2016年被視為中國定制家居元年，在發(fā)展的第一個黃金10年，這個行業(yè)一直保持著高速行進，雖然近兩年增速略有放緩。2020年新冠疫情爆發(fā)，持續(xù)三年的疫情對定制行業(yè)的發(fā)展造成了一定程度的沖擊，但也促動了產(chǎn)品功能、服務(wù)模式、渠道整合等種種變革。

卡貝伯爵品牌創(chuàng)始人葉建輝表示：隨著人們收入水平以及對生活質(zhì)量要求的逐漸提升，為順應(yīng)消費者一站式購齊需求、擴大市場規(guī)模，全屋定制企業(yè)不止在產(chǎn)品方面進行延伸擴充，在模式方面也不斷升級迭代。從一開始的單品思維到套餐思維再到全屋定制。2022卡貝伯爵品牌模式全新升級推出整家定制一體化設(shè)計服務(wù)落地。整家定制相較于全屋定制的區(qū)別在于整家定制的屬性是產(chǎn)品化,是整合更多、更齊全的定制類產(chǎn)品，為消費者提供一站式、一體化的家居空間解決方案。

卡貝伯爵2018年以夢想合伙人模式全國招商， 目前在國內(nèi)已開設(shè)百余家品牌專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)通過線上線下已布局全國大多數(shù)城市?？ㄘ惒粼诒狈綋碛惺嗳f平米生產(chǎn)制造基地，引進德國先進智能化數(shù)控制造設(shè)備、技術(shù)工藝與管理體制。經(jīng)過近十多年的不斷創(chuàng)新與探索實現(xiàn)智能化、數(shù)字化、信息化的管理理念，每年為全國各地數(shù)萬用戶提供個性化的定制家具解決方案及服務(wù)。

10年沉淀，百年傳承！卡貝伯爵將持續(xù)堅持有效、健康、環(huán)保、科學的發(fā)展觀，不斷完善企業(yè)核心競爭力，以客戶滿意為導向，立志打造北方定制第一品牌。

當人們普遍認為定制家居市場發(fā)展紅利期已過、品牌競爭格局基本形成的時候，推出整家定制模式，在此時逆勢發(fā)力，底氣何在？卡貝伯爵，能否給到定制行業(yè)經(jīng)銷商日漸缺失的“安全感”？

01、卡貝伯爵 給你一個7星級的家

品質(zhì)臻選無憂環(huán)保

精挑細選，確保每一塊材料都綠色健康

數(shù)碼智能 精致工藝

數(shù)字化生產(chǎn)線，追求細節(jié)的完美

時尚設(shè)計 空間美學

頂級設(shè)計師將空間利用與藝術(shù)設(shè)計完美融合

專享設(shè)計 私人定制

用戶需求量身打造，每一件產(chǎn)品都是孤品

一站式服務(wù) 整家定制

門墻柜一體化定制，一站式解決全屋家具，所見即所得

無憂售后 終生質(zhì)保

一次購買終身服務(wù)，千金承諾放心使用

精誠共筑 百年傳承

與您共筑家文化，見證幸福讓愛傳承

02、卡貝伯爵 品牌底氣

高品質(zhì)（Brilliant）

德系制造/注重細節(jié)

?全面升級PUR封邊激光封邊

?原裝進口愛格 克諾斯邦 可麗芙

?環(huán)保等級F4****

?智能化數(shù)值化德系生產(chǎn)線

?定向OSB無醛抗菌板

?環(huán)保等級ENF

?高端定制門板

?韓國LG 意式高定木皮 全面升級水性環(huán)保漆

高顏值（Aesthetic）

符合當代人審美要求

?打造符合現(xiàn)代消費人群的審美需求的家居產(chǎn)品

?設(shè)計師持續(xù)加持，實現(xiàn)美學定制方案落地

?全案設(shè)計管家式服務(wù)落地

一體化（Unify）

門墻柜

?門墻柜同款同色全線打通

?一站式采購，產(chǎn)品空間高度融合

?幫助客戶搭配產(chǎn)品，實現(xiàn)套裝組合

個性化（Individuation）

功能愛好

?研發(fā)創(chuàng)新 引領(lǐng)趨勢

?款式新穎 色彩豐富

?自由搭配 個性定制

舒適（Sung）

理想之家

?美好家居生活的向往 ?7大系列7大生活方式

?陪你設(shè)計美好生活 ?無醛定制無憂生活

?空間美學人與自然 ?自由舒適愛在卡貝

03、卡貝伯爵 招商原則

堅持發(fā)展長期合作伙伴

卡貝伯爵品牌的發(fā)展，可以追溯到2018年前在天津的東麗居然之家開的第一家品牌專賣店。近幾年來，卡貝伯爵的市場增長非常明顯，目前經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)主要的一線和新一線城市，品牌也逐漸被認知和了解。

一直以來，卡貝伯爵零售渠道拓展一直十分審慎，對經(jīng)銷商的選擇也十分“挑剔”。隨著品牌中長期發(fā)展目標的確立以及天津工廠強大產(chǎn)能的形成，卡貝伯爵零售渠道的拓展明顯加速，在填補一、二線市場空白區(qū)域的同時，三、四線市場的開拓也在同步進行。加大渠道招商力度后，卡貝伯爵會不會因此降低對經(jīng)銷商的要求？

品牌創(chuàng)始人葉建輝說，卡貝伯爵渠道招商，對城市大小不設(shè)限，不管是一線、二線、三線的，都持開放態(tài)度，因為現(xiàn)在的產(chǎn)品線已經(jīng)足夠完整，不同的城市可以不同的經(jīng)營品類和店態(tài)選擇。但有一點沒有變，那就是“一定要找到合適的、長期的合作伙伴“的招商思路，這是卡貝伯爵一貫的堅持。

全屋定制、尤其是整家定制，不是一個賺快錢的行業(yè)。一個經(jīng)銷商引進來，從熟悉品牌、產(chǎn)品到彼此運營的互相磨合，都需要相當?shù)臅r間。只有長期看好這個賽道，能夠放眼長遠，扎實建好團隊，踏踏實實做好服務(wù)，才能實現(xiàn)“三贏”——消費者購買到到最適合自己的品牌和產(chǎn)品，經(jīng)銷商能夠賺取長期的合理的利潤，品牌廠家也能夠得到穩(wěn)健的發(fā)展。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商永遠是稀缺資源，優(yōu)秀的品牌同樣如此。市場存在的亂象是，一些品牌會對自己進行包裝，但目的往往是為了到市場上割一拔韭菜。如果沒有一雙慧眼，經(jīng)銷商在選擇的時候就會霧里看花，無法透過層層濾鏡看清楚品牌的實質(zhì)卡貝伯爵的強項在于：純正的國產(chǎn)品牌，濃厚的德國制造，20多年打造的產(chǎn)品品質(zhì)以及標準規(guī)范無短板的運營服務(wù)體系。

對于經(jīng)銷商，卡貝伯爵的要求很明確：有完整的團隊，有成熟的商業(yè)運營經(jīng)驗、尤其是家裝建材行業(yè)的代理經(jīng)驗、了解品牌的運作，在原有經(jīng)銷領(lǐng)域取得過較好的成績。最重要的是，發(fā)自內(nèi)心地認可卡貝伯爵的精工理念和標準，以及有著相同的價值觀以及長期主義的發(fā)展觀。

經(jīng)銷商需要有能力選對一個合適的品牌，也需要有相應(yīng)的能力承接住品牌。除了基本的條件要具備，卡貝伯爵會鑒于定制產(chǎn)品經(jīng)銷商育成周期相對比較長的特點，通過完善的培訓幫扶體系，讓經(jīng)銷商盡快實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。

04、卡貝伯爵 終端賦能

全方位系統(tǒng)培訓與運營幫扶

經(jīng)銷商的整體素質(zhì)反應(yīng)著一個品牌的整體素質(zhì)，經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力也決定著一個公司的整體戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)在市場想做定制、尤其是全屋定制的經(jīng)銷商很多，但經(jīng)銷商也普遍缺乏“安全感”，很多品牌在完成招商后，沒有對經(jīng)銷商的培訓、跟進、扶持，任由其自生自滅，能存活發(fā)展好的寥寥無幾。

這不僅讓經(jīng)銷商陷入困境，對于品牌自身來說來造成傷害，不僅將喪失良好口碑，更難形成強大的渠道生產(chǎn)力。為此，選商要慎，育商更須堅持長期主義。

卡貝伯爵對于經(jīng)銷商的賦能是全面和持續(xù)的。

首先是品牌賦能。

從“選商”的硬性條件看，卡貝伯爵對于全品類的經(jīng)銷商，要求其門店不小于450平米的使用面積，單品類為150平米。由于卡貝伯爵的品牌發(fā)展力，并在主流家居商場的品牌名錄內(nèi)，在賣場的店面位置選擇等方面，經(jīng)銷商可獲得相應(yīng)的優(yōu)先選擇權(quán)。

卡貝伯爵在全國主要核心城市的機場地鐵投放了廣告，每年均亮相各種行業(yè)主流展會，開展設(shè)計師沙龍等活動，保持與知名設(shè)計師、主流圈層的緊密互動，樹立品牌調(diào)性。

第二是展廳設(shè)計交付。

為保持品牌的調(diào)性，經(jīng)銷商的門店設(shè)計全部由卡貝伯爵總部的專業(yè)設(shè)計團隊承擔，并根據(jù)當?shù)叵M市場的青睞，做到“一店一設(shè)計”?？ㄘ惒舻钠骄ǖ曛芷诩s為60天左右，其中大部分時間是用在門店的硬裝及軟裝設(shè)計上，設(shè)計完成后，產(chǎn)品交付非?？?。

第三是產(chǎn)品及服務(wù)體系培訓確保系統(tǒng)高效接入。

建店期間，卡貝伯爵運營總部會組織經(jīng)銷商團隊到總部集中培訓，建立對品牌及產(chǎn)品的全景概念，熟悉公司管理架構(gòu)、運營模式、以及產(chǎn)品、服務(wù)等各項基礎(chǔ)培訓，以便快速融入系統(tǒng)，高效對接。

后續(xù)則是總部培訓部門下沉到店的幫扶培訓，包括設(shè)計軟件、下單軟件的使用，展廳的接待流程與產(chǎn)品講解話術(shù)、客戶溝通技巧等，安裝落地的指導培訓，這些標準化的課程，全部由專業(yè)團隊進行。卡貝伯爵總部還專門設(shè)置了“門店運營督導”，來檢查、修正、提升門店的運營能力。所有的培訓都是為了解決一對一的實際問題，讓經(jīng)銷商迅速上手。

此外，是產(chǎn)品及渠道的綜合賦能。

卡貝伯爵全系列迭代高尖端工藝，引領(lǐng)行業(yè)新高度，產(chǎn)品均采用OSB無醛板為基材，意式輕奢，零度涂裝，產(chǎn)品細節(jié)的處理上十分嚴謹，超出行業(yè)標準打造具有卡貝伯爵風格的輕奢生活，領(lǐng)軍行業(yè)。流行花色，接軌國際趨勢，莫蘭迪色系、炫彩色系，色彩豐富，打造零度膚啞質(zhì)感的定制產(chǎn)品。

從運營層面講，渠道可分為四類。

第一類是品牌滲透渠道，即品牌通過什么方式讓消費者認知你。卡貝伯爵順應(yīng)傳播環(huán)境的變化，積極參與到小紅書、抖音、B站等新興平臺，做品牌種草、曝光。經(jīng)銷商完成門店裝修開業(yè)后，總部也會邀請當?shù)鼐W(wǎng)紅等探店，給予圖文、視頻等內(nèi)容制作方面的支持。

第二類是廣告與活動賦能，即通過宣傳為留資做輔助。卡貝伯爵在全國核心城市的機場地鐵投放了廣告，會參加主流的行業(yè)展會，及設(shè)計師拓展聯(lián)誼活動，為經(jīng)銷商提供公域流量的引流。

第三類是留資渠道，與品牌滲透留資相互結(jié)合，實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。針對獲客難、獲客成本高的問題，卡貝伯爵將運營得到的新媒體平臺、電商平臺的流量，推給當?shù)亟?jīng)銷商，并通過各種手段積極跟進，促進轉(zhuǎn)化成交。

第四類是交付渠道，即以強大的產(chǎn)品和交付能力提升口碑與轉(zhuǎn)介率。通過各地門店的產(chǎn)品與服務(wù)展示，各項落地活動的指導與配合，以極致產(chǎn)品和最優(yōu)體驗，不斷提高卡貝伯爵的市場占有率和品牌口碑。

05、卡貝伯爵 全國布局

打造整家定制“新模式”

國內(nèi)全屋定制行業(yè)近幾年發(fā)展非?？?，很多大企業(yè)、大品牌脫穎而出，規(guī)模遙遙領(lǐng)先。國內(nèi)定制市場是市場集中度非常低。前20名的企業(yè)也占不了總份額20%。

相較于其他國內(nèi)品牌，通常是先營銷、后生產(chǎn)及產(chǎn)品。而卡貝伯爵則是將后臺的大量工作，包括產(chǎn)品品質(zhì)，系統(tǒng)品控，工廠產(chǎn)能，系統(tǒng)布局以及出貨準確度等等準備完善后，再進行市場與營銷規(guī)劃。厚積而薄發(fā)，這也是卡貝伯爵近年來為什么可以增長越來越快的原因。面對廣闊的市場前景，卡貝伯爵后續(xù)市場拓展將聚集四個發(fā)展方向：

一是拓展零售渠道，通過全國合作伙伴開店設(shè)點；二是鞏固工程渠道，滿足精裝地產(chǎn)行業(yè)對高端定制的需求；三是用好新媒體渠道，在線上做標準產(chǎn)品零售的同時，起到引流及品牌推廣的作用；四是充分釋放天津總部生產(chǎn)基地的強大產(chǎn)能，與其它品牌進行生產(chǎn)加工合作。

圖文來源：卡貝伯爵全屋定制公眾號，侵刪