挖掘經(jīng)營(yíng)之道，牛商有話聊。好萊客藝術(shù)整裝特別推出【牛商有話聊】專欄，與牛商零距離對(duì)話，共論成功經(jīng)驗(yàn)。

第四期嘉賓：好萊客藝術(shù)整裝寶雞總經(jīng)理 楊輝

01，低成本入局，小店也有大發(fā)展

近年來(lái)，說(shuō)起家居行業(yè)最大的變化，莫過(guò)于全屋定制整裝、拎包入住等概念逐漸深入人心。楊輝提到，他是從金融領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)到整裝行業(yè)的，當(dāng)初先是看到身邊有朋友在做整裝業(yè)務(wù)，再經(jīng)過(guò)自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的研究，讓他堅(jiān)信藝術(shù)整裝是家居行業(yè)的未來(lái)風(fēng)口，于是決定轉(zhuǎn)行入局整裝賽道。

談到選擇好萊客藝術(shù)整裝，楊輝說(shuō)道，作為整裝行業(yè)的先行者，好萊客藝術(shù)整裝背靠A股上市大品牌好萊客，能夠?yàn)橹行∩碳規(guī)?lái)品牌背書和產(chǎn)品支持，更容易獲取客戶的信賴與支持。但整裝對(duì)他來(lái)說(shuō)畢竟是一個(gè)全新的領(lǐng)域，所以早期的投入并不多，屬于低成本入局小試一把，因此當(dāng)初的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、人員配置都很簡(jiǎn)單，可以說(shuō)是夫妻兩人起家，投入的資金大概是30萬(wàn)，門店規(guī)模也僅為500平。

“入局整裝賽道，選對(duì)平臺(tái)很重要！”楊輝以漂亮的成績(jī)證實(shí)了這句話，在幾乎沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并且還是低成本入局的情況下，寶雞門店通過(guò)平臺(tái)各方面的幫扶，入局僅一個(gè)月就取得開(kāi)門紅，簽單率同比去年爆增800%，成交額超2000萬(wàn)，從一開(kāi)始的家裝小店一路狂飆成為千萬(wàn)級(jí)整裝牛商。

經(jīng)過(guò)兩年的高速發(fā)展，當(dāng)初500平的小店現(xiàn)已擴(kuò)增為1200平的整裝大賣場(chǎng)。在總部的支持下，寶雞團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建起了設(shè)計(jì)、工程、銷售部門，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已擴(kuò)充到40多人。

寶雞門店

寶雞團(tuán)隊(duì)工作日常

02，開(kāi)業(yè)三級(jí)跳，打造營(yíng)銷組合拳

楊輝表示，能夠取得開(kāi)門紅的好成績(jī)，主要還是好萊客藝術(shù)整裝提供的系統(tǒng)化營(yíng)銷幫扶機(jī)制，在建店、培訓(xùn)、推廣、活動(dòng)賦能等方面都為門店提供了極大的指導(dǎo)與支持。

加盟初始，總部便派出專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)寶雞市場(chǎng)做出了分析：寶雞當(dāng)?shù)匦路渴袌?chǎng)需求旺盛，客戶群體特性偏年輕化。針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，總部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)便為寶雞門店量身打造了一套組合拳，助力營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了簽單量的三級(jí)臺(tái)階飛躍。

楊總與總部大區(qū)經(jīng)理工作交流

在門店處于裝修階段之時(shí)，通過(guò)“電話銷售+微信爆破+微購(gòu)會(huì)小程序”的方法聚焦線上，搶先發(fā)聲、營(yíng)造聲勢(shì)，深度挖掘客戶資源。初期便取得了不錯(cuò)的成效，還未開(kāi)業(yè)就已簽訂了超過(guò)30單的客單量。

到了門店試營(yíng)業(yè)階段時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及公司自身的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“線下小區(qū)蹲點(diǎn)+地推爆破+老帶新”的方法進(jìn)行線下引流，提升客戶到店量。這時(shí)，門店還未正式開(kāi)業(yè)，又簽訂了超過(guò)50單的客單量。

最后到了門店正式開(kāi)業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)饑餓營(yíng)銷方式，高壓宣傳“活動(dòng)稀缺性和時(shí)限性，促成客戶搶占名額，下單成交“，大大提高了進(jìn)店簽單率，簽單量突破151單，讓開(kāi)業(yè)爆破達(dá)到了高峰。

03，整裝有未來(lái)，今年目標(biāo)5千萬(wàn)

在整裝行業(yè)的東風(fēng)吹拂之下，整裝已經(jīng)成為了家具建材家裝行業(yè)尤其是定制行業(yè)的新突破口以及流量入口。在《2022中國(guó)家裝（整裝）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》中顯示，2022年整裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破萬(wàn)億元，并且未來(lái)將保持20%以上的年增速高速發(fā)展。

面對(duì)萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，這無(wú)疑是經(jīng)銷商的盈利快車。在整體業(yè)績(jī)受大環(huán)境持續(xù)承壓的影響下，好萊客藝術(shù)整裝乘勢(shì)而上，憑借先天優(yōu)勢(shì)布局整裝，快速推進(jìn)了整裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)上的突圍。

”今年，我們的業(yè)績(jī)目標(biāo)要更進(jìn)一步，爭(zhēng)取突破5000萬(wàn)大關(guān)“，面對(duì)整裝行業(yè)的高速發(fā)展，楊輝有著明確的目標(biāo)，并表現(xiàn)出了十足的干勁與信心。正如楊總所說(shuō)：一鼓作氣，贏戰(zhàn)到底！好萊客藝術(shù)整裝總部將會(huì)全維賦能，助力各整裝商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)，一起攜手再攀新高峰，搶占終端市場(chǎng)，與各經(jīng)銷商贏戰(zhàn)到底！

（圖文來(lái)源：好萊客藝術(shù)整裝大家居品牌展廳公眾號(hào)，侵刪）