挖掘經(jīng)營(yíng)之道，牛商有話聊。好萊客藝術(shù)整裝特別推出【牛商有話聊】專(zhuān)欄，與牛商零距離對(duì)話，共論成功經(jīng)驗(yàn)。

第三期嘉賓：好萊客藝術(shù)整裝隨州總經(jīng)理 胡奇峰

01，轉(zhuǎn)型成贏家，整裝業(yè)績(jī)破千萬(wàn)

從建材單一類(lèi)目專(zhuān)營(yíng)，到藝術(shù)整裝多類(lèi)目一體化經(jīng)營(yíng)，用兩年時(shí)間突破瓶頸，新增整裝業(yè)績(jī)破千萬(wàn)。這一傲人的成就之下，是隨州藝術(shù)整裝總經(jīng)理——胡奇峰，對(duì)整裝行業(yè)的精準(zhǔn)判斷和出擊。

隨州門(mén)店早會(huì)

“隨著90、95后年輕群體興起，高效便捷的整裝服務(wù)正成為消費(fèi)者的家裝新選擇。近40%的消費(fèi)者傾向于整裝服務(wù)。而2023年整裝行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也將達(dá)到1.3萬(wàn)億元，可以說(shuō)整裝已然成為家居建材產(chǎn)業(yè)潮動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)的新賽道”。

胡奇峰笑著回顧道“從單一建材經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型加盟好萊客藝術(shù)整裝，2022年新增整裝業(yè)績(jī)已經(jīng)突破了1500萬(wàn)；我們的均單價(jià)也從1萬(wàn)元左右，攀升至15萬(wàn)左右；客單量上，我們也取得了很大的收獲，今年才到5月份就已簽下了近百個(gè)客單”。

客戶(hù)簽約

02，規(guī)模再升級(jí)，全面高質(zhì)量發(fā)展

“契合的理念是我們轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)”，聊到加盟的原因，胡奇峰說(shuō)道“好萊客藝術(shù)整裝人性化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與公司精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。”在平臺(tái)的全力幫扶下，取得了多維度，高質(zhì)量發(fā)展。

胡總與總部大區(qū)經(jīng)理工作交流

在產(chǎn)品力上，門(mén)店有了質(zhì)和量的雙項(xiàng)提升：平臺(tái)強(qiáng)大的一體化藝術(shù)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)智造加持，讓門(mén)店擁有了領(lǐng)先于同行的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。涵蓋：全屋定制、櫥柜、木門(mén)、護(hù)墻、家品、電器、軟裝、主輔材8大類(lèi)目的整裝多類(lèi)目經(jīng)營(yíng)，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更多產(chǎn)品選擇。

全屋定制展示效果

在展陳體驗(yàn)上，店面由當(dāng)初的300多平擴(kuò)大到現(xiàn)在的1000多平的整裝大賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)更好了。

在團(tuán)隊(duì)服務(wù)上，搭建起了完善的市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、工程團(tuán)隊(duì)。從賣(mài)材料，到賣(mài)整裝方案并整體交付，為消費(fèi)者帶來(lái)的一站式整裝服務(wù)，為門(mén)店建立了品質(zhì)口碑，持續(xù)吸引客戶(hù)。

隨州團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶(hù)

03，平臺(tái)強(qiáng)賦能，攜手共創(chuàng)好未來(lái)

能夠快速突破轉(zhuǎn)型初期的瓶頸，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和規(guī)模雙增長(zhǎng)，胡奇峰表示，除了團(tuán)隊(duì)伙伴們的共同努力，還得益于總部在品牌加持、產(chǎn)品保障、經(jīng)營(yíng)賦能等方面的幫扶。

當(dāng)下年輕一代客群對(duì)于整裝業(yè)務(wù)從產(chǎn)品到品牌都有了更高的需求。憑借A股上市公司的實(shí)力背書(shū)，以及好萊客在隨州年輕消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知影響力，公司很快在本地市場(chǎng)打開(kāi)了新局面，收獲了一批年輕的客群擁躉。

此外，平臺(tái)專(zhuān)業(yè)整裝八大類(lèi)目+超過(guò)1800個(gè)主輔材SKU，也為門(mén)店客戶(hù)帶來(lái)了一站購(gòu)齊的省心服務(wù)；并且聯(lián)合全國(guó)180+供應(yīng)鏈企業(yè)打造F2C集采模式，主輔材由工廠直送入戶(hù)，品質(zhì)有保障，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)省心又省錢(qián)。

好萊客藝術(shù)整裝供應(yīng)商合集

最后，在經(jīng)營(yíng)賦能方面，結(jié)合隨州小城居，重人情的城市風(fēng)俗。總部協(xié)助隨州團(tuán)隊(duì)制定了老客戶(hù)的維系與二次開(kāi)發(fā)模式，在重要節(jié)日為老客戶(hù)們送去的暖心關(guān)懷和禮品等，幫助快速積累市場(chǎng)口碑。目前，2023年老帶新的訂單占比高達(dá)85%以上！

客戶(hù)交付驗(yàn)收

隨州團(tuán)隊(duì)

立足整裝風(fēng)口，未來(lái)大有可為！胡奇峰表示：目前剛需裝修、改善升級(jí)、老房改造等多種消費(fèi)場(chǎng)景需求旺盛。背靠著好萊客藝術(shù)整裝大平臺(tái)，有著強(qiáng)大的品牌影響力、定制+整裝集成開(kāi)發(fā)能力、智能智造的交付實(shí)力、全品類(lèi)整合的供應(yīng)鏈能力支撐，隨州團(tuán)隊(duì)定能在整裝賽道大放光彩，取得更大的突破！

（圖文來(lái)源：好萊客藝術(shù)整裝大家居品牌展廳公眾號(hào)，侵刪）