”新品發(fā)布會(huì)（華南區(qū)域）隆重舉行，為佳人們帶來了一場及時(shí)雨！此次會(huì)議明確了佳居樂的新品牌定位，更為佳居樂的經(jīng)銷商們指明了發(fā)展方向。

解密差異化營銷：大眾之上，高而不貴

佳居樂營銷總監(jiān)廖道林首先從房地產(chǎn)市場、裝修行業(yè)變化、消費(fèi)趨勢變化、行業(yè)產(chǎn)能、經(jīng)銷商現(xiàn)狀等維度進(jìn)行了2021年市場競爭環(huán)境分析與2022年市場環(huán)境預(yù)測。廖總指出，整個(gè)定制家具行業(yè)進(jìn)入存量市場激烈競爭階段，傳統(tǒng)全屋定制企業(yè)將深度洗牌，2022年將是切換高定賽道的關(guān)鍵期，高定這股行業(yè)紅利將會(huì)如同當(dāng)年實(shí)木定制那輪風(fēng)潮席卷中國，被行業(yè)、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者爭相追捧，錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，可能在整個(gè)定制行業(yè)想尋求突破比較難。

2022年將是高定元年，在高端定制行業(yè)份額呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，呈現(xiàn)百花齊放，佳居樂轉(zhuǎn)型高定，就要進(jìn)行“大眾之上，高而不貴”的差異化營銷，才能脫穎而出。

01品牌重新定位

洞察高定潮流，聚焦“大眾之上，高而不貴”的定位，從以下幾方面來理解：高定，但不高價(jià)；門、墻、柜一體；整體空間解決方案輸出；進(jìn)口板，而且不貴；板木結(jié)合。

02形象大店打造

圍繞高端定制重新裝飾上樣、輕裝修，以空間輸出為主，扶持經(jīng)銷商打造一批像潮州店、泉州店這樣的形象大店。

03品牌推廣升級

打造更加豐富有質(zhì)量的小視頻、電子圖冊、效果圖等宣傳內(nèi)容，加強(qiáng)在百度、抖音等新媒體平臺(tái)的推廣力度。同時(shí)以公司總部為中心，快速拓展全國各大連鎖高端裝飾設(shè)計(jì)師渠道，為經(jīng)銷商的高端裝飾設(shè)計(jì)師渠道引流。

04產(chǎn)品系統(tǒng)升級

從供應(yīng)商升級、環(huán)保等級升級、材料升級、產(chǎn)品品類升級、元素升級、設(shè)計(jì)升級、工藝升級等方面進(jìn)行系統(tǒng)升級，打造形象款、競爭款、銷量款、賣點(diǎn)款等突出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

05團(tuán)隊(duì)職能優(yōu)化

為加快高定步伐，對營銷中心進(jìn)行職能優(yōu)化以賦能經(jīng)銷商。將對培訓(xùn)課程、市場運(yùn)營、售后服務(wù)優(yōu)化升級，特別是深化設(shè)計(jì)服務(wù)，通過全程手把手傳幫帶助力接大單。

新品新工藝展示

佳居樂2022年新品競爭力強(qiáng)不強(qiáng)，一定要現(xiàn)場看了才知道！佳居樂總部國際展廳融合了最前沿的設(shè)計(jì)和最時(shí)尚的元素，展現(xiàn)出了高定的氣場，走進(jìn)它就能親身感受到佳居樂新品的魅力。會(huì)議現(xiàn)場還展示了佳居樂的門墻柜一體化、低成本無孔工藝、新功能五金和燈光系統(tǒng)等，煥然一新的新產(chǎn)品新工藝讓人眼前一亮。

訂單客服部職能展示

訂單客服部負(fù)責(zé)人袁高宇展示了訂單客服部的訂單處理、深化設(shè)計(jì)、信息技術(shù)、售后服務(wù)四大職能，袁總詳細(xì)介紹了各個(gè)板塊的工作內(nèi)容和工作流程，并進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)展示，讓部門職能清晰化，責(zé)任對標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，實(shí)現(xiàn)事事有回音。

深化設(shè)計(jì)落地扶持

為助力經(jīng)銷商接大單簽大單，公司組建了深化設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。深化設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人王大方為大家分享了深化設(shè)計(jì)的實(shí)景案例并指出深化設(shè)計(jì)的必要性和重要性，王經(jīng)理分享了佳居樂常德店的全案案例，從客戶簽約到方案設(shè)計(jì)、圖紙深化、落地效果，全面展示了深化設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的全程服務(wù)。

培訓(xùn)服務(wù)體系

從店面銷售現(xiàn)狀、店面設(shè)計(jì)現(xiàn)狀出發(fā)，培訓(xùn)部經(jīng)理田衛(wèi)軍指出系統(tǒng)培訓(xùn)的重要性。為更好的賦能高定，培訓(xùn)部將重點(diǎn)進(jìn)行集中培訓(xùn)、駐店培訓(xùn)和營銷支持，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)，全面扶持所有經(jīng)銷商終端店面的銷售、設(shè)計(jì)及營銷幫扶上的培訓(xùn)支持，為全力保障終端店面實(shí)現(xiàn)完成目標(biāo)業(yè)績保駕護(hù)航。

回首過去一年，佳居樂的每一次成長，每一個(gè)精彩瞬間都有經(jīng)銷商伙伴們的共同見證參與；接下來我們也將繼續(xù)秉持初心，繼往開來，為大家?guī)砀鼘I(yè)，更精彩的產(chǎn)品服務(wù)。

來源：佳居樂高端全屋定制公眾號，侵刪