唯有熱愛(ài)，無(wú)畏奔赴山海，

唯有專(zhuān)注，可期夢(mèng)想未來(lái)！

8月23日-27日，瑪格家居股份有限公司董事長(zhǎng)/總經(jīng)理唐斌先生（下稱(chēng)唐董）深入終端親自帶隊(duì)前往華東華中考察。此行踏訪(fǎng)杭州、上海、武漢三座城市，先后走訪(fǎng)五家門(mén)店、組織及指導(dǎo)兩場(chǎng)會(huì)議、考察三家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)并會(huì)見(jiàn)多位業(yè)內(nèi)大咖。緊密豐富的考察行程，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的工作態(tài)度，無(wú)不展現(xiàn)出唐董對(duì)終端市場(chǎng)及門(mén)店團(tuán)隊(duì)的高度關(guān)注以及瑪格在劇烈變化的行業(yè)生態(tài)中奮勇創(chuàng)新之姿。本篇將為你解讀此次行程中的重要信息。

深入終端

傾聽(tīng)門(mén)店聲音實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶

8月23日，唐董帶領(lǐng)的考察團(tuán)隊(duì)第一站來(lái)到了杭州新時(shí)代精品門(mén)店與蕭山門(mén)店。唐董、金總一行對(duì)兩家門(mén)店進(jìn)行了參觀(guān)及深入調(diào)研，并對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的渠道優(yōu)勢(shì)與幫扶需求作首要了解。

在門(mén)店調(diào)研期間，他強(qiáng)調(diào)道，瑪格總部在把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的同時(shí)，需時(shí)刻傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的聲音，結(jié)合復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，借勢(shì)當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢(shì)，為核心城市經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展出謀劃策，以期助力終端戰(zhàn)贏(yíng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最終變現(xiàn)，再創(chuàng)市場(chǎng)佳績(jī)。

考察裝企

名企互動(dòng)交流共商合作之道

8月24日，唐董帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前行，為考察華東地區(qū)裝企的行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)。當(dāng)日，唐董、金總一行與中博裝飾董事長(zhǎng)凌董、定制事業(yè)總監(jiān)劉總等高管進(jìn)行會(huì)談交流，了解家裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，共商彼此合作之道。

會(huì)上，唐董講述了瑪格的品牌矩陣、產(chǎn)品系統(tǒng)、交付能力和未來(lái)規(guī)劃，通過(guò)唐董的介紹，裝企的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)瑪格的產(chǎn)品打造、工藝細(xì)節(jié)、空間設(shè)計(jì)很是認(rèn)可，并紛紛表示對(duì)瑪格“有顏有品一站搞定”的品牌主張有了深刻認(rèn)識(shí)以及高度的贊賞。

在會(huì)談中唐董還提到，機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并肩而行，未來(lái)五年、乃至十年市場(chǎng)形勢(shì)的不確定性很大，但家裝行業(yè)仍存在巨大的市場(chǎng)空間，同時(shí)家居行業(yè)將會(huì)因應(yīng)消費(fèi)者需求的變化而升級(jí)?，敻褚鄬⒉粩嚅_(kāi)拓多渠道發(fā)展，思考如何推動(dòng)家裝業(yè)務(wù)與全屋定制升級(jí)合作。在場(chǎng)的裝企領(lǐng)導(dǎo)們十分贊同唐董的發(fā)展戰(zhàn)略部署，并對(duì)雙方未來(lái)的合作表示十分期待。

營(yíng)銷(xiāo)賦能

攜華東經(jīng)銷(xiāo)商形成營(yíng)銷(xiāo)“四力”

8月25日，唐董和金總在杭州召開(kāi)了2022瑪格華東核心經(jīng)銷(xiāo)商主題研討會(huì)。會(huì)議期間，唐董和金總仔細(xì)聽(tīng)取華東經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展計(jì)劃和相關(guān)建議，與華東經(jīng)銷(xiāo)商共謀發(fā)展新篇。

面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商代表對(duì)市場(chǎng)狀況的論述，唐董對(duì)各方建議進(jìn)行匯總采納，并對(duì)華東經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)模式給出了瑪格營(yíng)銷(xiāo)“四個(gè)力”為方向的指導(dǎo)意見(jiàn)：“設(shè)計(jì)力”“渠道力”“老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)力”“傳播力”，并就營(yíng)銷(xiāo)“四個(gè)力”如何高效落地進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)研討，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在唐董總結(jié)后，金總也分享了落地經(jīng)驗(yàn)和總部營(yíng)銷(xiāo)幫扶措施。

布局未來(lái)

剖析營(yíng)銷(xiāo)策略指引發(fā)展突破

8月26日，唐董和金總參觀(guān)了上?，敻胥胨t星店、上?，敻駵霞t星店、上?，敻褫非f旗艦店。與經(jīng)銷(xiāo)商就上海未來(lái)布局和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行交流，分析渠道資源，針對(duì)上海家居市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，針對(duì)性地提出適合上海經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，為上?，敻癜l(fā)展尋求突破口，鼓勵(lì)上?，敻駡F(tuán)隊(duì)在下半年盡快提振業(yè)績(jī)。

在上海的行程中，唐董和金總一行另拜訪(fǎng)了知名設(shè)計(jì)師張翔老師。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)家居的追求不斷提升，市場(chǎng)上注重設(shè)計(jì)的消費(fèi)需求也在日益增大，渠道不僅是品牌面向市場(chǎng)的重要途徑，也是設(shè)計(jì)師與客戶(hù)之間的精準(zhǔn)鏈接，瑪格對(duì)于設(shè)計(jì)師渠道的認(rèn)知和重視，為華東乃至全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式提供了更多的可能性。

運(yùn)籌制勝

擎舉內(nèi)外兼修變局中辟新路

華東考察工作結(jié)束后，唐董和金總連夜動(dòng)身趕往武漢，為華中地區(qū)武漢瑪格旗艦店下半年的發(fā)展出謀布道。

8月27日，唐董和金總參觀(guān)了居然之店旗艦大店，與經(jīng)銷(xiāo)商就展廳設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、客戶(hù)體驗(yàn)、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行了深入探討，并親身上陣為武漢團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)瑪格云屏等總部營(yíng)銷(xiāo)工具的使用技巧。唐董指出，外部競(jìng)爭(zhēng)白熱化，正是倒逼瑪格人提升內(nèi)功，精進(jìn)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的重要時(shí)機(jī)，無(wú)論是展廳設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)品質(zhì)，瑪格人都應(yīng)該緊抓細(xì)節(jié)，用無(wú)可挑剔的產(chǎn)品征服市場(chǎng)。

總結(jié)

無(wú)畏艱難，是瑪格人的工作態(tài)度；開(kāi)拓創(chuàng)新，是瑪格人的職業(yè)追求；精益求精，是瑪格的初心堅(jiān)守。本次的華東及華中地區(qū)考察之行，唐董以身作則地詮釋了“唯有熱愛(ài)，才能奔赴山?！钡穆殬I(yè)品格以及“奮勇創(chuàng)新 破局求變”的領(lǐng)導(dǎo)精神。正是因?yàn)閺奶贫秸麄€(gè)管理團(tuán)隊(duì)的“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注”，促使瑪格在十九載中實(shí)現(xiàn)了品牌的跨越式發(fā)展，乃至推動(dòng)定制行業(yè)發(fā)展與變革。相信在唐董的領(lǐng)導(dǎo)下，瑪格人必將乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)！

圖文來(lái)源：瑪幫公眾號(hào)，侵刪