2011年，不論對于中國經濟，還是中國的房地產及家居行業(yè)，都是極具機遇與挑戰(zhàn)的年份。限購令的推出，掀起了房地產業(yè)的暗流涌動。而保障性住房的推廣，讓家居建材產品需求開始顯現。隨著國家房產調控的不斷深入，限購的具體政策已經從一線走向二三線城市，尤其在8月末的臺州的限購令出臺，二三線城市樓市限購即將全國性鋪開。在市場需求的急速變化，2011年家居行業(yè)整體性進入“調整期”，各個細分行業(yè)都在不斷挖掘新的增長點，與此同時也在積極調整發(fā)展戰(zhàn)略。
作為家居產業(yè)重要細分行業(yè)的木門企業(yè)老總如何解析當前市場變化走勢?當前木門市場商機有哪些?如何解讀與機遇伴生的重重挑戰(zhàn)?各企業(yè)又有哪些新的發(fā)展戰(zhàn)略思路?2011年9月6日，搜房家居網以《2011中國門業(yè)的機遇及戰(zhàn)略解讀》為主題，邀請北京木門行業(yè)重要人士共同探討木門業(yè)的商機和戰(zhàn)略等重要行業(yè)問題。

2012年3月，由中國木門協會牽頭主辦的中國門業(yè)博覽會也在籌備中，這是業(yè)內值得矚目和聚焦的一次門業(yè)盛會。屆時將匯聚木門行業(yè)精英、高端設計師、開發(fā)商等群體共圖發(fā)展大計。今天搜房網也將幾方代表聚集到演播室，披露門博會的進展，共同展望木門行業(yè)廣闊前景。

嘉賓：和璽木門董事長安鐘巖女士

時間：2011年9月6日

開源節(jié)流應對市場沖擊

在談到今年上半年市場現狀之前，安鐘巖先是針對和璽對“品質”的追求進行了闡述。她說，“和璽從剛開始在品質上就非常嚴格，從設計到做工，我們一直堅持走高端路線。所以我們沒有一味地追求惡性競爭，或是一味的低價。因此，我們現在在北京的市場及全國現在所有的一二線城市，基本上都有經銷商。我們從一開始做工程，到后來做零售，在短短的兩三年內就達到一百家左右經銷商，國外也有我們的經銷商。這也是我感到做品質帶來的甜頭。

對于今年上半年的市場現狀，安鐘巖提出了“喜憂參半”的觀點。她認為，“現在整個市場環(huán)境，并不只是限購帶來的影響，因此我們的銷售每年還是遞增的，大家對品質上要求的也會更高，我覺得很多外地的市場做得也是非常好的?！蹦壳?，從整體市場上企業(yè)的發(fā)展來看，有很多企業(yè)在想盡辦法降低成本，她認為，整個工程不開源節(jié)流是無法生存的。對此，她也對協會提出了一個期望，希望能夠得到協會的相應政策下知道，使企業(yè)在特殊的市場環(huán)境中得以發(fā)展。

品質成就品牌

和璽木門在消費者當中一直享有盛譽，其在品牌建設上的成功也成為業(yè)內矚目的焦點。在談到品牌建設問題時，安鐘巖表示，“比起很多的兄弟單位，龍甲、彬城都做得很好。我覺得和璽一直在默默地做我們自己，我們對品質的要求非常高，而且我們要求零投訴，我們的投資率要低，甚至于我們的總經理會親自在車間里進行質監(jiān)。一旦發(fā)現問題高度重視，重視消費者的反饋，重視經銷商的反饋。我認為把產品品質做得特別好，得到廣大消費者的信任是最重要的。因此我們從設計、生產、品質、選材上都進行嚴格的控制，把住質量關，對品質的提升是非常高的。”對于今后品牌的發(fā)展，她提出，“我們會繼續(xù)走我們的路，做我們的品牌，堅持品牌效應。”

堅持高端迎接保障房

和璽木門定位于高端市場，但對于保障房市場，安鐘巖認為，“市場的千變萬化讓我們都有靈敏的嗅覺，但是我們有的時候分析往往是計劃趕不上變化。因此我們跟著市場走，我們也不會降低自己的品質，這是最重要的。另外保障房多了，并不代表低檔門就多，我們會繼續(xù)堅持我們的產品定位?！?

龐大的保障房市場無疑對于家居企業(yè)是一個很重要的潛力市場，為了迎合中低端市場，安鐘巖也介紹到和璽的一些市場戰(zhàn)略，“和璽在北京周邊的廊坊、石家莊也專門針對年輕人推出了一些產品。這些產品都是意大利設計師設計，經過漆的處理，很美觀，而且價位也不高，年輕人很喜歡，市場反應也很不錯?！?

展會應滿足企業(yè)所需

對于明年初即將劇本的木門展會，安鐘巖表示，辦展會是十分必要的。她說，“第一，參加展會，宣傳自己是非常必要的，確實應該表現自己;第二，展會上眾多的家居廠商會推出新品，大家可以互相交流，有利于了解現在的流行趨勢，我覺得展會是很重要的。參展有不同的目的，參展與不參展都是戰(zhàn)略的需要，因為我覺得展會應滿足個人所需。