在三峰整家定制高速發(fā)展的過程中，總有那么一群人，他們會精耕終端，夯實基礎，他們也會勇于顛覆傳統(tǒng)，擁抱新模式、新渠道，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

河北內(nèi)丘形象店總經(jīng)理王榮輝就是這一優(yōu)秀人群中的代表，本期『顏選』欄目一起走進河北內(nèi)丘形象店總經(jīng)理王榮輝背后的故事。

在加盟三峰整家定制之前，王總一直從事裝修行業(yè)，十多年的行業(yè)經(jīng)驗，讓他敏銳的察覺到，家居定制市場有著極其光明的前景與未來，經(jīng)過王總多番考察，三峰的品牌文化吸引著自己、管理層有著非常長遠的發(fā)展眼光和格局，更讓王總格外看好三峰品牌。

對話：王榮輝

— 內(nèi)丘形象店總經(jīng)理 —

加盟三峰之時，正值三峰錨定“顏值”賽道、籌建超級智慧工廠的高速發(fā)展時期，高顏值產(chǎn)品設計賦能、家居消費主體年輕化、“高標環(huán)保家”主旋律、一站式整家定制服務等都能迎合主流消費市場。當王總初入三峰大家庭時，王總親切的感受到了三峰對經(jīng)銷商的幫扶政策，商學院從產(chǎn)品培訓到人員團隊培訓再到門店運營培訓，全方位多方面的使新商步入正軌。

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內(nèi)丘形象店優(yōu)秀團隊

隨著年輕消費群體的崛起，市場對于產(chǎn)品個性化的需求日益提高。為了應對市場的變化，王總積極響應公司政策、緊隨公司腳步，為消費者提供極具多元化、個性化的解決方案。

而說到成功經(jīng)驗的分享，王總說：“其實從商就是在做人，首先得讓客戶認可你這個人，彼此信任了，才會有后續(xù)的成交可能”。

將心比心，方能以心換心。王總表示口碑其實都是相互信任的過程，裝修對絕大部分客戶來說都是門外漢，尤其是近幾年很多裝修公司和客戶之間因房屋裝修糾紛產(chǎn)生的一些負面消息層出不窮，導致客戶心理對整個行業(yè)是有抵觸的，所以多些真誠，少些套路，將方案做細、將服務做優(yōu)。

▲內(nèi)丘形象店高顏值產(chǎn)品展示

可有些人說，我們也知道做好服務會留住客戶，但是經(jīng)歷三年的疫情生活，終端銷售非常辛酸和困難，進店的客戶斷崖式下降，線下活動也操作不起來；消費者的購買力大幅度下降，門店的成交率也下降了。

內(nèi)丘形象店為了改變當前困局，現(xiàn)在能做的就是折騰、不斷的折騰，以想把三峰做好做大的正能量心態(tài)去折騰。不斷開拓獲取流量的新模式，線下活動搞不了，就搞微信爆破、堅持每天的朋友圈推廣、進行抖音直播、落地效果展示等，通過新媒體平臺，進行引流和轉化。

▲內(nèi)丘形象店短視頻拓客引流，引爆終端門店

王總認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，消費者逐漸習慣在線上通過短視頻和直播的方式種草，這是當前形勢下賣場獲客、搶奪流量的重要渠道，通過視頻號、抖音、朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，最終實現(xiàn)公域流量拓客引流和私域流量深挖，從而提升爆光率、轉化率、復購率、裂變率。最終下沉到門店，實現(xiàn)從流量到成交的閉環(huán)。

面對當前家居市場迎來了新的變革浪潮，王總堅定河北內(nèi)丘形象店始終愿與三峰整家定制攜手“鑄就行業(yè)標桿企業(yè)，締造家居行百年品牌”。在當?shù)?，王總門店已經(jīng)成為中高端標桿形象門店，一提到“高顏值產(chǎn)品、整家定制”就會想到三峰，正如王總所言，選對人、選對品牌真的很重要！

（圖文來源：三峰家居公眾號，侵刪）