第二十一屆中國建博會（廣州）期間，記者有幸在琶洲廣交會展館B區(qū)13.2-21展位，采訪到尚家木門馮江，請他為我們分享對于“國貨新勢力”下行業(yè)特質及發(fā)展趨勢，以及尚家木門在2019年的招商政策與全新規(guī)劃。

記者：您好，本次參展產品整體市場定位是怎樣的？

尚家木門：你好，本次參展產品的整體市場定位，除了我們主打的、有代表性和競爭力的純色門和白色門之外，我們也將帶去極簡輕奢系列產品。在我看來，“極簡”已成為當代社會的流行趨勢：一方面，人們在日常生活中，更傾向于簡潔純粹的方式；另一方面，當代市場中高端的裝修風格，也都呈現(xiàn)出極簡化的趨勢。此次廣州建博會上，尚家展出的一系列極簡輕奢風產品，既是向行業(yè)展示尚家在審美和功能上的觀點和亮點，也是應對市場中高端的需求，展示消費升級背景下未來產品的發(fā)展方向。

記者：2019年已經過完一半，公司下半年將重點在哪些方面發(fā)力？

尚家木門：2019年二季度以來，尚家一直在持續(xù)發(fā)力，投入重金招募超級合伙人，以及建立品牌形象店。不論是上半年的重點，還是下半年的重點，尚家都放在對經銷商的幫扶上。就比如展會過后，全國各地陸續(xù)會有新商專賣店開業(yè)，尚家將從裝修、樣品、開業(yè)、建團隊、運營、渠道開拓等等，以專業(yè)的團隊、全方位的支持系統(tǒng)以及重金補貼等政策，有措施、有規(guī)劃地為經銷商提供全面的幫扶支持，一起開拓更大的市場。尚家相信，未來的消費習慣將趨于品牌化，消費者的重心也將轉變?yōu)橄M體驗與終端服務，而我們堅持將終端運營模式作為核心環(huán)節(jié)，致力于升級打造終端體驗，樹立和提升產品的品牌形象，將服務做到極致。

記者：都說2019年的家居市場行業(yè)比較“嚴峻”，您是怎么看待的？對于嚴峻環(huán)境生存下的經銷商，您有什么好的經營建議給到他們？

尚家木門：家居市場行業(yè)“嚴峻”并非只是2019年的現(xiàn)象。近幾年來，家居行業(yè)進入轉型期與調整期，消費者要求會越來越高，競爭越來越激烈，很多家居品牌都在探尋適合自己的發(fā)展道路。大挑戰(zhàn)的同時，也意味著大機遇的到來，尚家針對社會趨勢、消費趨勢和技術趨勢進行自我改變與全新升級，緊跟時代腳步前行，前瞻趨勢，所以并不會“懼怕”這一“嚴峻”事實，反而會從中抓住機遇，逆風翻盤。

對于經銷商們，尚家希望大家不要傳遞“杞人憂天”的負能量，而是一起去樹立同一個信念，共同應對行業(yè)“嚴峻”這個命題。我們需要形成品牌、產品、消費者三位一體的品牌核心理念，深入到我們的思維里、骨子里，這樣尚家才具備了與時俱進的企業(yè)文化，才能在“嚴峻”的行業(yè)浪潮中持續(xù)發(fā)展、不斷強大。

記者：對于此次參展建博會的客商朋友，咱們品牌有推出哪些優(yōu)惠的招商政策？

尚家木門：從今年3月份在北京門業(yè)展上，尚家正式推出超級合伙人計劃以來，我們便獲得了行業(yè)內外的高度關注。所以，此次廣州建博會，我們將攜全新升級的超級合伙人政策，豪擲1000萬真金白銀招優(yōu)商、造大商。全新深化合伙模式，尚家將以城市合伙人、城市經銷商、區(qū)域代理商三大創(chuàng)新模式推出，實現(xiàn)從建店到盈利的品效銷合一。

不同的合作方式，有相應的加盟政策，扶持體系，資源投入，能夠幫助經銷商最大限度利用并擴大自身優(yōu)勢，在區(qū)域市場居于領先地位。我們通過清晰的規(guī)劃發(fā)展體系，多元的商業(yè)化策略，將幫助更多的意向經銷商準確定位，更快、更精準地對號入座，跟著尚家輕松賺大錢。

記者：今年我們網站的報道主題是“國貨新勢力”，您認為要成為“國民品牌”需要具備什么樣的資質？近期貴品牌在品牌建設方面有什么樣的規(guī)劃？

尚家木門：當代社會買國貨、用國貨、曬國貨，逐漸成為年輕人的日常。國貨也從最早被詬病顏值低、質量差的時代，到現(xiàn)在不斷升級，煥發(fā)出新的神采，更樹立起顏值高、性價比高等口碑。在我看來，成為“國民品牌”的資質，除了品牌本身需要具有一定的開拓精神與創(chuàng)新思維，并將綠色、健康、環(huán)保作為品牌理念之外，還需要有較強的社會責任心，致力于為廣大消費者創(chuàng)造美好生活，等等。

大家居時代的背景下，尚家認為只有提供個性的品質產品以及完美的服務才是根本！首先，在過去幾年中，尚家已經實現(xiàn)了硬件環(huán)保、工藝環(huán)保以及材料環(huán)保，不管是我們的技術、工藝，還是基材、輔材、配件，尚家全部采用了及其嚴苛的采購、驗收和復檢標準；其次，尚家投入1000萬真金白銀，招募種子形象店，給予高額建店補貼，系統(tǒng)化輸出終端運營模式，幫助經銷商樹立更好的終端形象；最后，除了做好每一件產品和終端布局外，我們也看重品牌營銷戰(zhàn)略：尚家一直將“純色”作為品牌主題，以年輕化的品牌定位為主線，抓住市場追隨時尚現(xiàn)代的基調，傳遞差異化。在未來，尚家將以更好、更全面的形象，打造“國民品牌”形象，持續(xù)為廣大消費者提供更便捷、更優(yōu)質的服務。

記者：產品想要脫穎而出，需要有一定的創(chuàng)新性、獨特性。那么，在此次展會中，尚家木門極簡新產品的亮點有哪些？

尚家木門：此次新品的亮點，在前瞻市場、關愛消費者、賦能經銷商的基調之下，不只在于設計的極簡理念，更突出表現(xiàn)于核心工藝以及產品的健康環(huán)保上。我們將科技木皮與金屬裝飾條進行時尚搭配，開創(chuàng)整體嵌入新標準，工期更短，實現(xiàn)零錯漏，以此來確立極簡木門的品質標桿。采用純天然綠色環(huán)保的木蠟油、水性漆，踐行企業(yè)的環(huán)保理念，真正做到家居健康。更多產品表現(xiàn)，敬請大家到我們展位詳細了解。