2022年10月26日，由廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會主辦，德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司華南分公司承辦的廣東省裝飾行業(yè)家裝企業(yè)交流座談會，順利在華南分公司（廣州三元里中心辦公樓）召開。德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司廣東分公司總經(jīng)理沈衛(wèi)良，區(qū)域經(jīng)理姚澤康，大客戶部姚艷霞，德華兔寶寶品牌建設(shè)中心網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理何曉星，廣東省裝協(xié)行業(yè)協(xié)會秘書長郭爽，郭瑞強(qiáng)等相關(guān)人員出席會議。

首先由廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長郭爽代表協(xié)會致詞，對蒞臨交流會現(xiàn)場的朋友以及參加網(wǎng)上直播的朋友表示歡迎，對協(xié)會常務(wù)理事單位--德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司華南銷售公司的大力支持表示衷心的感謝。對出席交流會并作出主題發(fā)言的星藝裝飾廣州分公司整裝館總監(jiān)江文峰、廣東南國鼎峰裝飾董事長劉金霖、廣州軒怡裝飾總經(jīng)理周志威以及廣州兩手硬裝飾總經(jīng)理曾九江表示熱烈歡迎和感謝。

廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長 郭爽

協(xié)會秘書長郭爽分享了今年走訪的企業(yè)，并表示受整體市場環(huán)境影響普遍企業(yè)經(jīng)濟(jì)下行，希望協(xié)會可以組織中小企業(yè)向行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)。為了加強(qiáng)會員間的交流與學(xué)習(xí)，協(xié)會特邀請了幾位頭部企業(yè)與大家交流商業(yè)心得。

德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司廣東分公司總經(jīng)理 沈衛(wèi)良

緊接著由德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司廣東分公司總經(jīng)理沈衛(wèi)良致歡迎詞，沈總與大家分享兔寶寶的銷量在廣東市場十年的增長情況。在渠道上目前兔寶寶與家具廠合作為主，希望未來能與裝企達(dá)成更多的合作與交流，另外沈總給在座的各位裝飾公司宣導(dǎo)了兔寶寶易企裝的業(yè)務(wù)。兔寶寶易企裝，是針對家裝公司渠道所需的柜類產(chǎn)品推出的“規(guī)格料組件化”整體解決方案。根據(jù)家裝公司需求，為其提供板材規(guī)格料裁切、封邊、立體邊加工等服務(wù)，并由裝飾公司木工完成現(xiàn)場制作及安裝。另外還介紹了兔寶寶的產(chǎn)業(yè)鏈版塊，可以通過合作與裝企形成緊密的合作關(guān)系。

星藝裝飾廣州分公司 整裝館總監(jiān) 江文峰

星藝裝飾已成立31年，以前都是以半包為主，從2017年星藝裝飾轉(zhuǎn)型開始做整裝，2017年8月整裝館開館，二千多方的展廳成交量一千多萬。2018年整裝館就達(dá)到了三千多萬，2019年達(dá)到五六千萬，2021年星藝裝飾廣州的產(chǎn)值2.3億，其中1.5億是整裝。

整裝的打法與過去的半包是不同的，整裝解決了客戶的痛點(diǎn)，客戶的接受度較高。2022年與2021年相比業(yè)績還是有下滑，9月整裝館做了今年的第二場活動，成交五百多單，而2021年一場活動可以成交八百多單，市場環(huán)境比較嚴(yán)竣。

廣東南國鼎峰裝飾的董事長劉金霖“淺談疫情常態(tài)下 革新發(fā)展，整裝驅(qū)動”

疫情加速了行業(yè)的洗牌速度，半包企業(yè)如果不轉(zhuǎn)型未來會被整裝所替代。轉(zhuǎn)型整裝，總部要做強(qiáng)供應(yīng)鏈，做好整裝人才的儲備和組織架構(gòu)的調(diào)整。疫情對企業(yè)是危機(jī)，也是機(jī)會。劉董介紹，南國鼎峰裝飾重點(diǎn)布局高端整裝和全案設(shè)計(jì)服務(wù)新模式，以增加公司核心競爭力，真正幫客戶解決痛點(diǎn)。戰(zhàn)略計(jì)劃是：由傳統(tǒng)裝修公司，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品銷售型公司，由半包公司轉(zhuǎn)變成做C端的整裝公司，把“家”變成像“車”一樣的整裝產(chǎn)品 ，為用戶帶來確定性的整體家裝新零售模式。

廣州軒怡裝飾 總經(jīng)理 周志威

軒怡成立于2005年，有17年的發(fā)展歷史。周總認(rèn)為，整裝這種一站式服務(wù)不是趨勢，而是裝修本來應(yīng)該做的服務(wù)。整裝未來還會被顛覆。軒怡裝飾在2012年流量發(fā)生變化的時(shí)候，抓住了風(fēng)口，抓住了互聯(lián)網(wǎng)這一流量入口。但這二年在抖音等的傳播與流量獲取方面處于困境。

2017軒怡轉(zhuǎn)型做一站式采購，但到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型得都不太順利，供應(yīng)鏈不是問題，最難的是設(shè)計(jì)師思維的轉(zhuǎn)變。整裝要求公司的組織架構(gòu)要調(diào)整，設(shè)計(jì)師對產(chǎn)品要理解。2022年公司開始做剝離，把銷售環(huán)節(jié)剝離。最后，周總在數(shù)字化發(fā)展、稅務(wù)統(tǒng)籌與規(guī)范提出了企業(yè)面臨的問題，并希望通過協(xié)會與物業(yè)公司、銀行等機(jī)構(gòu)建立合作。

德華兔寶寶品牌建設(shè)中心網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理何曉星

隨著交流會進(jìn)入尾聲，德華兔寶寶品牌建設(shè)中心網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理何曉星做品牌主題分享。演講圍繞“新媒體精準(zhǔn)引流獲客 助力品牌營銷”為主題，從品牌營銷、效果營銷二個(gè)方面展開。何經(jīng)理介紹了兔寶寶在內(nèi)容營銷策略、品牌內(nèi)容宣傳、內(nèi)容形式、達(dá)人轉(zhuǎn)化、品效融合、投放渠道、平臺推廣形式、頁面的多樣化等方面的經(jīng)驗(yàn)，在場的人都受益匪淺。至此，廣東省裝飾行業(yè)家裝企業(yè)交流座談會圓滿結(jié)束。

通過此次會議的深度交流，各個(gè)裝飾公司都分享了各自的經(jīng)營心得，而兔寶寶品牌逆勢而上的經(jīng)驗(yàn)讓在座的家居從業(yè)者收獲頗多。凝心聚力新時(shí)代，團(tuán)結(jié)奮斗新征程，在未來的時(shí)間，我們希望大家共同努力，團(tuán)結(jié)社會各界的力量，融合各行各業(yè)的智慧與資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

圖文來源：兔寶寶公眾號，侵刪