近幾日，約有數(shù)百家公司曬出年度總結(jié)，梳理了一年里發(fā)生的大事件。

據(jù)大材研究的觀察，這些企業(yè)至少包括：

夢(mèng)天家居、德?tīng)柕匕濉俚脛?、新?biāo)門窗、紐恩泰、金可兒、愛(ài)依瑞斯、點(diǎn)石家裝、林氏家居、歐鉑麗、帝標(biāo)、新中源陶瓷、百利瑪門窗、美羅堡、白兔瓷磚、木里木外、圣都家裝、瑪格、法獅龍、維意。

以及兔寶寶、百能櫥柜、東鵬、圣象、好萊客、皮阿諾、歐派、城市素顏、TATA木門、新絲路白璧、雅蘭、皇朝定制、詩(shī)尼曼、尚品宅配、志邦等。

從各大企業(yè)公布的信息來(lái)看，普遍涉及：新戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)再出發(fā)；重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)爆破加持；線上流量運(yùn)營(yíng)提速；套餐繼續(xù)上陣廝殺；產(chǎn)品創(chuàng)新不懈怠等九大主流現(xiàn)象。

一、新戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)再出發(fā)

創(chuàng)新的力量從未枯竭，銳意進(jìn)取的實(shí)力派們繼續(xù)發(fā)力新戰(zhàn)略、上馬新業(yè)務(wù)，或者是繼續(xù)力推前兩年定下的新模式。

夢(mèng)天家居的門墻柜一體化業(yè)務(wù)已取得明顯成果，木門作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，繼續(xù)擔(dān)綱中堅(jiān)力量，而墻板、柜類產(chǎn)品已緊跟而上，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2022年里，夢(mèng)天繼續(xù)加快門墻柜的轉(zhuǎn)型步伐，從智能生產(chǎn)、產(chǎn)品體系、零售+精裝+家裝公司的渠道體系、木作旗艦店、安裝工程師+木作美容師+深化設(shè)計(jì)師的終端團(tuán)隊(duì)等環(huán)節(jié)入手，構(gòu)建成熟的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

帝標(biāo)也發(fā)布了全屋戰(zhàn)略，全品類自主研發(fā)生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)端出發(fā)，做到成品定制一體化、風(fēng)格一體化、服務(wù)一體化、全鏈協(xié)同融合；以“全屋定制+兩廳半”的核心模式，助力經(jīng)銷商從單品類為王、組合型全屋定制向全品類全屋定制轉(zhuǎn)變；補(bǔ)貼百城千店，幫助經(jīng)銷商升級(jí)改造全屋門店。

百得勝則主推水漆整家戰(zhàn)略，提供衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制產(chǎn)品和家具家品的融合。

其重點(diǎn)是將水漆工藝引入定制家居行業(yè)，憑借3底2面72道純水漆工藝、沒(méi)有8大重金屬傷害的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者打造“高環(huán)保、高顏值、高質(zhì)價(jià)比”的家。

愛(ài)依瑞斯繼續(xù)推行軟體大家居戰(zhàn)略，在全國(guó)布局大店模式，打造了一批具備地區(qū)影響力的旗艦大店，以新的店面形象和不斷迭代的產(chǎn)品系統(tǒng)，為消費(fèi)者帶來(lái)新的體驗(yàn)，為經(jīng)銷商發(fā)展和穩(wěn)步贏利奠定基礎(chǔ)。

林氏家居則推出集兒童家具、嬰童家居、空間定制于一體的跨品類嬰童家居品牌LINSY KIDS，線下門店7月在昆明西山區(qū)愛(ài)情海購(gòu)物公園開(kāi)業(yè)。

后來(lái)，又推出林氏睡眠，布局睡眠板塊，同時(shí)推出元?dú)?、星晨?jī)纱笙盗袑９┬缕贰?/p>

歐鉑麗繼續(xù)完善產(chǎn)品體系，推進(jìn)全案大家居模式，包括6大全案新品，涵蓋廚衣木衛(wèi)墻配八大品類，并打通裝甲門品類。新中源住工完成從“集成廚衛(wèi)”到“全屋裝配式內(nèi)裝”迭代。

歐派則發(fā)布了高顏整家定制2.0戰(zhàn)略，提出“1個(gè)核心、2大標(biāo)志、3項(xiàng)能力、4步流程”的整家定制2.0體系。

其中，1個(gè)核心指空間整體解決方案，2大標(biāo)志是六大空間+墻門柜配，3項(xiàng)能力是整家空間布局、整家功能規(guī)劃、整家效果配搭，4步流程是整家需求規(guī)劃、整家設(shè)計(jì)出圖、菜單式計(jì)價(jià)和一體化交付。

此外，歐派旗下的一體化整家定制品牌星之家，6月時(shí)更名鉑尼思，簽約女星關(guān)曉彤代言，向一站式超級(jí)集成服務(wù)商進(jìn)擊。不僅如此，在2022鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)上，歐派又正式推出了高定品牌miform。

二、重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)帶銷量

幾乎所有公司都在打造有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)，少則數(shù)起，多則十?dāng)?shù)起，其中部分品牌，正在培育常態(tài)化的營(yíng)銷動(dòng)作。

這些重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，形式多樣，比如明星見(jiàn)面會(huì)；大面積的線下廣告覆蓋；以產(chǎn)品功能為主題的活動(dòng)；周年慶；618大促；雙11大促；設(shè)計(jì)師賽事等。

新標(biāo)門窗：代言人古天樂(lè)見(jiàn)面會(huì)，發(fā)起《明日戰(zhàn)記》全國(guó)答謝觀影會(huì)，9城同映，一線城市CBD廣告投放。并有多場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，例如23周年慶典、51全民煥新季、一站購(gòu)惠金秋等。

夢(mèng)天家居的營(yíng)銷動(dòng)作重點(diǎn)圍繞設(shè)計(jì)師展開(kāi)，尤其是家居美學(xué)大師匯，落地成都、煙臺(tái)、承德、阜陽(yáng)等城市，同時(shí)還辦了第三季夢(mèng)天杯設(shè)計(jì)大賽。

紐恩泰：組織高鐵廣告覆蓋，全國(guó)400多個(gè)高鐵站點(diǎn)，超2800塊屏，并鋪開(kāi)戶外店招及墻體廣告，助力品牌影響力提升。

2022年成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商；發(fā)起“百萬(wàn)鄉(xiāng)村，領(lǐng)航行動(dòng)”，其中山西聞喜縣、絳縣團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)大熱，單場(chǎng)活動(dòng)簽單金額突破千萬(wàn)。

2022年初，金可兒所屬愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)獲得國(guó)家體育總局體育器材裝備中心授權(quán)許可，成為TEAMCHINA中國(guó)國(guó)家隊(duì)睡眠解決方案獨(dú)家供應(yīng)商，為70多支單項(xiàng)國(guó)家隊(duì)隊(duì)伍和運(yùn)動(dòng)員提供智能寢具、深度睡眠解決方案。

在年度總結(jié)里，金可兒提到了2022年推出8大IP活動(dòng)，包括金喜、一生所承、King的寵愛(ài)（以舊搶新）、護(hù)脊五星季、全民護(hù)脊月、金可兒呵護(hù)季、年終盛典、金粉節(jié)等。

帝標(biāo)家居：簽約張靚穎為代言人，并鋪開(kāi)戶外廣告，以成都、深圳、昆明、鄭州、海口、廈門六大機(jī)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，核心廣告為“全屋搭配，靚身定制”。

并以靚家號(hào)冠名高鐵，橫貫川、黔、渝、滇核心城市經(jīng)濟(jì)圈；樓宇電梯廣告10萬(wàn)+齊發(fā)，主推28800元套餐。

林氏家居：天貓618狂歡及15周年慶，5月31日到6月20日，成交額累計(jì)超11.1億元。年內(nèi)，林氏家居官宣王一博為代言人，明確表示探索年輕人偏愛(ài)的生活態(tài)度。

在2022年里，林氏家居舉辦了品牌戰(zhàn)略升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)，提出“為消費(fèi)者提供多元生活方式的時(shí)尚家居品牌”定位，啟動(dòng)新的LOGO及口號(hào)“林氏家居，住進(jìn)每一種偏愛(ài)”。

林氏家居還有一次造勢(shì)事件“真的！劃得來(lái)”，以3米皮艇拉動(dòng)50噸家具貨輪，創(chuàng)造強(qiáng)記憶點(diǎn)的營(yíng)銷場(chǎng)景，并以此傳遞雙11全平臺(tái)“真的！劃得來(lái)”賣點(diǎn)。

歐鉑麗組織設(shè)計(jì)師挑戰(zhàn)賽，影響設(shè)計(jì)師渠道；發(fā)起千盤百單戰(zhàn)略，1000個(gè)小區(qū)樓盤落地。

新中源陶瓷辦了中國(guó)設(shè)計(jì)星（2022-2023）全國(guó)啟動(dòng)禮，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布中國(guó)設(shè)計(jì)星的雙年賽制，全網(wǎng)直播觀看量高達(dá)200w+次，并且與圣都家裝達(dá)成“一心一億”合作，深度開(kāi)發(fā)家裝渠道。

三、線上流量開(kāi)發(fā)力度再加碼

對(duì)線上流量的重視，在2022年里又有鮮明體現(xiàn)，尤其是大材研究重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)里，都在布局線上渠道，拓寬線上流量，形成與線下門店的營(yíng)銷閉環(huán)，力圖實(shí)現(xiàn)流量的最大化獲取與全面轉(zhuǎn)化。

歐鉑麗：植入10部綜藝大劇、2大央廣電臺(tái)廣告，總點(diǎn)擊量1225萬(wàn)。

公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、今日頭條、百家號(hào)、小紅書、好好住、一兜糖、住小幫、大魚(yú)號(hào)等社交媒體全渠道發(fā)力，全年曝光3637.4萬(wàn)；邀請(qǐng)6位百萬(wàn)級(jí)粉絲達(dá)人實(shí)施內(nèi)容共創(chuàng)，攜245位KOL與KOC種草，抖音小紅書雙管齊下。

此外，5場(chǎng)明星與設(shè)計(jì)大咖直播，1場(chǎng)虛擬IP直播，助力終端獲得超2.8萬(wàn)單，直播間觀看55萬(wàn)多次。

值得注意的是，歐鉑麗實(shí)施螢火蟲(chóng)計(jì)劃，打造全國(guó)商場(chǎng)抖音矩陣，全國(guó)共656個(gè)商場(chǎng)參與，搭建1536個(gè)抖音賬號(hào)，累計(jì)發(fā)布9215條原創(chuàng)視頻，獲得本地精準(zhǔn)曝光7717萬(wàn)次。同時(shí)推出領(lǐng)航計(jì)劃，打造標(biāo)桿商場(chǎng)，5個(gè)商場(chǎng)參與，宜昌完成275條原創(chuàng)視頻輸出，本地化精準(zhǔn)曝光488萬(wàn)次。

從全年來(lái)看，歐鉑麗電商派單32.36萬(wàn)筆，同比增長(zhǎng)100%。

百得勝依托6大新媒體傳播平臺(tái)“視頻號(hào)、抖音、公眾號(hào)、小紅書、頭條、行業(yè)媒體”，展開(kāi)了視頻化、社交化、公關(guān)化、IP化內(nèi)容傳播。

例如，連續(xù)4集的《整家大戲》短片，還有《百得勝惠省大作戰(zhàn)》等，都有不錯(cuò)的效果。

新標(biāo)門窗：直播46場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)151小時(shí)，觸達(dá)觀眾超15萬(wàn)人，品牌官方短視頻賬號(hào)聯(lián)動(dòng)直播，并覆蓋抖音渠道。

依托一兜糖APP，打造星級(jí)設(shè)計(jì)師定制專欄，以設(shè)計(jì)師案例為主要內(nèi)容，植入新標(biāo)。

在董事長(zhǎng)新年寄語(yǔ)里，愛(ài)依瑞斯提到，竭力挖掘新興渠道，打開(kāi)營(yíng)銷創(chuàng)新的突破口，通過(guò)直播帶貨、跨界合作、線上種草等方式，為品牌長(zhǎng)足發(fā)展帶來(lái)了新動(dòng)力。

林氏家居：同樣是直播戰(zhàn)場(chǎng)的好手，年內(nèi)發(fā)布全屋定制的品牌故事片“趁年輕，多選選”，選擇了9個(gè)真實(shí)年輕群像進(jìn)行故事打磨，演繹“預(yù)算少又得選、款式多有得選、風(fēng)格全有得選”的賣點(diǎn)。

新中源作為一家陶瓷企業(yè)，線上流量的挖掘能力不弱。

其中，“315磚享新中源”在京東、天貓、抖音同步直播，觀看量328500+；“51狂歡購(gòu)”全國(guó)線上線下大聯(lián)動(dòng)，收訂金額1000萬(wàn)+；618電商節(jié)，全國(guó)六大核心區(qū)域派單量環(huán)比增加133.33%；雙11狂歡季，直播訪客突破150萬(wàn)，派單量增長(zhǎng)172%，覆蓋23個(gè)省級(jí)區(qū)域。

雅蘭床墊2022年超15場(chǎng)直播，7月線上發(fā)起早睡接龍?zhí)魬?zhàn)賽，邀請(qǐng)郎朗助力，實(shí)現(xiàn)1.8億次曝光，1.5萬(wàn)人參與。8月雅蘭舉行“馬到成功線上發(fā)布會(huì)”，以直播方式推廣國(guó)潮床；展開(kāi)小紅書種草，生成大量?jī)?nèi)容，11月帶來(lái)16萬(wàn)閱讀量，總互動(dòng)8735次，為極光之夜招募到10位粉絲。

四、第三方榮譽(yù)繼續(xù)受重視

大材研究注意到，獲得各種機(jī)構(gòu)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，以及第三方機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證，依然是企業(yè)看重的事情。

雖說(shuō)有些品牌評(píng)選的公信力與影響力一般，但能夠拿到，可以展示到終端，多少對(duì)顧客也有打動(dòng)作用。如果是比較強(qiáng)的第三方機(jī)構(gòu)提供了認(rèn)證或榮譽(yù)，那么，對(duì)品牌的助推價(jià)值無(wú)疑是比較大的。

夢(mèng)天家居：入選“萬(wàn)企興萬(wàn)村”行動(dòng)企業(yè)；簽約中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴；獲評(píng)2021年度工業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)定制家居專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；2021中國(guó)家居行業(yè)價(jià)值100公司；中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)頒發(fā)的行業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)；2022年全國(guó)木門產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾品牌巡展（廣州）示范品牌；2021中國(guó)木業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)等。

德?tīng)柕匕鍖ｉT以視頻形式回顧了榮譽(yù)認(rèn)證，其中包括：2022消費(fèi)者信賴十大家居品牌；2022年度影響力品牌、十佳消防先進(jìn)單位、環(huán)保木地板獎(jiǎng)、沸騰質(zhì)量獎(jiǎng)等。管理層成員也有多項(xiàng)榮譽(yù)，如姚紅鵬，獲得2022年度時(shí)代追光先鋒獎(jiǎng)、2022年度（第八屆）中國(guó)家居杰出人物、2022年中國(guó)家居年度CEO 30強(qiáng)等。

百得勝：廣東從化經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)油改水示范工廠、兩化融合管理體系評(píng)定認(rèn)證，以及家居企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAAAA級(jí)企業(yè)、家居產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)☆☆☆☆☆級(jí)企業(yè)、中國(guó)優(yōu)秀木器涂料涂裝綠色產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展單位、2022家居服務(wù)榜樣、2022家居消費(fèi)者口碑品牌、2022中國(guó)家居冠軍榜先鋒創(chuàng)新品牌等。

新標(biāo)：2022年度中國(guó)系統(tǒng)門窗行業(yè)金牌企業(yè)、2022家居消費(fèi)者口碑品牌、2022年度影響力品牌等。

金可兒提到獲得7大獎(jiǎng)項(xiàng)，包括家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌認(rèn)證、智能睡眠領(lǐng)域的云眠獎(jiǎng)、全國(guó)家具行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌、居然之家2022金牌合作伙伴、深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周的“品質(zhì)嚴(yán)選五星企業(yè)”、中國(guó)文旅“星光獎(jiǎng)”等。

點(diǎn)石家裝：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)評(píng)為“首批住宅裝飾和裝修領(lǐng)域工程施工服務(wù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者名單”；2022年湖南省室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)雙年展的20項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，其中包括了金獎(jiǎng)案例；2022住宅產(chǎn)業(yè)年會(huì)中，獲得“家裝信用評(píng)價(jià)星級(jí)企業(yè)”，而且瀟湘晨報(bào)評(píng)為“中高檔裝修領(lǐng)跑者”。在湖南省地方金融監(jiān)督管理局的上市后備資源庫(kù)名單里，點(diǎn)石家裝得以入選。

歐派家居也把一些榮譽(yù)放到了很重要的位置，例如歐派董事長(zhǎng)姚良松被授予“廣東省非公有制經(jīng)濟(jì)人士?jī)?yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”稱號(hào)；歐派家居集團(tuán)入選2022中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，并進(jìn)入第七屆省政府質(zhì)量獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單；被授予“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”等。

林氏木業(yè)：2021中國(guó)家居行業(yè)價(jià)值100公司（來(lái)自搜狐焦點(diǎn)家居、焦點(diǎn)研究院）,獲得美國(guó)繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、2022亞洲品牌500強(qiáng)、雙11曬出天貓住宅家具類目標(biāo)行業(yè)NO.1的戰(zhàn)績(jī)等。

五、套餐繼續(xù)上陣廝殺

與往年一樣，套餐成為2022年的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

多家公司保持對(duì)主力套餐的推廣力度，尤其是整家定制套餐，大量問(wèn)世。同時(shí)，一些新的套餐，圍繞單空間或全屋，浮出水面。

百得勝在年初推出整家套餐，包括28800元輕顏安選系列（含15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾）。

志邦家居打造更全更好的全品類整家陣容，實(shí)現(xiàn)廚、衣、木、成統(tǒng)一風(fēng)格的套系化設(shè)計(jì)，所見(jiàn)即所得?；食ㄖ埔晕宕螽a(chǎn)品體系為基礎(chǔ)，進(jìn)軍整家賽道，推出36800整家套餐。

林氏家居發(fā)布全屋定制26800元套餐，包括20平米定制柜、10件家具、1套窗簾（3米布X2），免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加Enf級(jí)板材，打出的旗號(hào)是從原來(lái)的29800元直降3000元。

歐鉑麗則推動(dòng)全案定制系統(tǒng)，累計(jì)打造商場(chǎng)20家，全房套餐占比從41.5%提升到73.5%，全房均單值提升67.5%，累計(jì)簽單戶數(shù)580戶。

六、產(chǎn)品創(chuàng)新不懈怠

圍繞A股上市，夢(mèng)天專門發(fā)布了紀(jì)念款新品，后來(lái)又推出上市周年慶新品“綺夢(mèng)”。金可兒推出了寢具定制系列，提供具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感，并且高性價(jià)比的臥室生活空間定制產(chǎn)品，隨后，在深圳開(kāi)出了寢具定制店。

百得勝的新產(chǎn)品發(fā)布動(dòng)作也很多，包括水漆門柜同色72款花色；新風(fēng)門、空凈柜、新風(fēng)墻，構(gòu)建新一代的居家健康空氣解決方案；還有抗菌防螨減壓床墊、水漆潮奢鋁木門等。

新標(biāo)門窗：深耕全候產(chǎn)品性能，推出多款鋁木門及新國(guó)標(biāo)門窗產(chǎn)品，在新國(guó)標(biāo)基礎(chǔ)上又推超國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，例如3S格藍(lán)漢140系列、新國(guó)標(biāo)陽(yáng)臺(tái)窗、極簡(jiǎn)聯(lián)動(dòng)推拉門等。

林氏家居聯(lián)手王一博，推出“怎么坐都可椅”爆款產(chǎn)品，滿足年輕客戶追劇、游戲、睡眠、工作等多樣的生活狀態(tài)需要，銷量直線上升，曾奪得天貓單人版懶人沙發(fā)熱銷榜前三強(qiáng)。

志邦從性能、材料、工藝、封邊、五金等方面不斷升級(jí)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

新中源陶瓷繼續(xù)圍繞“素（SU）”質(zhì)感系瓷磚深挖，迎來(lái)400x800MM、600x1200MM新成員，以及緞光釉600X1200MM、“錦（JIN）”系列等。

紐恩泰：推出W5空氣能壁掛爐，以強(qiáng)熱、超熱核、動(dòng)態(tài)變頻、節(jié)能導(dǎo)航等技術(shù)，重新定義壁掛爐；U+極寒地暖中央空調(diào)，在零下35度可高效制熱，為極寒而生。

點(diǎn)石家裝：發(fā)布6大高標(biāo)服務(wù)體系，從設(shè)計(jì)、工藝、材料、環(huán)保、驗(yàn)收、售后等六大維度建立家裝高標(biāo)準(zhǔn)。

并升級(jí)10大健康系統(tǒng)，包括食品級(jí)直飲水系統(tǒng)、無(wú)醛級(jí)木作系統(tǒng)、安全環(huán)保的頂配電路系統(tǒng)、極致環(huán)保的涂裝系統(tǒng)、靜音抗噪的健康系統(tǒng)、3大無(wú)塵的施工系統(tǒng)、防臭防疫的排水系統(tǒng)、防霉防菌的潔凈系統(tǒng)、健康睡眠的舒適系統(tǒng)、環(huán)保健康的保障系統(tǒng)等，28個(gè)環(huán)保節(jié)點(diǎn)全程把控，將健康家居定制方案落地。

七、渠道拓寬：招商、整裝、賦能

即使是一梯隊(duì)的企業(yè)，依然保持了一定的招商力度，以經(jīng)銷商為主要招募對(duì)象。此外，部分企業(yè)在整裝、電商等渠道方向，又有新的動(dòng)向。

針對(duì)渠道的賦能內(nèi)容，進(jìn)一步豐富；賦能方式，又有創(chuàng)新。

新標(biāo)：線上直播、線下實(shí)地考察結(jié)合，推動(dòng)招商，并全力布局終端金牌幫扶體系，舉行品牌經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)，提供培訓(xùn)賦能；推出《夢(mèng)想+》欄目，匯集優(yōu)秀經(jīng)銷商案例，通過(guò)短視頻講述千萬(wàn)大商的成長(zhǎng)。

志邦家居：超級(jí)邦裝企服務(wù)戰(zhàn)略，以總部為指引，打造超級(jí)邦服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、交付為一體的全托體系。

并建立超級(jí)棒星級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和評(píng)價(jià)體系，通過(guò)總部+區(qū)域服務(wù)中心+加盟商團(tuán)隊(duì)，形成三級(jí)立體式服務(wù)。

全國(guó)布局運(yùn)營(yíng)中心，計(jì)劃2022年新增10城，2023年達(dá)到50城。以裝企為服務(wù)重點(diǎn)，提高裝企經(jīng)營(yíng)效率，賦能裝企；以加盟商為主體，幫助加盟商布局家裝渠道、進(jìn)行組織與服務(wù)升級(jí)。

推行管家式安裝服務(wù)，實(shí)現(xiàn)4-7天綠色通道、快速交付，成為裝企為客戶承諾60天交付的有力保障。

再者，品牌企業(yè)面向經(jīng)銷商的賦能措施，不斷推進(jìn)，通過(guò)培訓(xùn)內(nèi)容的豐富、內(nèi)部賽事、培訓(xùn)基地建設(shè)等角度，實(shí)現(xiàn)新的力度增強(qiáng)。

紐恩泰：設(shè)立3000平方米的多場(chǎng)景多戶型暖通實(shí)訓(xùn)基地，以培養(yǎng)一萬(wàn)名暖通精工為目標(biāo)，已開(kāi)課13期，為行業(yè)培養(yǎng)人才；冠名兩聯(lián)供施工大賽，聯(lián)合藝手精工暖通學(xué)院，攻克暖通安裝施工的瓶頸，推進(jìn)暖通設(shè)計(jì)、安裝與施工的標(biāo)準(zhǔn)化。

歐鉑麗：上馬小貍知到系統(tǒng)化學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供全房銷售、全案設(shè)計(jì)、安裝售服、經(jīng)營(yíng)管理、全房宅配、整裝運(yùn)營(yíng)、巡店播報(bào)、電商拎包等課程內(nèi)容。

并創(chuàng)新性提煉運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)發(fā)多種實(shí)戰(zhàn)課件，如抖音本地化運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、拎包操作、征集樣板房等。

新中源陶瓷：?jiǎn)?dòng)2022“燈塔計(jì)劃”&“新中源杯”，賦能區(qū)域服務(wù)商在分銷渠道、整裝渠道等方面的提升。

針對(duì)素簡(jiǎn)美學(xué)，圍繞“課程學(xué)習(xí)”、“抖音傳播”、“學(xué)員收獲”三個(gè)核心板塊，終端近千名學(xué)員參與培訓(xùn)；線下組織“贏戰(zhàn)終端”銷售巡回特訓(xùn)營(yíng)。

歐派在3月時(shí)啟動(dòng)護(hù)航計(jì)劃，提出給予10億免息授信資金賦能全國(guó)經(jīng)銷商。

皇朝定制成立經(jīng)銷商億元俱樂(lè)部，加大終端投入，建立營(yíng)銷、推廣、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)五大核心，提高對(duì)經(jīng)銷商對(duì)大商轉(zhuǎn)型的幫扶力度；并推行千城萬(wàn)店計(jì)劃，組織游學(xué)交流會(huì)、創(chuàng)業(yè)家沙龍等。

雅蘭床墊則推動(dòng)與經(jīng)銷商的立體化抖音私域運(yùn)營(yíng)矩陣，打造6家經(jīng)銷商標(biāo)桿安醗，直播達(dá)70場(chǎng)，累計(jì)發(fā)布視頻114條，留咨轉(zhuǎn)化1766條。

八、頭部大展依然吸引多家企業(yè)參加

包括中國(guó)建博會(huì)（廣州）、中國(guó)家博會(huì)（廣州）、深圳家具展、名家具展等頭部大展在內(nèi)，2022年依然吸引了多個(gè)家居建材企業(yè)的參加。

在不少公司的年度總結(jié)里，均提到了參加展會(huì)的情況。

夢(mèng)天家居參加了第24屆中國(guó)建博會(huì)（廣州），主推門墻柜一體化產(chǎn)品。新中源陶瓷、新中源住工共同參加“深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周-深圳國(guó)際住宅展”。

金可兒參加了CIFF中國(guó)家博會(huì)（廣州）、第37屆深圳家具展，以及9月的中國(guó)家博會(huì)（上海），主推旗下的ibed智能系列、寢具定制系列、進(jìn)口系列、KIDS成長(zhǎng)系列、經(jīng)典系列、酒店星選等。

百得勝則參加了第11屆中國(guó)廣州定制家居展覽會(huì)、中國(guó)建博會(huì)（廣州），同時(shí)入駐2022首屆中國(guó)家居云博展。新標(biāo)門窗參加了第11屆中國(guó)廣州定制家居展、第24屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）。

紐恩泰的總結(jié)里提到，出席19場(chǎng)行業(yè)展會(huì)，曝光人次達(dá)1.6億。

林氏家居亦是主要展會(huì)的?？?，例如以時(shí)所為主題概念，參加深圳時(shí)尚設(shè)計(jì)周，打造春夏秋冬第五季等五大風(fēng)格空間展位；旗下全屋定制參加中國(guó)建博會(huì)（廣州），以4款明新產(chǎn)品助陣。

雅蘭床墊亮相三大主流家具展，包括第50屆上海展、第49屆廣州展、第37屆深圳展，主推世紀(jì)系列、云智能系列、A|DESIGN系列。

九、終端創(chuàng)新繼續(xù)加碼

圍繞店面的業(yè)態(tài)、團(tuán)隊(duì)的打造、獲客方式等關(guān)鍵點(diǎn)，終端創(chuàng)新始終是2022年最核心的主題，既受到了廠家的高度重視，更是經(jīng)銷商的生命線。

夢(mèng)天在日照、南京、平湖等城市開(kāi)出木作旗艦店，以木門為入口的整木定制體驗(yàn)店，圍繞門、墻、柜進(jìn)行布局，營(yíng)造入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房等六大生活場(chǎng)景。

在這些空間里，我們能看到木門、電視背景、沙發(fā)背景、床頭背景、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜等多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了全屋定制木作。還會(huì)配備設(shè)計(jì)中心，安排駐店設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案。

新標(biāo)門窗聯(lián)手知名設(shè)計(jì)師覃思，打造門窗的風(fēng)向館。新中源陶瓷年內(nèi)力推素簡(jiǎn)美學(xué)館，在各地陸續(xù)亮相，并攜手“中國(guó)設(shè)計(jì)星”設(shè)計(jì)師，簽約“素簡(jiǎn)美學(xué)空間推廣大使”，共掀設(shè)計(jì)風(fēng)潮。

紐恩泰在成都運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)出超1000平方米的高科技展廳，營(yíng)造沉浸式的舒適家居氛圍，并推動(dòng)全國(guó)門視覺(jué)形象統(tǒng)一化，展示升級(jí)數(shù)字化，提升客戶體驗(yàn)，打造超級(jí)終端形象體系。

歐鉑麗展開(kāi)標(biāo)桿樣板打造，打造11家超優(yōu)質(zhì)門店，12家拎包樣板市場(chǎng)，8家電商樣板市場(chǎng)，并探索出社區(qū)新零售店“貍好家”；規(guī)范終端SI形象，完成SI標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與編排，裝企店數(shù)量同比增長(zhǎng)143.9%。

帝標(biāo)顛覆傳統(tǒng)家居軟體與定制的店態(tài)，從品類細(xì)分、設(shè)計(jì)、空間、視覺(jué)等全面革新，創(chuàng)造沉浸式家居購(gòu)物體驗(yàn)，總部旗艦店超萬(wàn)平方米，全屋定制7類不同風(fēng)格場(chǎng)景，涵蓋布克、魯易、巴赫、費(fèi)爾蒙等系列產(chǎn)品。

2023年，帝標(biāo)又將推新的店態(tài)矩陣，包括帝標(biāo)精選、帝標(biāo)研選、帝標(biāo)費(fèi)爾蒙、帝標(biāo)巴赫等。

這是對(duì)重點(diǎn)企業(yè)年度總結(jié)的第一期觀察，接下來(lái)的時(shí)間里，大材研究還會(huì)繼續(xù)推出新的梳理。

（圖文來(lái)源：大材研究公眾號(hào)，侵刪）