3月18日，麗維家董事長周宇翔帶隊麗維家CTO李軼、尼莫菲總經(jīng)理徐建勇、HI整裝銷售公司總經(jīng)理王子明等高管一行來到央企中林集團旗下泗陽綠色家居產(chǎn)業(yè)園，并在中林聚成董事長程實、總經(jīng)理周道全的帶領(lǐng)下參觀了園區(qū)。同行的還有泗陽產(chǎn)業(yè)園內(nèi)各產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，包括板材商、壓貼廠、地板生產(chǎn)商、定制家具廠等。

參觀結(jié)束后，麗維家與中林聚成及園區(qū)企業(yè)一同展開研討交流。

01、中林康家整合央企上下游資源，與麗維家大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不謀而合

據(jù)悉，“中林康家”是由中林集團旗下中林聚成公司注冊的央企品牌，是公司為了打破園區(qū)原有的傳統(tǒng)運營模式，擴大經(jīng)營范圍，提高經(jīng)營利潤率，降低貿(mào)易風(fēng)險而成立的。自2020年注冊運營以來已實現(xiàn)營銷3.25億元，先后榮獲“中國地板國家品牌”“中國地板行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商”等榮譽。

為整合中林泗陽園區(qū)上下游產(chǎn)品資源，與入園企業(yè)深度合作，充分發(fā)揮中林集團的資源優(yōu)勢和央企影響力，真正把中林康家這個品牌推向行業(yè)和終端消費者。中林聚成公司需要借助在行業(yè)有深厚供應(yīng)鏈根基，以及成熟市場運作經(jīng)驗的伙伴一同來實現(xiàn)這個目標。而麗維家成長于傳統(tǒng)家居行業(yè)，歷經(jīng)10年迭代，在貫通原有定制家具細分產(chǎn)業(yè)鏈條的基礎(chǔ)上，將自身優(yōu)勢供應(yīng)鏈和信息化工具開放賦能予泛家居產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)各類角色，建成具備完整大家居生態(tài)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在萬億規(guī)模的大家居市場，獨辟存量賦能整合的路徑，將“森林”到“家庭”的全域優(yōu)勢供應(yīng)鏈向全行業(yè)開放共享。麗維家多年堅持的S2B2C生態(tài)模式已成功賦能全球最大的進口板材商克諾斯邦、國內(nèi)最大國有全資板材企業(yè)福人集團、日本第一大家居品牌NITORI和眾多下沉市場的家居工廠。

02、從開放供應(yīng)鏈到開拓C端市場，全面賦能企業(yè)增長

早年間麗維家就已深入上游供應(yīng)鏈，解決了源頭第一公里的難題，建立起上游供應(yīng)鏈資源。其后，依靠多年的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，麗維家在萬億家居市場獨辟出存量賦能整合的路徑，打通了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等各環(huán)節(jié)生產(chǎn)要素，實現(xiàn)了全屋定制產(chǎn)業(yè)的全鏈路to B賦能，板材商、壓貼廠、定制家具廠和下游經(jīng)銷商等B端企業(yè)都能共享麗維家構(gòu)建的供應(yīng)鏈生態(tài)。麗維家B端開放賦能的成功案例有很多。2019年，日本版宜家NITORI進入中國后，麗維家成為其在中國全屋定制業(yè)務(wù)最大的供應(yīng)商，NITORI的定制家具產(chǎn)品全部借助麗維家的產(chǎn)業(yè)鏈完成。此外，秉承“開放、共享、賦能”的理念，麗維家還與福人、克諾斯邦、海蒂詩、中裕燃氣等國內(nèi)外知名品牌建立了戰(zhàn)略合作。在服務(wù)B端企業(yè)的過程中，麗維家也觸達了更多C端消費者。截止2021年，麗維家SaaS平臺上的C端用戶突破一百萬，B端入駐商家35萬。入駐企業(yè)能共享平臺所有產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和服務(wù)，前端營銷裂變以最大程度獲客、銷售，后端平臺則能為下游公司提供訂單、生產(chǎn)、物流、安裝系統(tǒng)等功能。同時，麗維家在線上新媒體與線下門店形成了營銷雙引擎，通過當下最高效的獲客方式以及門店快速落地服務(wù)，實現(xiàn)了完整的服務(wù)閉環(huán)。事實上，麗維家與中林集團很早之前就在源頭板材供應(yīng)端建立了戰(zhàn)略合作，此次聯(lián)手業(yè)務(wù)升級也是多年合作建立的信賴使然。一方面，中林康家及其背后的上下游資源將進入到麗維家的供應(yīng)鏈，再次夯實麗維家的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)能力。另一方面，以中林康家為代表的一眾企業(yè)也將通過麗維家的平臺整合更多長尾渠道，完成在C端存量市場的開疆拓土。與中林康家的合作，將再次深化和鞏固麗維家S2B2C生態(tài)，基于自身大家居全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力，麗維家將與更多行業(yè)伙伴建立深度合作，以持續(xù)推動行業(yè)生態(tài)的高效發(fā)展與多方共贏！

圖文來源：麗維家公眾號，侵刪