進入2024年后，延續(xù)上年的勢頭，套餐產(chǎn)品再次殺瘋了，覆蓋各個細(xì)分品類、各種價位與各種產(chǎn)品組合。

低價套餐、高總價套餐、性價比、質(zhì)價比、顏價比、高端定制、輕高定等，均有企業(yè)給予重視。

如何把套餐賣得更好，成了廠家、經(jīng)銷商、設(shè)計師與銷售人員全力以赴的焦點問題。

同時，大材研究認(rèn)為，套餐產(chǎn)品本身也在迭代，并不僅是產(chǎn)品的組合配套，更多是一體化設(shè)計、一站式配齊、一體化交付，企業(yè)要對最終的呈現(xiàn)效果負(fù)責(zé)，以此增強套餐的競爭力。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

據(jù)了解，這個499真整家，不僅包含全屋定制-門墻柜組合，更含有雙人床、床墊、沙發(fā)、煙機、灶具、馬桶、花灑、浴室柜等，十全空間，10大項目，而且在2024年初，三峰啟動了物流免費包郵政策，賦能經(jīng)銷商。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

百能家居

作為不銹鋼定制領(lǐng)域的實力派，百能也有多種套餐，例如315期間，主推產(chǎn)品包括699元每平方米的輕奢全鋼抗菌衣柜，12980元每套的經(jīng)典全鋼抗菌廚房，16980元每套的輕奢全鋼抗菌廚房，21980元每套的至尊全鋼抗菌廚房等。

據(jù)公開資料，該項活動期間，百能，訂單總額超過9200萬，同比增長36.9%。其中，櫥柜品類同比增長102%，衣柜品類同比增長72%。

僅是從上述部分企業(yè)的動作來看，產(chǎn)品套餐的打法已是一片狼煙，都力圖以套餐形式引爆銷售，搶占產(chǎn)品競爭力制高點。

就套餐本身而言，究竟有多劃算，企業(yè)有一筆賬，消費者自然也會仔細(xì)核算與對比。只有滿足不同客群需求的套餐產(chǎn)品，才更有可能贏得認(rèn)可。

大材研究認(rèn)為，多元化的套餐矩陣，已是產(chǎn)品策略的主流打法。無論是總價較高、配置更全、品類更豐富的一口價式整家套餐，或者按平方米計價的套餐，還是總價較低、涉及產(chǎn)品相對較少、聚焦幾個主要品類的套餐，這種產(chǎn)品方案迎來了屬于它的黃金時代。

掌握套餐策略，打磨套餐競爭力，終端團隊擅長銷售套餐，成功促成套餐的熱賣，并實現(xiàn)高價值套餐的成功打造，將是大部分企業(yè)的重點工作。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)