2011年1月中國(guó)木門(mén)網(wǎng)第二屆《走近中國(guó)家居潛力企業(yè)――家居界的“福布斯”潛力企業(yè)榜》系列報(bào)道活動(dòng)正式啟動(dòng)。本次活動(dòng)我們關(guān)注的，不是那些耳熟能詳?shù)男袠I(yè)里的佼佼者，卻是這個(gè)行業(yè)里最大群體又最活躍的細(xì)胞分子，他們是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的中堅(jiān)力量。他們或許暫時(shí)沒(méi)有領(lǐng)袖的皇冠，也較少出現(xiàn)在五花八門(mén)的“十大”名單中，但他們執(zhí)著奮勇創(chuàng)新進(jìn)取，能經(jīng)受得住嚴(yán)峻環(huán)境的考驗(yàn)并能依然堅(jiān)挺獨(dú)立，未來(lái)或成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。他們通常被稱(chēng)為“后起之秀”，也被稱(chēng)為行業(yè)“黑馬”，他們就是我們要尋找的“潛力之星”！

采訪嘉賓：歐派門(mén)業(yè)董事長(zhǎng) 吳水根

每年高速增長(zhǎng) 堅(jiān)持“內(nèi)圣外王之道”品牌理念

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：貴品牌是何時(shí)創(chuàng)立的？發(fā)展至今，推動(dòng)貴品牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素有哪些？

【吳水根】：首先，非常感謝木門(mén)網(wǎng)的關(guān)注和支持，也感謝您本次的新春采訪，并祝搜房網(wǎng)在2011年“宏兔大展”！同時(shí)借這個(gè)機(jī)會(huì)，向全國(guó)關(guān)心、關(guān)注、關(guān)懷歐派門(mén)業(yè)的廣大的消費(fèi)者及各界朋友祝一聲：新年快樂(lè)，新春如意！

歐派是在2004年成立的，當(dāng)時(shí)的企業(yè)名稱(chēng)叫“歐派裝飾材料廠”，從成立開(kāi)始我們的企業(yè)就全心全意創(chuàng)建“歐派木門(mén)”這個(gè)品牌。敏銳的戰(zhàn)略思維是浙江人的一大共性，我也一樣。當(dāng)時(shí)社會(huì)上品牌意識(shí)還很淡漠，但我和我們的企業(yè)卻深刻認(rèn)識(shí)到“品牌”對(duì)一個(gè)澎湃著創(chuàng)造欲和成長(zhǎng)力的企業(yè)有著何等重要的影響力！歐派門(mén)業(yè)用短短的六年時(shí)間，從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，以平均每年高達(dá)200%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率成就業(yè)界傳奇發(fā)展，“歐派木門(mén)”品牌也如驕陽(yáng)般輝煌成長(zhǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)木門(mén)行業(yè)的高價(jià)值的超一流品牌，并在有序地打造成中國(guó)木門(mén)第一品牌。這些年總結(jié)下來(lái)，非常高興當(dāng)時(shí)我和我們的企業(yè)對(duì)“歐派”品牌的認(rèn)知和堅(jiān)持，一花一天堂，一念一世界，是歐派門(mén)業(yè)創(chuàng)建了“歐派木門(mén)”這個(gè)品牌，也是“歐派木門(mén)”這個(gè)品牌成就了并繼續(xù)成就著歐派門(mén)業(yè)的發(fā)展傳奇！這是我們“歐派木門(mén)”品牌快速成長(zhǎng)的最核心的關(guān)鍵因素，眼界決定了世界。

歐派人的勤奮務(wù)實(shí)是推進(jìn)“歐派木門(mén)”品牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵的性格因素。歐派人的性格特性，決定了“歐派木門(mén)”品牌的必然成功。我們歐派人不怕苦，不怕累，很勤奮，很執(zhí)著，一旦認(rèn)準(zhǔn)了方向，就決不放棄，再苦再累都是在給我們獲得成功添磚加瓦，我們歐派一直都認(rèn)為困難越大，環(huán)境越差，就越能成就歐派的成功，歐派從不懼怕困難，越難越讓我們覺(jué)得離成功越近！支撐“歐派木門(mén)”品牌發(fā)展天空的不是山，是歐派人敢與天公試比高的錚錚鐵骨，奮發(fā)圖強(qiáng)的不屈脊梁！

江山的木門(mén)產(chǎn)業(yè)集群和木業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)是推動(dòng)“歐派木門(mén)”品牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵的資源因素。江山有良好的木業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，資源優(yōu)勢(shì)突出，在江山市政府的規(guī)劃下,建立在這個(gè)基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)上的江山木門(mén)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得非常成功，木門(mén)產(chǎn)業(yè)從頭做到尾分段分工，利用區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集群，整合全部資源，利用資源合力來(lái)做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并能徹底地降低成本，形成很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。“歐派木門(mén)”品牌正是在這樣肥沃的土壤中創(chuàng)立和發(fā)展起來(lái)的。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉！歐派人忘不了養(yǎng)育歐派門(mén)業(yè)的這片江山的沃野熱土，歐派人更不能忘記給予“歐派木門(mén)”品牌成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者，歐派人會(huì)以更好的品牌價(jià)值回報(bào)廣大消費(fèi)者、回報(bào)社會(huì)，并以赤誠(chéng)之心對(duì)中國(guó)木門(mén)成就世界影響力和領(lǐng)導(dǎo)地位作出更加有份量的貢獻(xiàn)！

在這六年里，我們高度關(guān)注品牌的價(jià)值，極度尊重品牌的用戶價(jià)值和品牌的自我價(jià)值。莊子在《莊子?天下篇》提出的“內(nèi)圣外王之道”就是歐派品牌建設(shè)的準(zhǔn)確概括?！皟?nèi)圣”原指修身養(yǎng)德，做有德性的人，歐派秉承這個(gè)觀念，以高度的服務(wù)之行和感恩之心為消費(fèi)者創(chuàng)造用戶價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者，這是品牌的用戶價(jià)值；“外王”講的是齊家、治國(guó)、平天下，歐派引申為品牌的知名度、美譽(yù)度和普及度，這是品牌的自我價(jià)值。內(nèi)圣外王，品牌為魂，這是歐派門(mén)業(yè)的發(fā)展之路，也是“歐派木門(mén)”品牌快速成長(zhǎng)的不傳之秘。

唯有將消費(fèi)者放在心里的品牌才能被消費(fèi)者放在心上，才有可能成就真正的品牌價(jià)值！歐派人從未有一刻忘記“消費(fèi)者”，“歐派木門(mén)”這個(gè)品牌首先是消費(fèi)者的，然后才是歐派門(mén)業(yè)的！以前是這樣，現(xiàn)在是這樣，以后還是這樣！

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：2010年貴品牌在全國(guó)的銷(xiāo)售額同比2009年有多少增長(zhǎng)（或者范圍）？是否達(dá)到了預(yù)期？如何實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)的？2011年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)是多少？

【吳水根】：2010年是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)交織的一年，在國(guó)內(nèi)外各類(lèi)不利因素的綜合作用下，原材料價(jià)格飆升，人工成本持續(xù)上漲，消費(fèi)需求相對(duì)壓縮，中國(guó)的建材工業(yè)遭遇了繼2008年金融風(fēng)暴以來(lái)最為嚴(yán)峻的局面。中國(guó)木門(mén)行業(yè)也不可避免遭遇困局，不少木門(mén)企業(yè)虧損，萎縮，倒閉，秋風(fēng)起，一夜多少黃葉飄零！

疾風(fēng)之下，方知?jiǎng)挪?。歐派門(mén)業(yè)在行業(yè)一遍哀聲中，繼續(xù)著歐派特色的發(fā)展慣性，2010年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)豐碩，公司從多方面取得突破性的成果。其中，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上又取得令人欣喜的成績(jī)，年終總結(jié)下來(lái)，不但順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)，還比年初預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)高出六十多個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)比2009年的銷(xiāo)售額，歐派在2010年再一次續(xù)寫(xiě)傳奇。

能實(shí)現(xiàn)如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)，首先要感謝廣大熱心支持歐派門(mén)業(yè)的消費(fèi)者朋友，歐派的每一分成長(zhǎng)，都來(lái)自您的關(guān)心；還要感謝我們勤奮的經(jīng)銷(xiāo)商兄弟，正是他們?cè)谝痪€的優(yōu)秀表現(xiàn)才實(shí)現(xiàn)了歐派門(mén)業(yè)2010年的驕人成績(jī)，辛苦了，經(jīng)銷(xiāo)商兄弟們！

歐派門(mén)業(yè)將2010年確定為“品牌提升年”和“管理沉淀年”。 我們深信“一分投入一份收獲”的樸素真理，歐派門(mén)業(yè)通過(guò)多方面務(wù)實(shí)的努力創(chuàng)造了2010年不能不取得優(yōu)異成績(jī)的條件和環(huán)境，畢竟成功不是偶然的。

首先在“品牌提升年”上，核心工作是書(shū)寫(xiě)好品牌中的“品”字的三個(gè)口，即：品牌形象，品牌產(chǎn)品，品牌服務(wù)。

1、在2009年大力廣告宣傳的基礎(chǔ)上，2010年繼續(xù)在中央電視臺(tái)、各地衛(wèi)視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等全國(guó)各大媒體上大力投入廣告，進(jìn)一步提升“歐派門(mén)”在消費(fèi)者心中的“知名度”和“美譽(yù)度”，鞏固品牌忠誠(chéng)度。

2、本著“市場(chǎng)實(shí)際需求”和“品牌運(yùn)作要求”兩個(gè)宗旨，抓住重點(diǎn)集中全司之力不斷推出“好賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)利潤(rùn)，能賣(mài)火”的富有核心競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

3、 在2009年基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售渠道。2010年著重做好強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售終端建設(shè)，包括“軟終端”和“硬終端”，軟硬兩手都要抓。

其次在“管理沉淀年”上，主要是適應(yīng)發(fā)展需要，加強(qiáng)具有歐派特色的、有強(qiáng)大生命力的管理沉淀，為后續(xù)快步發(fā)展奠定扎實(shí)的管理基礎(chǔ)。

1、加強(qiáng)完善具有歐派特色的企業(yè)文化的梳理、明確、沉淀和發(fā)展，以文化促發(fā)展。

2、順應(yīng)公司發(fā)展和市場(chǎng)需要優(yōu)化組織框架，改造工作流程。建立以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為核心”的簡(jiǎn)潔、高效的組織框架和工作流程。

3、轉(zhuǎn)變贏利模式。從單一的制造贏利發(fā)展為多元化的贏利模式，構(gòu)建多元贏利點(diǎn)。

4、加強(qiáng)人力資源的梯隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)體系，規(guī)范薪酬體系。農(nóng)不穩(wěn)則國(guó)危，人不穩(wěn)則廠危，人始終是歐派最寶貴的資產(chǎn)。

5、全力塑造充滿朝氣的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。每個(gè)管理干部要以學(xué)習(xí)新觀念和接受新事物為榮，以保守舊事物和惰守舊習(xí)氣為恥，每一個(gè)管理干部緊跟公司的步伐，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

關(guān)于您問(wèn)到的2011年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)，歐派門(mén)業(yè)已成竹在胸，我們有進(jìn)一步的舉措推進(jìn)歐派門(mén)業(yè)持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，歐派的傳奇式發(fā)展已形成強(qiáng)大的慣性，甚至可以說(shuō)歐派門(mén)業(yè)已形成“必勝基因”，這是長(zhǎng)期勤奮工作潛移默化養(yǎng)成的習(xí)慣和自信：歐派就是不斷創(chuàng)造傳奇、持續(xù)傳奇的代名詞！

2年造就1300個(gè)老板的創(chuàng)富神話 歐派木門(mén)成消費(fèi)者第一選擇

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：2010年貴品牌在全國(guó)新開(kāi)了多少個(gè)門(mén)店？目前全國(guó)總共門(mén)店數(shù)是多少？2011年預(yù)期新開(kāi)多少門(mén)店？

【吳水根】：2010年是我們歐派門(mén)業(yè)的品牌提升的重要紀(jì)元之年，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)深度和廣度，提升渠道數(shù)量和質(zhì)量，是我們重中之重的工作。2010年我們淘汰不合格經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)引進(jìn)高質(zhì)量的新經(jīng)銷(xiāo)商，到年末，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)區(qū)域，直接與公司簽約的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到1300多家，各經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的總數(shù)超過(guò)2500家以上，專(zhuān)業(yè)的品牌銷(xiāo)售人員超過(guò)47000名。

2010年，歐派門(mén)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商贏利狀況普遍良好，我們?cè)?010年初所規(guī)劃的“2年造就1300個(gè)老板的創(chuàng)富神話”超乎尋常的完滿實(shí)現(xiàn)。這給全體歐派人以極大的激勵(lì)，在年末的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商信心高漲，反響熱烈。

2011年，歐派門(mén)業(yè)將持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)新多元化銷(xiāo)售模式，拓展專(zhuān)賣(mài)店覆蓋率，預(yù)計(jì)新增高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商600家以上，將“渠道為王”的戰(zhàn)略持續(xù)到底！

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：2010年貴品牌推出了多少款新品？目前貴品牌下面的產(chǎn)品數(shù)總共有多少款？2011年預(yù)期推出多少新品？

【吳水根】：歐派門(mén)業(yè)，專(zhuān)注于創(chuàng)新，專(zhuān)精于木門(mén)。產(chǎn)品豐富、品種齊全、是國(guó)內(nèi)唯一能同時(shí)生產(chǎn)原木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、德式T型門(mén)、彩鋁門(mén)、EPC生態(tài)門(mén)、PVC免漆門(mén)的企業(yè)。六大系列，1000多種流行款式，適配于各種主流家居風(fēng)格，引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚風(fēng)向。

歐派門(mén)業(yè)提出做木門(mén)行業(yè)中的“豐田”，產(chǎn)品多元化，系列化，實(shí)現(xiàn)“各種木門(mén)消費(fèi)需求在歐派得到滿足，不同木門(mén)需求在歐派達(dá)成共識(shí)”。只要有消費(fèi)者想要的門(mén)，歐派門(mén)業(yè)都有富含價(jià)值感的產(chǎn)品靜候選擇，所以我們提出：“總有一扇門(mén)等候你”！

2010年我公司隆重推出了“雅居時(shí)尚美學(xué)木門(mén)”系列，該系列共有92種款式，該套產(chǎn)品是時(shí)尚與科技的完美結(jié)晶，市場(chǎng)反映極為良好，消費(fèi)者接受度為各類(lèi)產(chǎn)品系列之最，充分證明了創(chuàng)新就是企業(yè)的發(fā)展力！

雅居時(shí)尚美學(xué)木門(mén)具有極強(qiáng)的價(jià)值感，我們總結(jié)這個(gè)系列產(chǎn)品具有“五大選購(gòu)硬指標(biāo)”：絕對(duì)時(shí)尚、絕對(duì)環(huán)保、絕對(duì)品質(zhì)、絕對(duì)質(zhì)感、絕對(duì)低碳。這五個(gè)絕對(duì)充分彰顯了“歐派木門(mén)”的品牌價(jià)值。

2011年，歐派門(mén)業(yè)還將持續(xù)推出新品，引領(lǐng)木門(mén)消費(fèi)趨向。全新德國(guó)血統(tǒng)的“德式T型門(mén)”將隆重上市，高端的原木門(mén)系列產(chǎn)品也將閃亮面市，2011年的歐派門(mén)業(yè)將再現(xiàn)風(fēng)起云涌。

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：貴品牌在2010年遭遇的最大壓力是什么？如何應(yīng)對(duì)的？對(duì)2011年行業(yè)走勢(shì)有何預(yù)測(cè)？

【吳水根】：在外部，全球性經(jīng)濟(jì)通脹嚴(yán)峻，國(guó)際匯率變動(dòng)頻繁，美元大幅貶值，造成對(duì)外貿(mào)易匯率損失；在國(guó)內(nèi)，政府的房地產(chǎn)調(diào)控壓抑了建材需求，而物價(jià)大幅度高漲，原材料價(jià)格增長(zhǎng)幅度10%以上；勞動(dòng)力成本和企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)增長(zhǎng)，林林總總各類(lèi)不利因素都在產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)壓力。

做實(shí)業(yè)制造企業(yè)，這些問(wèn)題都不過(guò)是尋常事件而已，天上下雨也不是一天兩天的事，沒(méi)有新鮮感，對(duì)歐派而言，壓力就是動(dòng)力，就是發(fā)展力，我經(jīng)常提到：“蒼天給自尊者以生路，給自信者以出路，給自強(qiáng)者以發(fā)憤圖強(qiáng)之路！歐派之路，就是一條發(fā)憤圖強(qiáng)之路！”這是我在歐派門(mén)業(yè)2009年度年終總結(jié)大會(huì)上的發(fā)言，很好的提煉了歐派門(mén)業(yè)的企業(yè)精神。

2011年的木門(mén)行業(yè)，我的看法是，外部環(huán)境會(huì)更加嚴(yán)峻，市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)能增加，供過(guò)于求的基本面已成定局，中國(guó)木門(mén)行業(yè)已進(jìn)入冬天，殘酷洗牌已拉開(kāi)序幕，這是歐派的困難，更是歐派的機(jī)遇，我們最不怕的就是環(huán)境險(xiǎn)惡，歐派從來(lái)都是困難越大發(fā)展越強(qiáng)，以前是這樣，以后仍舊是這樣。

強(qiáng)身者制勝，強(qiáng)心者決勝，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備者！歐派已在兩年前就為2011年的行業(yè)大洗牌做足了準(zhǔn)備，養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)，歐派的刀已經(jīng)磨好，讓我們歐派人在戰(zhàn)火紛飛的2011年勇冠三軍，亂軍之取上將首級(jí)，一舉奠定歐派“中國(guó)木門(mén)第一品牌”的優(yōu)勝基礎(chǔ)！

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：目前貴品牌所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如何？貴品牌處于什么地位？貴品牌現(xiàn)在最需要做的事情是什么？

【吳水根】：中國(guó)木門(mén)的整體實(shí)力和品牌價(jià)值對(duì)比歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家仍是很弱的，很多人都埋在被蓋里唱贊歌，這是過(guò)度膨脹的無(wú)知。

中國(guó)木門(mén)需要靜下心來(lái)，要學(xué)會(huì)“高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王”，著眼于世界，踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作，在實(shí)干中做好做大做強(qiáng)，要為中國(guó)木門(mén)成就世界影響力和領(lǐng)導(dǎo)地位而奮斗不息，不要蹲在被窩里自?shī)首詷?lè)，不要自大自負(fù)。

對(duì)比各世界木門(mén)品牌，歐派門(mén)業(yè)和中國(guó)木門(mén)產(chǎn)業(yè)一樣，要做的工作還有很多。目前中國(guó)木門(mén)品牌還處在較為初級(jí)的“占山為王”階段，幾十個(gè)品牌游兵散勇的闖蕩江湖，在整個(gè)市場(chǎng)中的影響力都很弱，明顯的呈現(xiàn)地方性。2011年的“洗牌”將優(yōu)勝劣汰一部分雜牌，中國(guó)木門(mén)將會(huì)過(guò)渡到“裂土封疆”階段，各個(gè)綜合實(shí)力具有優(yōu)勝地位的品牌逐步實(shí)現(xiàn)跑馬圈地，割據(jù)一方。其中，具備絕對(duì)控制力的品牌將初現(xiàn)真容，這三到五個(gè)具有定價(jià)權(quán)的品牌將引領(lǐng)中國(guó)木門(mén)品牌發(fā)展的高端勢(shì)力，成為中國(guó)木門(mén)的行業(yè)巨頭，“三國(guó)鼎立”的壟斷隨即出現(xiàn)，此時(shí)的中國(guó)木門(mén)品牌才具備了與世界列強(qiáng)扳手腕叫板的實(shí)力，迎來(lái)中國(guó)木門(mén)成就世界影響力進(jìn)而形成世界領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)代。

“歐派木門(mén)”在目前的中國(guó)木門(mén)品牌中是超一流的高價(jià)值品牌，富有強(qiáng)大的成長(zhǎng)力和澎湃的生命力，我們緊盯著世界列強(qiáng)，那才是我們的戰(zhàn)略對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。我們將在公司的“二五計(jì)劃”中實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)木門(mén)第一品牌的階段目標(biāo)，完成這個(gè)目標(biāo)后，歐派將挾中國(guó)第一木門(mén)品牌之力，推動(dòng)中國(guó)木門(mén)的世界化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)木門(mén)的全球控制力和世界領(lǐng)導(dǎo)力！

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：貴品牌下一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略是什么？未來(lái)三年貴品牌將在哪些領(lǐng)域增加投入？

【吳水根】：上面我已講到歐派門(mén)業(yè)的品牌發(fā)展規(guī)劃，世界列強(qiáng)才是我們的戰(zhàn)略對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，推動(dòng)中國(guó)木門(mén)的世界化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)木門(mén)的全球控制力和世界領(lǐng)導(dǎo)力才是我們的終極目的。

歐派將抓住2011年在木門(mén)行業(yè)進(jìn)入“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，強(qiáng)者通吃”的“洗牌期”這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，加快品牌成長(zhǎng)速度，提前獲得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，一舉奠定“歐派木門(mén)”中國(guó)第一木門(mén)品牌的基礎(chǔ)，并在公司的“二五計(jì)劃”中實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)木門(mén)第一品牌的階段目標(biāo)。

在此階段，歐派門(mén)業(yè)將在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、終端零售這三個(gè)大的方面有序按計(jì)劃持續(xù)加大投入，從內(nèi)到外，從總部到一線終端，整體推進(jìn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌計(jì)劃。

技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)是企業(yè)發(fā)展的永不枯竭的動(dòng)力，歐派門(mén)業(yè)與浙江農(nóng)林大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作成立產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目“歐派木門(mén)產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心”，投資2000萬(wàn)元以國(guó)家級(jí)研發(fā)中心標(biāo)準(zhǔn)籌建，是目前國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)第一大專(zhuān)業(yè)木門(mén)研發(fā)中心，中心使用面積為6000平方米，高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的專(zhuān)職研發(fā)工作人員有74人。目前歐派已擁有154項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，支撐歐派永續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力已初具規(guī)模，歐派門(mén)業(yè)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入力度。歐派門(mén)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的高度重視，深得2010年底以張國(guó)林會(huì)長(zhǎng)領(lǐng)隊(duì)的中國(guó)木門(mén)協(xié)會(huì)歐派門(mén)業(yè)考察團(tuán)成員們的一致好評(píng)。

“品牌為魂，制造為本”是歐派的基礎(chǔ)發(fā)展模式之一，生產(chǎn)制造是我們企業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)化制造，就是強(qiáng)化品牌的硬實(shí)力！歐派有序按計(jì)劃持續(xù)加大硬件投入，在花園崗生產(chǎn)基地提升生產(chǎn)能力之外，2010年投資建設(shè)的設(shè)計(jì)廠房面積為22萬(wàn)平米，設(shè)計(jì)日產(chǎn)能為30000套的淤頭生產(chǎn)基地，一期工程2010年六月已順利投產(chǎn)，二期工程2011年五月投產(chǎn)。淤頭生產(chǎn)基地以德國(guó)豪邁設(shè)備為主體建設(shè)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，將革命性改造以勞動(dòng)密集型為特點(diǎn)的木門(mén)生產(chǎn)傳統(tǒng)，將木門(mén)生產(chǎn)向輕勞量、微塵化、低能耗轉(zhuǎn)型。淤頭生產(chǎn)基地是歐派門(mén)業(yè)快步發(fā)展的又一座里程碑。

木門(mén)品牌之戰(zhàn)已如火如荼的展開(kāi)，戰(zhàn)火首起于外貿(mào)拼殺于工程，決勝于渠道終端零售。終端為重，渠道為王將是品牌之戰(zhàn)的勝負(fù)核心所在。歐派一直把終端建設(shè)放在首重的地位，打造富有贏利能力和強(qiáng)大銷(xiāo)售能力的終端零售是我們的中心工作。未來(lái)的五年，我們要做行業(yè)第一，我們講的第一，首先是要品牌做到第一，品牌第一還不夠，我們還要做到銷(xiāo)量第一，市場(chǎng)占有率第一，這才是真正的品牌第一。

歐派門(mén)業(yè)懷著赤誠(chéng)之心，真切期望并努力推動(dòng)中國(guó)木門(mén)業(yè)的整方位發(fā)展，提升中國(guó)木門(mén)的世界地位，讓世界之門(mén)，由中國(guó)打開(kāi)！

重視人才戰(zhàn)略 支持“新國(guó)八條”

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：作為一個(gè)富有潛力且成長(zhǎng)中品牌的領(lǐng)導(dǎo)人，您認(rèn)為最重要的技能是什么？

【吳水根】：“一花獨(dú)放不是春”！一個(gè)公司要成長(zhǎng)，要發(fā)展，不能光靠一個(gè)人的力量，而是需要全體歐派人共同努力，堅(jiān)持不懈，才能達(dá)到我們的目標(biāo)！我很慶幸地看到，歐派正朝著我們預(yù)定的軌道穩(wěn)步前行。

作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，有幾點(diǎn)讓我深有感悟：

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先要具備前瞻性的眼光

歐派成立于2004年，也是江山第一家木門(mén)企業(yè)，如今已成長(zhǎng)為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)頭羊，之所以能取得今天的成就，正是洞悉了這個(gè)行業(yè)巨大的市場(chǎng)前景，我們當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)做了對(duì)比，防盜門(mén)行業(yè)的開(kāi)端應(yīng)該是在90年左右，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)短短十年的發(fā)展，就做到很好。木門(mén)這個(gè)行業(yè)和防盜門(mén)比起來(lái)，市場(chǎng)容量應(yīng)該是防盜門(mén)的四到五倍，當(dāng)時(shí)做到一個(gè)億的企業(yè)還沒(méi)有。我們看到這個(gè)行業(yè)剛好是起步期，有機(jī)會(huì)。剛起步的行業(yè)才最有機(jī)會(huì)。天時(shí)地利人和，天時(shí)尤為重要。我們準(zhǔn)確的覺(jué)察到當(dāng)時(shí)正是進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)，我們看到了，于是我們行動(dòng)，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)那個(gè)稍縱即逝的比黃金更珍貴的機(jī)會(huì)。

2、有清晰的目標(biāo)和強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

伴隨著歐派第一扇門(mén)的成功下線，歐派的“第一個(gè)五年計(jì)劃”也隨之啟動(dòng)，并且圓滿地完成了既定目標(biāo)，2010年歐派啟動(dòng)了“第二個(gè)五年計(jì)劃”， 我們的目標(biāo)是讓歐派成為國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)第一品牌；世界第一大產(chǎn)能的木門(mén)制造企業(yè)；2014年成功上市；并讓歐派發(fā)展成為一個(gè)以家裝市場(chǎng)為主導(dǎo)的建材類(lèi)集團(tuán)公司。領(lǐng)導(dǎo)者必須為他們的企業(yè)建立一個(gè)清晰的目標(biāo)，并使全體員工為之奮斗，為之奉獻(xiàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們必須懂得：要使員工能奉獻(xiàn)于企業(yè)共同的愿景，就必須使目標(biāo)深植于每一個(gè)員工的心中，必須和每個(gè)員工信守的價(jià)值觀相一致；否則，不可能激發(fā)這種熱情。

3、重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和客戶的體驗(yàn)

世界正面臨著一個(gè)非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)：如果你停步不前，你就會(huì)失去自己的立足之地。這一點(diǎn)對(duì)于任何領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)都是同樣的道理。如果你滿足于現(xiàn)狀，你就喪失了創(chuàng)新能力，而創(chuàng)新是人類(lèi)發(fā)展的主要源泉。我們?cè)谌ツ晖度?000萬(wàn)，建立中國(guó)第一家木門(mén)研發(fā)中心，建立中國(guó)第一家木門(mén)博物館，目前歐派已擁有154項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，是支撐歐派永續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力！“專(zhuān)注于創(chuàng)新，專(zhuān)精于木門(mén)”是我們一貫尊崇的原則。

4、重視人才戰(zhàn)略，打造以人為本的和諧企業(yè)

農(nóng)不穩(wěn)則國(guó)危，人不穩(wěn)則廠危，人始終是歐派最寶貴的資產(chǎn)。早在2008年，董事會(huì)就作出了投入三到五百萬(wàn)元“大浪淘沙，大進(jìn)大出”引進(jìn)人才戰(zhàn)略。近年，公司更是加大了對(duì)人力資源的投入力度，出臺(tái)了一系列的人才引進(jìn)措施，對(duì)人才的高度重視，使得大量高素質(zhì)人才，以及企業(yè)急需的管理人才紛至踏來(lái)，人才的大量涌入給歐派的發(fā)展注入了活力和思想。同時(shí)，也為公司宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：您如何看待最近剛剛出臺(tái)的“新國(guó)八條”對(duì)于貴企業(yè)及整個(gè)家居行業(yè)的影響？

【吳水根】：首先，我代表歐派門(mén)業(yè)對(duì)政府剛出臺(tái)的“新國(guó)八條”表示歡迎，也希望政府對(duì)這類(lèi)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的惠民政策能真正落到實(shí)處，為廣大百姓謀福。政府一直在積極倡導(dǎo)構(gòu)建一個(gè)和諧社會(huì)，這和歐派門(mén)業(yè)一直提倡的“家和”文化不謀而合，“和諧”意味著人民對(duì)現(xiàn)有的生活心滿意足，并對(duì)未來(lái)的美好生活充滿期待！中國(guó)GDP已經(jīng)成長(zhǎng)為世界第二，但如何做到國(guó)家繁榮富強(qiáng)的同時(shí)，也能給廣大人民帶來(lái)切實(shí)的利益，提升人民的生活質(zhì)量水平，這是我們每個(gè)人應(yīng)該思考的問(wèn)題。

歐派對(duì)“新國(guó)八條”的出臺(tái)表示支持，同時(shí)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心！

1、“新國(guó)八條”的主要目的是抑制房?jī)r(jià)上漲，同時(shí)嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)投資行為，這對(duì)歐派來(lái)說(shuō)不見(jiàn)得是壞事。炒房的人買(mǎi)房是為了升值后拿來(lái)賣(mài)，他們一般不會(huì)裝修房子，所以本來(lái)就不是家居木門(mén)行業(yè)的目標(biāo)客戶，家居木門(mén)消費(fèi)的主流人群是那些剛性需求者和改善住房需求者，他們的需求才能真正左右家居木門(mén)行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。家居木門(mén)行業(yè)一直是講求務(wù)實(shí)的行業(yè)，只給有需求的人。所以，家居木門(mén)行業(yè)的剛性需求不會(huì)減少。國(guó)家出臺(tái)一系列政策來(lái)調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)家居木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)未必不是一件好事。

2、“新國(guó)八條”的最終目的是讓房?jī)r(jià)降下來(lái)，房?jī)r(jià)降了，購(gòu)房者將有更充裕的資金用來(lái)裝修，木門(mén)及整個(gè)家居行業(yè)，將受益于房?jī)r(jià)下跌所帶來(lái)的影響。人們?cè)谫I(mǎi)房時(shí)節(jié)省的資金，最終會(huì)釋放到家居行業(yè)中來(lái)。家居企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)模式，通過(guò)豐富的產(chǎn)品線、匠心獨(dú)具的賣(mài)點(diǎn)來(lái)提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，家居木門(mén)行業(yè)的前景還是很光明的。

3、樓市新政的出臺(tái)，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)所起的規(guī)范調(diào)節(jié)作用是毋庸置疑的。雖說(shuō)新政并不是直接針對(duì)木門(mén)行業(yè)，但是在一定程度上也會(huì)對(duì)木門(mén)行業(yè)持續(xù)健康規(guī)范穩(wěn)定地發(fā)展起促進(jìn)作用。勢(shì)必會(huì)對(duì)木門(mén)行業(yè)持續(xù)規(guī)范地發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。而房產(chǎn)新政的出臺(tái)則會(huì)讓木門(mén)廠家在各方面的競(jìng)爭(zhēng)中更加注重法規(guī)和規(guī)范，以合適的途徑占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得客戶。廣大的消費(fèi)者也會(huì)對(duì)木門(mén)行業(yè)有更清楚的認(rèn)識(shí)。

【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】：今年315的主題是“消費(fèi)與民生”，您如何看待這一主題？

【吳水根】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)與民生問(wèn)題也已成為當(dāng)今讓人最關(guān)注的兩大焦點(diǎn)問(wèn)題。

首先，消費(fèi)需求是保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的恒久動(dòng)力，沒(méi)有消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)就不會(huì)發(fā)展，社會(huì)就不會(huì)進(jìn)步，當(dāng)今社會(huì)，任何一個(gè)脫離消費(fèi)的個(gè)體是無(wú)法生存的，歐派既是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是消費(fèi)者。

其次，今年3.15的主題，是強(qiáng)調(diào)改善民生是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的根本目的，是制定消費(fèi)政策的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；改善民生，為社會(huì)提供更具性價(jià)比、更安全的產(chǎn)品將是我們能夠做到，并且一直在做的事情。

第三，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)維權(quán)是擴(kuò)大消費(fèi)需求的重要手段，是保障和改善民生的有力抓手。只有重視維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)決貫徹落實(shí)好一系列有利于廣大消費(fèi)者生產(chǎn)生活條件改善的政策和措施，推進(jìn)有關(guān)方面著力解決消費(fèi)者最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，才能扎實(shí)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)領(lǐng)域保障和改善民生的各項(xiàng)目標(biāo)要求。

謝謝木門(mén)網(wǎng)的采訪，祝木門(mén)網(wǎng)新年新進(jìn)步，新年新發(fā)展！