家居行業(yè)營銷版圖的變革，遠(yuǎn)比我們想象中更加劇烈。

一方面，傳統(tǒng)家居賣場流量下滑、電銷等傳統(tǒng)渠道成本高漲同時(shí)營銷效能失靈；另一方面，短視頻、直播等線上營銷渠道的迅速興起，加速了消費(fèi)者從線下到線上的轉(zhuǎn)移。家居的營銷模式已逐步轉(zhuǎn)型進(jìn)入數(shù)字化營銷的浪潮里！

小紅書的全民種草，B站崛起后的Z世代爭奪戰(zhàn)，全員直播帶貨的all in 出擊，短視頻風(fēng)口的縱身一躍......縱觀近年家居行業(yè)的新媒體營銷大戲，“在黑暗中摸索前進(jìn)，在崩潰中迎難而上。”這恐怕是大多數(shù)家居企業(yè)主動(dòng)跳出舒適圈，擁抱新流量的真實(shí)寫照。

在家居行業(yè)投身新媒體的大潮中，勞卡率先以IP營銷突出重圍。

在短短的兩年期間，勞卡從0到1帶領(lǐng)全國經(jīng)銷商，構(gòu)建抖音同城IP矩陣，打造品牌“流量引擎”“增長飛輪”。并形成了相對成熟、系統(tǒng)的運(yùn)營模式，取得獲客成交額雙突破，一步一個(gè)腳印蛻變?yōu)榧揖有袠I(yè)IP營銷領(lǐng)跑者。憑借抖音同城+拎包雙擎驅(qū)動(dòng)，勞卡結(jié)合品牌自身核心優(yōu)勢建立低成本高效觸達(dá)用戶的“天地人網(wǎng)”，夯實(shí)穩(wěn)健增長基本盤，還以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深度鏈接用戶，為家居行業(yè)的IP營銷貢獻(xiàn)了一個(gè)極好的標(biāo)桿案例。

【天時(shí)】

掘金本地生活流量打通私域

從新媒體營銷“修羅場”突圍

消費(fèi)者接收信息和交易的渠道正發(fā)生翻天覆地的改變，每天媒介觸點(diǎn)多達(dá)15個(gè)，家居行業(yè)做IP營銷陷入高成本、低產(chǎn)出的困境。在流量貴、轉(zhuǎn)化難的現(xiàn)狀下，經(jīng)營之困自經(jīng)銷端傳遞到品牌側(cè)，品牌的當(dāng)務(wù)之急是找到幫經(jīng)銷商解決“獲客”“轉(zhuǎn)換”兩大難題的低成本方式。

其中，以抖音為代表的短視頻、直播平臺，成為了家居行業(yè)數(shù)字化營銷建設(shè)中的必爭之地。企業(yè)紛紛拍起了短視頻，走進(jìn)了直播間，公域流量的爭奪戰(zhàn)開啟。但公域流量變現(xiàn)承壓，本地生活成為抖音、快手、小紅書等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭變現(xiàn)的新方向，也為家居行業(yè)搶奪精準(zhǔn)流量提升轉(zhuǎn)化效率撕開一道口子。其中，勞卡正是行業(yè)內(nèi)比較早嗅到本地生活流量紅利的企業(yè)。

勞卡領(lǐng)創(chuàng)的“雙擎模式”，通過將抖音同城與其拎包王牌渠道結(jié)合，一方面創(chuàng)新打造“抖音同城+內(nèi)容營銷+小區(qū)拎包”模式，充分發(fā)揮勞卡經(jīng)銷商扎根小區(qū)的優(yōu)勢，將流量轉(zhuǎn)化為銷量；另一方面創(chuàng)新以IP營銷為紐帶，結(jié)合抖音生活服務(wù)的poi體系，串聯(lián)公域私域、線上線下，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)營拉動(dòng)，從而達(dá)成IP價(jià)值到生意價(jià)值的實(shí)際轉(zhuǎn)化，為穩(wěn)健增長的商業(yè)模式添磚加瓦。

(圖片來源：勞卡整家定制供稿，侵刪)

新媒體矩陣是數(shù)字化營銷過程中，必不可缺的“蓄水池”。未來，勞卡將加大力度，推動(dòng)經(jīng)銷商全面升級到2.0時(shí)代。從消費(fèi)者的引流、接觸、互動(dòng)、體驗(yàn)，到信任的建立，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以有精準(zhǔn)且高質(zhì)量的營銷內(nèi)容去介入，打開更大營收空間。

結(jié)語

變化，是時(shí)代恒定的命題，敢于突破舊觀念，去創(chuàng)新競爭維度與邊界，是穿越周期的唯一路徑。

在以“卷”“快速迭代”聞名的定制家居賽道，勞卡始終與時(shí)俱進(jìn)，以「破局者」之姿持續(xù)生長。在行業(yè)這次的營銷變革中，勞卡跳出純流量競爭的漩渦，以IP營銷為內(nèi)核，本地流量為支點(diǎn)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)新一輪的經(jīng)營能力轉(zhuǎn)型。在艱難的市場環(huán)境中逆勢增長，更為后續(xù)的長久經(jīng)營奪得先機(jī)。這也為所有置身巨變的傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商提供了可借鑒的破局思路。

(文章來源：勞卡整家定制供稿，侵刪)