記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好！我現(xiàn)在位于寶珠家具木門的展臺，我們很榮幸請到了王總。王總，跟大家打聲招呼吧!

王總：木門網(wǎng)的朋友們大家好，我是寶珠家具的副總，是負責(zé)技術(shù)這一塊的。

記者：請您簡單介紹一下我們的企業(yè)及本次展會的產(chǎn)品吧?

王總：我們公司的全稱叫唐山市寶珠家具有限公司，我們擁有三十多年生產(chǎn)家具和木門的歷史。我們的產(chǎn)品不單服務(wù)國內(nèi)市場，同時也出口歐美、俄羅斯以及中東地區(qū)，幾乎涵蓋了全世界。歐美的量比較大，因為我們公司的產(chǎn)品不單只有木門和家具，同時也延伸到整體家裝的所有的產(chǎn)品。

記者：那咱們企業(yè)是第幾次參加國際門展呢，您覺得這次會展有哪些方面令您印象深刻?

王總：寶珠家具木門今年是第四次參加北京國際門展。今年展會我也簡單的看了一下，可以說從這四屆來看的話，今年展會的規(guī)模是比較大的，據(jù)說是歷年參展企業(yè)最多的一屆。第二個感覺是，從整體的參展廠家來說，大家有兩端的分化。一個分化是企業(yè)開始做產(chǎn)品延伸，整體定制，整木家裝等；二個分化是企業(yè)對產(chǎn)品進行了專業(yè)化細分，例如做免漆的、生態(tài)的、以及做實木的，各家的產(chǎn)品都逐漸地形成自己的風(fēng)格，逐漸占據(jù)自己的一塊目標(biāo)市場。這是我感覺到今年展會的兩個特點。

記者：您剛才提到許多企業(yè)開始做產(chǎn)品延伸，比如木門企業(yè)開始做整木家裝了。公司對此的看法和計劃是什么?

王總：關(guān)于整木家裝這塊，主要針對的是我們木門和門窗這一塊，以及全屋家具配套。前兩年大家都在提定制，那個時候的定制都是定制到一些比較單一的產(chǎn)品，比方說衣柜衣帽間的定制，或者說一個木門的款式的定制。但是隨著買方市場的進一步加強，使得生產(chǎn)企業(yè)競爭越來越激烈，對我們提出了新的要求?？蛻魧φw家裝包括木門風(fēng)格的統(tǒng)一，顏色的統(tǒng)一等都有新的要求，尤其是一些別墅，工程比較大的，客戶提出的要求就更多。所以我認(rèn)為，剛才提到兩個分化之一的專業(yè)化分化，是整體實力的全屋配套制作的一個分化。從我們企業(yè)來說也從全屋定制這一塊來拓展，我們寶珠家具木門的全屋定制不單包括實木類的定制，同時還包括其他的延伸產(chǎn)品，例如活動家具也是全國可以配套的。在我們寶珠家具木門下單，可以把家庭裝修使用的所有木作部分一次性完成，這就是我們發(fā)展的一個方向，這次展會也展出了一部分產(chǎn)品，大家可以看一下。

記者：那本次展會企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)是什么?公司會通過哪些方式去達到這些目標(biāo)呢?

王總：這次展會公司有兩個目標(biāo)。第一個目標(biāo)是營銷，包括市場營銷，市場占有率的提高，我們公司定的目標(biāo)市場是黃河以北。我們想把整個黃河以北所有的地級市代理和專賣店做起來，讓寶珠家具木門的營銷網(wǎng)絡(luò)更加完善。第二個目標(biāo)是提升品牌形象，寶珠家具木門堅持四年參加北京門展并且展位的規(guī)模沒有減小。反而在產(chǎn)品的研發(fā)上不斷創(chuàng)新，推出新的產(chǎn)品，這就是品牌的提升。為了實現(xiàn)這兩個目標(biāo)，我們引進了一個專業(yè)的營銷團隊，我們會在網(wǎng)絡(luò)媒體上進一步的推廣，這是提升品牌知名度的一個措施，再有銷售網(wǎng)絡(luò)的全面化也是為了今后的網(wǎng)銷做準(zhǔn)備。現(xiàn)在寶珠家具木門的網(wǎng)上商城正在組建，我們會組建一支擁有完善售前咨詢，售后服務(wù)的管理系統(tǒng)。我們是想走線下體驗線上銷售的模式，跟經(jīng)銷商形成利益分成，經(jīng)銷商滿足我們網(wǎng)銷服務(wù)這一塊，我們來負責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，大家一起把寶珠品牌做好，這是我們的兩個目標(biāo)。

記者：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)深入人心了，電商也是成為全名討論的話題，您覺得電子商務(wù)對傳統(tǒng)木門企業(yè)有怎樣的意義?企業(yè)是如何應(yīng)對的。

王總：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)這塊兒來說，目前我們引進專業(yè)的銷售團隊以后是他們開始著手做的，但是我們已經(jīng)意識到這個網(wǎng)絡(luò)或者媒體的推廣對品牌的建設(shè)以及被大眾化的認(rèn)知是有一個很重要的作用。所以在說我們委托專門的營銷團隊在做這個工作，我相信我們會做的很好，讓客戶更方便的體驗我們的產(chǎn)品。

記者：感謝王總接受我們的采訪，也希望我們的寶珠家具木門能夠得到更多的關(guān)注。謝謝！