兔年新春之際，各大品牌新春營銷各出奇招，營銷大戰(zhàn)“硝煙四起”，積壓了三年的消費(fèi)需求與情感上的迷茫焦慮得以釋放，歡聚團(tuán)圓也成為這次春節(jié)營銷的主旋律。

在今年的新春營銷中，有著“潮牌”標(biāo)簽的好萊客出奇制勝，以一部“賀歲微電影”激發(fā)起大眾的情感共鳴，同時上線互動玩法貼近用戶生活，細(xì)究好萊客背后的營銷邏輯，它是如何層層布局，憑借創(chuàng)意內(nèi)容表達(dá)與對消費(fèi)者的深刻共情，成功從一眾品牌營銷中脫穎而出，之后又將呈上怎樣的驚喜，引爆2023年的“開門紅”，讓我們一同揭曉。

01、情感共鳴，賀歲微電影詮釋潮家內(nèi)涵

在內(nèi)容同質(zhì)化、媒介碎片化的當(dāng)下，“內(nèi)容”才是鏈接起消費(fèi)者與品牌的橋梁，以輸出情懷為痛點(diǎn)打動受眾而屢試不爽的營銷思路，使微電影成為了各品牌主要的營銷陣地，如百事可樂、阿爾卑斯、金典和安慕希等知名品牌紛紛入局微電影賽道。在如此態(tài)勢下，好萊客外依明星加盟，內(nèi)托情感加持，以情感為紐帶，與人氣女神陳紫函共同打造了賀歲微電影《一起“兔”圍》。以當(dāng)下時代問題為出發(fā)點(diǎn)，輔以明星加持，從回家過年這件小事入手，圍繞一家人為“團(tuán)圓”而做的努力，拼湊起一個個生活碎片，串聯(lián)一家人之間對彼此的關(guān)懷之心，傳達(dá)了傳統(tǒng)中國家庭對“團(tuán)圓”傳承不變的情感與期待。影片以與時代共振的情感洞察深化了影片內(nèi)涵，引發(fā)了觀眾的強(qiáng)烈共鳴。

而在“團(tuán)圓”這一外線下，影片跳脫出節(jié)日背景，對后疫情時代下“健康”主題也進(jìn)行了呼應(yīng)，從一個家居品牌的角度出發(fā)，既借助明星傳播效應(yīng)深度關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，又有品牌自身的優(yōu)質(zhì)價值輸出，將“原態(tài)”環(huán)保內(nèi)核與“潮家 ”外在相融，傳遞出從“潮家”向“潮生活”進(jìn)階的品牌主張，實(shí)現(xiàn)在春節(jié)檔品牌營銷的C位出道。

02、趣味互動，用數(shù)字化創(chuàng)新內(nèi)容鏈接消費(fèi)者

縱觀每年新春營銷玩法，自支付寶開創(chuàng)“集五?！毕群樱两褚殉蔀閲裼洃?。但在因春節(jié)營銷逐漸趨于數(shù)字化，而被感慨“年味”越來越淡的今天，品牌要做的，就是不僅要賦予品牌情感價值，更要讓春節(jié)的儀式感顯現(xiàn)出來?；诖?，好萊客延續(xù)品牌自身“潮”定位，以打造用戶社群的思路，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢提前為新春營銷進(jìn)行預(yù)熱。通過煥新品牌數(shù)字虛擬IP打造新春賀歲版——Homie 兔，成為行業(yè)第一個結(jié)合生肖做虛擬傳播的品牌，撬動潛在消費(fèi)群體對好萊客的認(rèn)知壁壘。

同時，上線H5小游戲，以掃兔集卡贏數(shù)字紅包的活動形式，開辟與年輕人溝通的全新方式；贈卡、“砍一刀”等衍生互動玩法更是滿足了消費(fèi)者的社交需求，進(jìn)一步提升了好萊客在消費(fèi)者中的影響力，串聯(lián)起廣大用戶的潮生活。

不難看出，春節(jié)營銷戰(zhàn)役的關(guān)鍵，在于內(nèi)容形式的多元化與不斷創(chuàng)新、尋求共鳴的玩法。在春節(jié)這個絕佳的營銷節(jié)點(diǎn)上，“潮牌”好萊客憑借一改傳統(tǒng)的品聚焦折扣和服務(wù)的常規(guī)套路，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與靈活互動，在消費(fèi)者社群中占據(jù)了一席之地。

03、向潮而生，打造品牌節(jié)日營銷范本

通過對用戶情緒價值的創(chuàng)建與體驗(yàn)形式的創(chuàng)新，好萊客實(shí)現(xiàn)了有效的市場賦能，其所呈現(xiàn)出的“潮”之差異是品牌文化內(nèi)涵的延伸，也成為獲得消費(fèi)者選擇和信任的核心利器。向“潮”而生，既注重傳統(tǒng)春節(jié)氛圍的渲染，又傳遞出品牌內(nèi)核，不得不說，好萊客打造了一出完美的春節(jié)營銷范本。而在好萊客的潮牌進(jìn)階之路上，玩法及情感營銷只是消費(fèi)者認(rèn)識品牌的敲門磚，可要想輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在春節(jié)營銷中打出品牌價值，還需要為其搭建出適合其展覽的“舞臺”。在這樣的營銷態(tài)勢下，好萊客運(yùn)用平臺化思維，借助網(wǎng)絡(luò)平臺與自身資源優(yōu)勢進(jìn)行新春活動與微電影傳播，并取得不俗成績，使品牌的得到有效露出，助力之后直播徹底引爆積蓄已久的流量池，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙豐收。由此可見，好萊客成功突出春節(jié)營銷重圍的關(guān)鍵，是利用產(chǎn)品語言，快速實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者情緒需求的交互，從而彰顯品牌自身在節(jié)日營銷中的差異化。這背后，離不開品牌強(qiáng)大的洞察及共情能力，更離不開好萊客對用戶情緒價值的創(chuàng)建與體驗(yàn)形式的創(chuàng)新。

04、多維助陣，探索元宇宙直播新玩法強(qiáng)勢出圈

通過這套營銷“組合拳”，好萊客先以社交玩法吸引消費(fèi)者自發(fā)組建用戶社群，再通過暖心微電影激發(fā)觀眾情感共鳴，而之后2月4日直播大戲的上場，將補(bǔ)足好萊客新春營銷的最后一塊拼圖，成為贏下品牌營銷大作戰(zhàn)的關(guān)鍵。

作為2023開門紅的重頭戲，好萊客特打造了一場“元宇宙超級直播大秀”。屆時，直播間將采用元宇宙虛擬直播場景搭建，不再遵循傳統(tǒng)的“單一介紹+售賣”的直播模式，而是借專業(yè)的數(shù)字化影像技術(shù)打破空間效果展示局限，打造沉浸式消費(fèi)場景。同時，好萊客還將再放“殺手锏”，直播當(dāng)天，不僅有潮家新品、爆款套裝等好價福利，還有總裁親臨現(xiàn)場為觀眾送上加碼福利，彈幕抽獎、驚喜福袋、紅包雨等輪番派送，刷屏現(xiàn)場，為新年福利加碼。據(jù)了解，Homie兔也將在此貢獻(xiàn)出自己的“直播首秀”，全程貼心陪伴如此“沉浸式+直播+高互動感”的創(chuàng)新玩法，為消費(fèi)者提供從認(rèn)知到購買的全鏈條潮牌體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)勢出圈，打開行業(yè)內(nèi)元宇宙品牌營銷新思路。最終，這場營銷戰(zhàn)役的收官之戰(zhàn)，好萊客將帶來怎樣的驚喜，又將賦予“元宇宙直播”怎樣的可能性，讓我們共同期待。

圖文來源：好萊客大師說公眾號，侵刪