記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天我們非常榮幸的邀請到源濱木門姚總接受我們的采訪，請姚總先和我們網(wǎng)友打個招呼。

姚總：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是源濱木門姚曉華。很高興通過這個平臺和大家見面。

記者：2017年，貴公司有沒有推出新的產(chǎn)品？

姚總：2017年我們公司正處于研發(fā)階段，預(yù)計要推出一個新中式的純實木整木定制系列，就是結(jié)合中式元素的一個木門系列。一方面我們企業(yè)一直有在學(xué)習(xí)中式文化；另外一方面是想通過產(chǎn)品來表達對中國傳統(tǒng)文化的喜愛和延續(xù)。我們企業(yè)的理念是為產(chǎn)品賦予綠色、環(huán)保的文化，為國人打造健康舒適的家居生活。我們希望我們的產(chǎn)品帶著這種文化的底蘊，所以我們在2017年推出這樣一個新的系列。

記者：您能介紹一下貴公司的目標群體和產(chǎn)品定位嗎？

姚總：我們的產(chǎn)品定位基本上是中高端，我們企業(yè)的理念就是讓純實木的產(chǎn)品以一種超高性價比呈獻給一些對生活健康、環(huán)保有追求的消費者，我們要將更大的空間和實惠讓利給有健康生活目標的消費者。我們的目標群體是有一定的消費能力的中高端人群，希望將木材的紋理文化和我們的產(chǎn)品相結(jié)合。

記者：產(chǎn)品的輻射區(qū)域是在哪呢？

姚總：我們公司是在北方，所以輻射區(qū)域也在北方，南方市場開拓的并不是很大，從去年開始與南方合作，從北方到南方得有個發(fā)展過程。

記者：2016年木門企業(yè)在天貓進行了大戰(zhàn)，正式宣布木門開始進入電子商務(wù)時代，貴公司是否有參與電商的競爭？

姚總：沒有參與到天貓大戰(zhàn)，一方面是公司資金的投放、運營的團隊等方面的考慮，需要一步一步走；另外一個，我覺得互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)品相結(jié)合的方式會慢慢趨于理性化，互聯(lián)網(wǎng)+實業(yè)會成為一個趨勢，這種大戰(zhàn)的形式對我們來講，并不見得是最合理的方式，可能不是最適合我們的方式。

記者：您是怎么看待電子商務(wù)對木門行業(yè)的影響？

姚總：我覺得應(yīng)該是一種必然趨勢吧，不論是哪個行業(yè)，包括我們木門行業(yè)未來也會和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，但是怎么結(jié)合是最適合的？我們企業(yè)需要去探索，尋找一個更適合我們的互聯(lián)網(wǎng)+方向。對于木門這個特殊的行業(yè)來講，因為木門涉及到定制，需要一戶一戶的定制，這種方式對于互聯(lián)網(wǎng)還是有一定的難度，但不可否認的是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳渠道能實現(xiàn)企業(yè)更快捷，也是更容易爆破性增長，但它需要一個契機點。我個人認為未來的木門肯定會和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以前是經(jīng)銷商代理商，將來可能是以一種服務(wù)商的形式出現(xiàn)。還是需要各地服務(wù)商來配合為消費者做到前期的量尺、安裝、售后配套的服務(wù)。

記者：木門行業(yè)因其產(chǎn)品的特殊性，后期的售后問題會比較麻煩，請問您的企業(yè)是怎么去處理這一塊的？

姚總：我們的產(chǎn)品是全實木的產(chǎn)品，對于售后的前期控制就是在基材和原材料上解決根本問題。我們一共有三個公司，俄羅斯的源濱木業(yè)、鐵力森源木業(yè)和大連源濱木業(yè)，這三個子公司相互配合。我們在木材的產(chǎn)業(yè)鏈的管控上是非常嚴格的，從原材料的選材、采伐、干燥拼板都要長線去控制，雖然對于企業(yè)來講資金的占用較大，但這樣才會使產(chǎn)品更放心的投放給消費者，才能對材料的拼板干燥、應(yīng)力、水分有一個很好的控制。我們有自己的實驗室，所有木門原材料在出廠的時候必須要做木材水分與應(yīng)力的木破率實驗，我們要求產(chǎn)品的木破率都要達到95%以上才可以出廠，包括臨界含水也必須控制在3%以內(nèi)，這個是解決掉什么問題的？就是為了解決純實木套裝門材料開裂變、開裂的問題，實木烤漆門在安裝過程中的可能會有一些磕磕碰碰的，我們企業(yè)在安裝上門的過程有美容和產(chǎn)品不到一年進行回訪的服務(wù)，夏天也會調(diào)一調(diào)五金進行檢測。

記者：現(xiàn)在企業(yè)面臨市場飽和以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，貴公司是怎么看的？有沒有具體的解決辦法？

姚總：市場競爭肯定是有，不管多好的一個經(jīng)濟環(huán)境，還是多么差的經(jīng)濟環(huán)境都會有企業(yè)生存的很好。我們一直堅守著“做純實木的產(chǎn)品”的理念，從內(nèi)在、外在去做好的經(jīng)商之道，內(nèi)部包括我們的代理商要做一個儒商，相信儒商的文化會讓消費者認識我們。我們相信只要在我們認定的這條路上一直前行，終究會有一些人認識到你?？偨Y(jié)來說就是堅守做我們自己。

記者：再次榮獲木門十大品牌，您有什么感想嗎？

姚總：首先我要特別感謝木門網(wǎng)以及支持我們的網(wǎng)友，正是這種熱情讓我們再次全力以赴的投入到這場評比，也特別榮幸。非常感謝木門網(wǎng)的網(wǎng)友對我們的支持。去年獲獎以后，我們也獲得了許多的消費者和經(jīng)銷商的認可，再次獲獎我們也特別高興。

記者：2017年了，貴公司有什么期望呢？

姚總：2017年我們期望能夠健康穩(wěn)步的發(fā)展，希望能夠在木門新的產(chǎn)品和研發(fā)方面取得更大的成績，希望企業(yè)能夠健康地發(fā)展。

記者：非常感謝姚總接受我們的專訪，希望源濱木門能夠給我們消費者帶來更多更好的產(chǎn)品。

姚總：謝謝，也希望廣大木門企業(yè)能一如既往的關(guān)注源濱木門。