中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：請(qǐng)您介紹一下貴公司的基本情況以及發(fā)展歷程？

美迪智能家居胡海：我們美迪股份成立于2019年，前身是重慶海安家具有限公司，美迪股份現(xiàn)在在重慶的港橋工業(yè)園,自美迪建立以來(lái)，先后獲得了木作工匠獎(jiǎng)，中國(guó)橡膠木會(huì)副執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位，高新技術(shù)企業(yè)專精特新企業(yè)。2021年1月13日在重慶市OTC掛牌，股權(quán)代碼是850238。美迪堅(jiān)持誠(chéng)信責(zé)任品質(zhì)為己任公司。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：本次展會(huì)貴公司帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品呢？

美迪智能家居胡海：這次重慶的門(mén)博會(huì)，我們帶來(lái)了喬治伯爵水漆定制家，主做高端的全屋定制。另外一個(gè)就是羽尚輕整裝，重新定義高端的水漆門(mén)墻柜輕定制、高定一體化系統(tǒng)，輕高定是一個(gè)能落地的門(mén)墻柜系統(tǒng)。另外一個(gè)就是原藝T型門(mén)，它是以靜音環(huán)保為主導(dǎo)的，而門(mén)帶動(dòng)輕整裝的一個(gè)品牌。這就是我們的三大品牌，實(shí)現(xiàn)了從木門(mén)到整裝的一個(gè)轉(zhuǎn)型。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：您對(duì)貴公司未來(lái)的發(fā)展有什么規(guī)劃或者預(yù)想呢？

美迪智能家居胡海：今年的整個(gè)市場(chǎng)大家都感覺(jué)到很疲勞，大家都不愿意走出去，但今年我們?cè)谑袌?chǎng)跟他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有點(diǎn)背道而馳，首先我們?nèi)チ吮本┱?、去了石家莊展、去了長(zhǎng)沙展，我們感覺(jué)到走出去市場(chǎng)空間巨大。所以說(shuō)今年的羽尚輕整裝水漆更健康作為我們的主推品牌，因?yàn)檫@個(gè)品牌,確實(shí)產(chǎn)品定位非常高，36組精密的加工設(shè)備，43道精細(xì)的工序。86名資深師傅，6次的UV高端水漆涂裝，21天的精心打造，方能成就羽尚水漆木門(mén)，不是所有的木門(mén)都叫羽尚水漆木門(mén)。對(duì)這個(gè)品牌我們重新詮釋了高端水漆的門(mén)墻柜系統(tǒng)，我們接下來(lái)還有很多展會(huì)，比如說(shuō)南京、鄭州、哈爾濱、烏魯木齊、貴陽(yáng)等這些地方參展，還有廣州展，我們就是要把這個(gè)品牌的好的產(chǎn)品推薦出去，所以我們?cè)谖磥?lái)走品牌化之路是我們公司主要發(fā)展方向。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：貴企是否開(kāi)拓了線上引流渠道，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，您的企做了哪些方面的努力？

美迪智能家居胡海：我們現(xiàn)在也在抖音、小紅書(shū)還有各種新媒體上傳遞品牌的價(jià)值，因?yàn)槲覀儾荒芡Ａ粼诋a(chǎn)品，而在產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的故事上。所以在新媒體上今年也花了很大的力度。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：疫情過(guò)后市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，貴企今年的招商計(jì)劃和目標(biāo)是什么呢？

美迪智能家居胡海：今年在經(jīng)銷商的扶持力度上，因?yàn)檎麄€(gè)行情不算很好，大家在經(jīng)銷商的扶持力度就減弱。我們布局的是美迪股份五年內(nèi)要進(jìn)入資本市場(chǎng)，那我們2023年到2024年就是做市場(chǎng)這一個(gè)階段,我們就是要大量地建我們的渠道網(wǎng)點(diǎn)，我們今年在這些展會(huì)上，我們對(duì)經(jīng)銷商的支持力度是非常大的,就是聯(lián)合建店，只要經(jīng)銷商愿意做我們的專賣(mài)店，我們的補(bǔ)貼政策裝修補(bǔ)貼按照五百塊錢(qián)一個(gè)平方補(bǔ)貼樣品，最后都是相當(dāng)于你交了保證金，我們就全送的。所以說(shuō)今年的支持力度，美迪旗下的三大品牌支持力度是史無(wú)前例的。因?yàn)槲覀冞@兩年想把品牌的渠道打通，讓我們的產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：現(xiàn)在就是國(guó)家有這種提倡中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)走向資本市場(chǎng)，美迪股份也有五年進(jìn)入資本市場(chǎng)的規(guī)劃，請(qǐng)您談一談具體的戰(zhàn)略與規(guī)劃？

美迪智能家居胡海：我們美迪股份有12字的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就是守初心、換賽道，走出去，謀發(fā)展。守初心，重慶稱為套裝門(mén)之都，烤漆產(chǎn)品在全國(guó)都是做得非常好的，但是烤漆產(chǎn)品由于它有油漆的味道，所以說(shuō)現(xiàn)在零度的、三胺的、PVC的、PET的，有逐漸取締烤漆的趨勢(shì)。

但是不管PVC也好，三胺也好，還是PET也好，都在模仿油漆的效果，都在模仿實(shí)木的紋路。那我們?cè)趺磥?lái)解決烤漆產(chǎn)品的那種缺點(diǎn)？我們就是水性漆，水性漆它聞無(wú)味，摸起來(lái)很柔滑，眼睛看沒(méi)有光輻射，還有耐黃等有點(diǎn)，他就彌補(bǔ)了烤漆的缺點(diǎn)。水性漆因?yàn)樗纳a(chǎn)工藝很復(fù)雜，要經(jīng)過(guò)精心打造，所以它相對(duì)來(lái)說(shuō)適合中高端客戶的需求。我們換一條賽道，重新定義高端水漆門(mén)墻柜輕高定系統(tǒng)。

另外一個(gè)就是說(shuō)走出去，我們要去了北京門(mén)展和石家莊門(mén)展過(guò)后，和去了越南過(guò)后，改變了我的認(rèn)知，我決定一定要走出去。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)重慶的產(chǎn)品現(xiàn)在北京、天津、河北、遼寧、吉林、黑龍江，內(nèi)蒙、寧夏、青海、福建、廣東、廣西和四川的市場(chǎng)，還基本處于一片空白。所以我們第一個(gè)就是在無(wú)極縣要建一條木門(mén)生產(chǎn)線，另外我在越南要建一條生產(chǎn)線，就是以越南做東南亞，做歐美的出口，在無(wú)極縣主要做北方的市場(chǎng)。我們守住做烤漆、水漆產(chǎn)品的初心，重新定義高端水漆，門(mén)墻柜輕高定的一體化的系統(tǒng)，就是換一條賽道。然后走出去，就是走向北方市場(chǎng)，走向越南、東南亞、歐美市場(chǎng)。然后走在前面才能談到大力的發(fā)展，這就是我們美迪公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，謝謝。